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第464章 超级销售员一（第1页）

“难不成是肖楚楚在打电话给她爹？”李萍想了想，点了点头，“一定是这样子的，这个妞一定是自己想不出好的法子来，于是向她爹去求救，因为她爹本来就是做项目出身的，在这方面有很多的经验，一定是这样子的。”想到这里，她悄悄地来到了肖楚楚的房间前，肖楚楚房间门将没有关死，里面还亮着灯，而且里面还传来了她打电话的声音，听她谈的事情，正是这件事，如果她又悄悄地回去了，心里对自己道：“没有想到，今天让这个丫头抢了先了，好了，让她去说去吧。这也不失为一个好的法子。”

肖楚楚本不想打这个电话的，她不知道如何面对父亲，她想了很久，她深深地明白，父亲的暂时不得意，并不想让女儿知道，这一点李萍已经说得很是清楚了，她不能出卖自己的母亲，于是她装作毫不知情的样子打通了父亲的电话。响了一声以后，那头就接了，肖楚楚看了看表，这个时候已经是凌晨两点钟了，难道这个时候，父亲还没有睡觉？按理来说，这个时候正是进入深度睡眠的时候了，有一些年轻人不要说是电话了，就是放个炸弹都不一定可以将对方叫起来。

电话一接通，肖思成便道：“楚楚，你回家了？家里还好吧，你怎么这个时候打我的电话呢？是不是有一些很急的事情想和我商量呀！”肖楚楚道：“也没有了，我现在遇到了一点小麻烦，我想请你教教我，可以吗？当然了，这个时候打扰到你的休息了，但一想到明天你还有其他的事情要办，可能没有太多的时间了，于是我只能这样了，你不会介意吧？首先说明一点，这个电话时间可能有一点长，请你做好心理准备，请问有问题吗?如果你实在太累了或者太困了的话，我也是没有任何意见的，我的事情并不是很急，只是我的心里藏不住事，想早点获得答案，这个你没有问题吧？”

肖思成笑了笑道：“我的宝贝女儿打电话过来了，我还有权选择拒绝吗？我就是再困再累，我也必须听听我的女儿的心事呀，好的，你说吧，我听着呢。”肖楚楚道：“谈判，是你最为擅长的本事了，这一点你不会否认吧，现在我的问题就是，如何将一个并不太好的项目，让你充满兴趣，进而产生了解的，然后再成促成合作呢？我知道，这是一门很高深的学问，当然了，像你这种级别的人才，如果我问你很简单的事情，你一定会掉身份的，是吧？”

肖思成道：“你能不能举一个例子来加以说明一下呢？你的这个题目出得太大了，我实在没有办法可以接受。我们总不能像领导作报告一样，在面说一些大的指示，大的方针吧，我们必须得以事说事，对不对呢？”肖楚楚想了想，道：“好的，这样吧，现在是冬天，我手里提着一箱子冰棍，我想将这箱子冰棍卖给你，而且价格比以前还贵了三成，还有，这些冰棍，不但在外观，在口味，都是属于下等货，请问一下，你有没有办法将它开开心心地卖给我？”

肖思成笑了笑，道：“楚楚，你这个题目出得太有创意了，你的货色这么差，时机又不对，问题是你还想卖个高价，最为重要的是，你还想让我高高兴兴地接受，请问一下，你允许不允许我退货？这个交易是一次性的，还是长期的？如果是长期的，我再问一句，你的这个冰棍，你冬天一月卖给我一箱，，夏天一天卖我三箱？”肖楚楚道：“当然是长期的，而且这个量是一样的，说不定到了夏天的时候，量还要少一些，价格更贵一些。”

肖思成道：“那你的这个冰棍，其竞争优势又是什么呢？你能不能和我一说？也就你的卖点是什么，如果你什么也没有的话，你就是姜子牙来，也是卖不动的。”肖楚楚道：“没有任何卖点，它就是一箱比普通冰棍罢了，什么优势也是没有的。”肖思成道：“如果真的是这样的话，那你的这个冰棍就不是卖，而是抢了，但刚才你也说了，我还得让你高高兴兴的，还是持续的，这个事情真的难办呢！”

