逗比小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第47部分(第2页)

在对LX饮料进行市场调研之后,我们认为,韦坚铭十分准确地诊断了目前LX饮料在HANZ市场的症结所在,并且在此诊断之下得到的策略也没有错。

LX饮料要想真正打开HANZ市的市场,必须重新教育消费者,必须根据企业的资源重新整合渠道,必须一步步将管理抓上上去。

但是韦坚铭的策略执行就显得千疮百孔了,韦坚铭真正错在策略执行的战术上了,这是导致LX饮料大量广告费浪费的关键原因。

健康诉求,没有真正突出产品个性

韦坚铭给产品定位于健康饮料,这没有错,但是直接诉求健康显然显得很单薄。目前号称健康、绿色的产品比比皆是,这样没有个性的产品,如何能够从众多的产品中跳出来,形成自己独特的个性和主张呢?

所有的广告都围绕这一个没有个性和记忆点的主张进行诉求,消费者不能认同,不能留下记忆,这样的广告在众多广告中顶多只能起到一个客串者的角色,大把的广告费浪费也在情理之中。

科普、征文活动等不能真正产生动销

科普活动是一个很好的公关手段,但却不是真正产生终端动销的最有力的手段。LX饮料的当务之急是迅速拉动市场,这是LX饮料眼下的市场目标。而科普活动的受众面积小,见效慢,与LX饮料目前的市场目标不一致,肯定也是其广告费用浪费的原因之一。

由于LX饮料目标消费群非常广泛,征文活动却指定的是特殊人群,这样的活动影响力本身就小。同时,征文活动的手段相对来说比较老土,很难激起消费者的兴趣。你说这样的钱,是不是白花了?

献血车是一个好的公关方式,主要以产品作为交换,费用不大。但是,对此公关活动的二次传递效果不到位,也让活动效果大大打折。

传播渠道的错失,花了钱还听不到响

选择电视媒体做重点,效果是能够达到最快速的告知,因此电视媒体也是最昂贵的媒体。但是并非任何一个频道和任何一个栏目都适合你的产品。

LX饮料的《XX健康直通车》的冠名就是一个十足的浪费。首先,该节目看上去和健康直接挂接,但是其播出时间和主要观众都与LX饮料的产品定位相左,何况该节目又处在重新调整阶段,节目质量不高,也直接影响了收视率。

终端宣传攻势不到位,丧失了与消费者沟通最直接的平台

虽然韦坚铭考虑到了终端拉动的重要性,但是在终端的宣传攻势并不到位,主要体现在:

● 终端宣传诉求的重点不突出;

● 终端活动的告知不到位;

● 陈列面积加大,但维护与管理不到位;

● 堆头做了,但是配套的宣传物几乎没有;

● 终端的导购人员招募仓促,对产品的功效不了解,不能很好推介;

● ……

所有这些,都导致了LX饮料丧失了与消费者最直接的沟通平台,即使通过广告效果将部分消费者拉到卖场,但是销售的“临门一脚”偏差,前面的广告投入也只能是浪费。

为LX饮料重新制定策略

基于以上分析,我们为LX饮料重新制定了广告策略,具体策略如下:

重新提炼产品核心卖点

对广告诉求进行重新提炼,以LX饮料产品的“健康”诉求为方向,重新提炼产品核心卖点,主要诉求是LX饮料为什么具备健康功效,并在核心卖点中突出LX饮料与其他饮料的差异性。

提示性电视广告

选择电视剧频道,在黄金时间做提示性广告。由于LX饮料总部在全国性的主要媒体都有广告投放,选择当地电视广告仅仅是要做功能性的提示,一是要在HANZ市有一定的声音,提示消费者LX饮料在市场的存在;二是要让消费者感受到LX饮料和以往形象的差异。

撤销没有作用电视栏目冠名,将节约下来的钱直接投入终端拉动。

不做公关活动和其他大众媒体的广告

公关活动很难起到直接市场动销的作用,以后不再做公关活动,正在做的公关活动全部停止,避免资金的分散和浪费。报纸软文也取消,HANZ市是一个很大的市场,通过软文达到宣传产品的目的很难,而且见效慢。如果能够做出事件,则加大力度进行软文投放。

以终端拉动为主的广告宣传策略

卖场、超市和便利店是LX饮料直接进入的终端,基础很好,因此,将产品的宣教直接拉到终端,在终端形成直接的拉动,让终端活动变得更加丰富,成为LX饮料重新撬动市场的核心环节。

为此,我们围绕着宣教产品功效的目的特地制作了相关的DM:活动告知DM、产品功效DM。同时在陈列货架上、堆头上做足产品宣传。

改进以往的终端促销手段,让促销变得有效。如:赠饮,保证是冰镇的LX饮料(回避口感问题);买赠,建立健康主题(送健身卡等)……

启动前,将准备工作做足

在广告投放,终端攻势展开前,将准备工作做足。如:严格把好促销小姐的招聘关;将促销小姐的培训做到位,制定促销导购模板,并反复演练;将产品的铺货工作做扎实,不能出现堆头费等卖场费用已经发生,产品却没有到位的现象……

