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“嗯,好,尽量使用欧洲本土的团队,如果乐购被屈臣氏收购了,到时候可以从乐购调人。”陈志文又说道,好市多还是需要在欧洲扩张的,就算没美国这么成功,但只要规模上来了,还是有利益的,就是比不过美国本土罢了,而零售行业异地水土不服,几乎是铁律,最佳方式还是让当地本土团队负责,就是未来的内地,可能都需要这么操作,香港团队,管理内地工厂没问题,但零售可能就不一样了。
“ok。”皮尔斯点点头,又问道:“那这次融资上市,还是找摩根士丹利做中间商吗?”
“先放出消息,美国的这些投行,谁给的优惠最高就找谁,也得给其他人一点甜头,摩根财团也不是一手遮天的。”陈志文想了想说道。
这几年来,陈志文都是优先与摩根士丹利合作的,虽然对方也给了折扣,可自己在美国涉及的产业太多了,不管是就业、供应链也都适当的给了美国本土很多好处,金融这一块,也需要适当给点其他人机会,不然可能会有反结果。
不管最后怎么样,有机会那就代表以后还能合作,那就至少在未来还可能有利可图。
“好,那我就通过一些律师事务所发出消息。”皮尔斯点点头说道,美国的律所,功能可大了,而且与很多大集团、大银行都有长期合作。
“行,不过记住一件事,不管是目前的管理层团队,还是现在这种培养的未来管理层,核心业务永远是零售,或者相关业务,而不是金融,金融只是辅助罢了。”陈志文又说道
去年,尽管好市多还在同时开建11家新超市,但盈利仍然超过了25亿美元,超过了沃尔玛,成为全美盈利最强的新兴零售集团。
虽说盈利不是一切,规模可能更重要,可规模做大的最终目的也还是为了盈利,有了盈利,资本市场才更看好你,大的本土财团更乐意投资并且提供更多的资源,上市之后也就更容易融资获得资金了。
如今,好市多的规模已经到了需要准备上市的阶段了,不然,这样无限在美国继续赚钱下去,可能会引得一些针对,引入足够的战略合作者,让企业能够正常发展,才是意义最大的。
之前好市多的一次融资,也只是放出了10的股份,这一次会多一点,大概15,具体还需要看情况,待这次融资结束,也就可以向美国证监会提出申请上市了,只需要在87股灾之前上市,先融资一笔大的,再趁着股灾低价回收股票,未来股价高了再出手,这两来一去,利润估计能够达到好市多本身数年的净利润了。
金融行业的魅力,就是这么牛逼,后世的美国乃至部分欧洲国家脱实向虚,也其实是历史趋势,除了电子行业或者互联网行业能够诞生的那几个全球垄断性的巨头,其他任何公司,在利润方面也是比不上金融的,比如美国制造业巨头通用电气,在21世纪初,旗下金融公司的净利润就占了60的公司总利润,大众汽车在巅峰的时候,55的净利润来自汽车出售时的分期贷款业务。
当一家公司,在市场上有一定规模手中有一定资金时,就会发现,只需要稍微投金融行业,就能赚到大钱,甚至可以轻松超过自己原本的传统业务,而前者只需要少量的投入,后者则是需要大量资金大量资源及大量风险,脱实向虚,自然也就很正常了。
“美国的大公司,的确有着很大的趋势,走向金融化,不过那也是因为他们的规模已经到了极限,或者说,因为市场的原因,已经很难再高速扩张了,账户上每年的盈利,要么返还给股民,要么就只能投资金融或者地产了,不过我们好市多还早着呢,美国也还有很多超市是我们没有涉足的。”皮尔斯笑了笑说道,作为在美国商场纵横数十年的精英,他自然知道美国目前公司的趋势,一个就是产业转移,第二個就是金融化。
“嗯,也是,可上市之后就会体验到金融的好处了。”陈志文笑了笑说道:“我也不是不容许资金投入金融行业,只不过,零售永远是好市多的核心。”
“明白,我会尽全力扩大好市多的会员数量及店铺数量。”皮尔斯点点头说道。
“那行,就这样吧,只要我们通力合作,将成本降到最低,那获得更多的市场,也是指日可待的。”陈志文笑了笑说道。
作为陈志文初期创业时,哪怕资金很紧张的时期,也要投资的好市多,到了今天,已经能够自给自足的发展了,在美国已经拥有了105个大型零售终端,超过400万会员用户,不但每年提供了上亿美元的会员费,而且几乎也都成了好市多最忠实的顾客。
因为购物,是可以有积分的,而积分,则是可以抵扣年度的会员费以及部分时期打折的商品等等,一圈下来,所有的钱没到顾客手中,但却让顾客觉得非常划算。
当然,最忠心的原因,还是价格够低,性价比够高,星河贸易大额采购+内地或亚洲部分国家主生产的模式,几乎已经将成本降到了最低。
原先历史上未来的好市多,在早期根本就没有如今的成本优势,也没有如今的资本支持,都在未来成为了总营业额高达2200亿美元的零售巨头,而现在,陈志文的目标自然更大了。
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