肖楚楚道：“你这么轻易就投降了？这不是你的本意呀，我相信你一定有很好的法子的，是吧？”肖思成道：“如果一定要是这样的话，只有一种可能性，那就是你和我建立某种关系。当然了，我们是父女这个关系当然用不得，是吧？如果我这个人对你有什么用，比方说我手里有你想要的东西等等，这些算不算呢？”肖楚楚道：“当然不错了，而且还不能求，像个叫化子一样乞讨的也不算。”她将肖思成的每一条路全都封死了，肖思成笑了笑，道：“看来，你是真的不打算给我留条活路了，是吧？”

肖楚楚道：“谁叫你是金牌销售高手呢？我认为，这件事对你来说，一定是小事一桩。”肖思成笑了笑，道：“我现在有一些后悔了，我不应该接你的这个电话的，你抛给我这么大的一个大难题，但是你也帮了我一个忙，以后我在招我的销售经理或者总监的话，我一定会用同样问题来考人家，我认为这是一个很好的主意。”肖楚楚道：“爹，你快点回复我，行不？你还想不想休息了？反正我有一些困了。”肖思成道：“看来你还有脾气了，不错，好的，那你还有其他的条件没有？”

肖楚楚道：“还有最后一条，那就是你和我并不认识，你也不长得特别的帅，我也不是一个善良之辈，甚至我还有被骗的经历，所以我对销售人员，有一种本能的排斥心理。”肖思成道：“这么难的事情，一次肯定是不成的，你给我几次机会？你给我的期限是多久？”肖楚楚道：“不错，就是一次，我们两个完全不认识，完全在一个偶然的状况下见的面，中间没有的背景，这样吧，你就在人行天桥卖你的冰棍，而我则是刚刚下班的班族，我回家以后还有很多的事情要做，在班的时候，我刚刚挨了司的痛批，心里很是不舒服，可以这样说，我看什么都是不爽的。”

“难不成是肖楚楚在打电话给她爹？”李萍想了想，点了点头，“一定是这样子的，这个妞一定是自己想不出好的法子来，于是向她爹去求救，因为她爹本来就是做项目出身的，在这方面有很多的经验，一定是这样子的。”想到这里，她悄悄地来到了肖楚楚的房间前，肖楚楚房间门将没有关死，里面还亮着灯，而且里面还传来了她打电话的声音，听她谈的事情，正是这件事，如果她又悄悄地回去了，心里对自己道：“没有想到，今天让这个丫头抢了先了，好了，让她去说去吧。这也不失为一个好的法子。”

肖楚楚本不想打这个电话的，她不知道如何面对父亲，她想了很久，她深深地明白，父亲的暂时不得意，并不想让女儿知道，这一点李萍已经说得很是清楚了，她不能出卖自己的母亲，于是她装作毫不知情的样子打通了父亲的电话。响了一声以后，那头就接了，肖楚楚看了看表，这个时候已经是凌晨两点钟了，难道这个时候，父亲还没有睡觉？按理来说，这个时候正是进入深度睡眠的时候了，有一些年轻人不要说是电话了，就是放个炸弹都不一定可以将对方叫起来。

电话一接通，肖思成便道：“楚楚，你回家了？家里还好吧，你怎么这个时候打我的电话呢？是不是有一些很急的事情想和我商量呀！”肖楚楚道：“也没有了，我现在遇到了一点小麻烦，我想请你教教我，可以吗？当然了，这个时候打扰到你的休息了，但一想到明天你还有其他的事情要办，可能没有太多的时间了，于是我只能这样了，你不会介意吧？首先说明一点，这个电话时间可能有一点长，请你做好心理准备，请问有问题吗?如果你实在太累了或者太困了的话，我也是没有任何意见的，我的事情并不是很急，只是我的心里藏不住事，想早点获得答案，这个你没有问题吧？”