执行时,进行全面的监督

有事没事找点乐儿:快乐是自找的  我怎么成了死对头的遗孀  神医王妃  极品神眼  一刹那便是永劫  大龄傻女:农家姑娘不愁嫁  秋潮(校园1v1)  黑暗游戏[无限]  重生之大宋教书先生  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  我成了残疾暴君的男人[穿书]  游戏之三国志  帝国阉宦简史  天下大乱  高考状元学习法  我是迭戈  茅侃侃侃职场  我不是王妃  丑陋的韩国人  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  

热门小说推荐
重生后她手撕了反派剧本

重生后她手撕了反派剧本

双A双洁互宠1V1,女扮男装前世,司明叶为司家得罪了整个古武界,最终被至亲算计,葬身火海,死后方知她竟是一本小说里的大反派,活该有此下场。重生归来,熟知剧情的司明叶将上辈子沈家那个逆袭后惊艳所有人的私生子推到了人前。重来一世,司明叶真正肆意而活,护她想护,灭她想灭。可不知何时,沈家那卧薪尝胆的大尾巴狼私生子竟点亮了小奶狗技能,又乖又萌又缠(馋)人。司明叶推开求抱的沈知然沈家主,男男授受不亲,我喜欢异性。沈知然再次黏上来,好巧,我也是。古武界的人都知道,司明叶心狠手辣,能眼看至亲惨死而冷眼旁观,却唯独将沈家那个人人厌弃的私生子捧在了手心里,不惜一切把人推上沈家家主之位。司家覆灭之日,司茂典站在那熊熊大火之前含恨怒骂司明叶。司明叶却只是回之淡淡一笑,爷爷口口声声放心不下司家,既如此,那我就让你带着司家一起下地狱,这回你可放心了?人人都以为司明叶这下要完了,没了司家,她也就只是个会点儿功夫的普通人。谁知武运会上她亮出底牌,先天之境的级别轻松碾压所有人。更加闪瞎人眼的是,那向来低调的沈家家主竟然当众求婚,并全球直播。此时人们才知道,原来他们一直害怕忌惮的司少居然是个女人!!!如果您喜欢重生后她手撕了反派剧本,别忘记分享给朋友...

从海贼开始猎杀主角

从海贼开始猎杀主角

一个狠字贯穿全文。这是天命游戏,无限轮回只为活着!不管是命运之子还是天命反派,不管是轮回者还是穿越者,都得屎!本书又叫我就是天命轮回尽头我要成为神从海贼开始轮回推荐海贼之银狐如果您喜欢从海贼开始猎杀主角,别忘记分享给朋友...

祁少宠妻甜腻腻

祁少宠妻甜腻腻

你再也不是那个掌上明珠了,醒醒吧!这段话在杨纯晴里不断浮现,被闺蜜所害,就连姐姐和父母都离她而去。她后悔,伤害的都是自己本应该珍惜的人。不行,这不是她想要的!重来一世,她要擦亮眼睛,手撕渣男贱女,好好对待真心为自己付出的家人,伤害她的那些人,她一个也不会放过!当然,最重要的是,她要把自己伤过的那颗心,再重新追回来,小心珍藏。只是这追夫之路,漫漫无期啊~如果您喜欢祁少宠妻甜腻腻,别忘记分享给朋友...

武神领主系统

武神领主系统

旌旗猎猎,跃马扬鞭,乱世杀伐,以战止戈。任你阴谋百出,难挡我百万铁骑。任你战神无双,亦难挡我虎狼之师。且看穿越为豪门庶子的冷星河,如何凭借系统之力,搅乱乱世风云,征伐异界如果您喜欢武神领主系统,别忘记分享给朋友...

百岁老太靠古武杀穿废土世界

百岁老太靠古武杀穿废土世界

简介苏合,一个经历过炮火和战争的百岁老太,穿越到了一个科技点满物种异变的诡谲世界。丑陋可怕的变异生物,磁场混乱的恐怖鬼屋,想要掌控世界的脑族,拥有奇怪能力的非凡者,精神和身体的强化,谁会是世界的未来?苏合再一睁眼,本该寿终正寝的她发现有些不对。好消息她百岁老太靠古武杀穿废土世界推荐地址...

玩转电竞:大神萌妻带回家

玩转电竞:大神萌妻带回家

Kpl最婊男选手陆衍的择偶标准是长得比我好看的,妲己玩的比我骚的。步谣无语吐槽你果然不喜欢人类。点开游戏界面,看到一条亲密关系申请队长申请成为你的恋人。步谣懵了,这是几个意思?骂我不是人?如果您喜欢玩转电竞大神萌妻带回家,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