肖思成笑了笑道：“我的宝贝女儿打电话过来了，我还有权选择拒绝吗？我就是再困再累，我也必须听听我的女儿的心事呀，好的，你说吧，我听着呢。”肖楚楚道：“谈判，是你最为擅长的本事了，这一点你不会否认吧，现在我的问题就是，如何将一个并不太好的项目，让你充满兴趣，进而产生了解的，然后再成促成合作呢？我知道，这是一门很高深的学问，当然了，像你这种级别的人才，如果我问你很简单的事情，你一定会掉身份的，是吧？”

肖思成道：“你能不能举一个例子来加以说明一下呢？你的这个题目出得太大了，我实在没有办法可以接受。我们总不能像领导作报告一样，在面说一些大的指示，大的方针吧，我们必须得以事说事，对不对呢？”肖楚楚想了想，道：“好的，这样吧，现在是冬天，我手里提着一箱子冰棍，我想将这箱子冰棍卖给你，而且价格比以前还贵了三成，还有，这些冰棍，不但在外观，在口味，都是属于下等货，请问一下，你有没有办法将它开开心心地卖给我？”

肖思成笑了笑，道：“楚楚，你这个题目出得太有创意了，你的货色这么差，时机又不对，问题是你还想卖个高价，最为重要的是，你还想让我高高兴兴地接受，请问一下，你允许不允许我退货？这个交易是一次性的，还是长期的？如果是长期的，我再问一句，你的这个冰棍，你冬天一月卖给我一箱，，夏天一天卖我三箱？”肖楚楚道：“当然是长期的，而且这个量是一样的，说不定到了夏天的时候，量还要少一些，价格更贵一些。”

肖思成道：“那你的这个冰棍，其竞争优势又是什么呢？你能不能和我一说？也就你的卖点是什么，如果你什么也没有的话，你就是姜子牙来，也是卖不动的。”肖楚楚道：“没有任何卖点，它就是一箱比普通冰棍罢了，什么优势也是没有的。”肖思成道：“如果真的是这样的话，那你的这个冰棍就不是卖，而是抢了，但刚才你也说了，我还得让你高高兴兴的，还是持续的，这个事情真的难办呢！”

肖楚楚道：“你这么轻易就投降了？这不是你的本意呀，我相信你一定有很好的法子的，是吧？”肖思成道：“如果一定要是这样的话，只有一种可能性，那就是你和我建立某种关系。当然了，我们是父女这个关系当然用不得，是吧？如果我这个人对你有什么用，比方说我手里有你想要的东西等等，这些算不算呢？”肖楚楚道：“当然不错了，而且还不能求，像个叫化子一样乞讨的也不算。”她将肖思成的每一条路全都封死了，肖思成笑了笑，道：“看来，你是真的不打算给我留条活路了，是吧？”

肖楚楚道：“谁叫你是金牌销售高手呢？我认为，这件事对你来说，一定是小事一桩。”肖思成笑了笑，道：“我现在有一些后悔了，我不应该接你的这个电话的，你抛给我这么大的一个大难题，但是你也帮了我一个忙，以后我在招我的销售经理或者总监的话，我一定会用同样问题来考人家，我认为这是一个很好的主意。”肖楚楚道：“爹，你快点回复我，行不？你还想不想休息了？反正我有一些困了。”肖思成道：“看来你还有脾气了，不错，好的，那你还有其他的条件没有？”

肖楚楚道：“还有最后一条，那就是你和我并不认识，你也不长得特别的帅，我也不是一个善良之辈，甚至我还有被骗的经历，所以我对销售人员，有一种本能的排斥心理。”肖思成道：“这么难的事情，一次肯定是不成的，你给我几次机会？你给我的期限是多久？”肖楚楚道：“不错，就是一次，我们两个完全不认识，完全在一个偶然的状况下见的面，中间没有的背景，这样吧，你就在人行天桥卖你的冰棍，而我则是刚刚下班的班族，我回家以后还有很多的事情要做，在班的时候，我刚刚挨了司的痛批，心里很是不舒服，可以这样说，我看什么都是不爽的。”

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