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第115章齐栋梁的构想
秦菊嘴上说是找齐海买床子,实际上她是要找齐栋梁,齐海不过是挡箭牌而已,晚上回到家里,她立即把这个事情告诉了齐栋梁,并说:“铁牛,如果再不抓紧时间找人托关系,好床子就都卖没了。”
齐栋梁一听轻工市场已经内部开始出售摊床,心里也挺着急,轻工市场是那个单位建的,主管招商的是什么部门他都不清楚,两眼一摸黑的,你让他上哪去找人。想了想问道:“小姨,你说的好位置摊床指的是什么位置的?”
秦菊说:“就是正中间,过道处的那些摊床,大家都抢着要,虽然这些摊床要比后面靠墙的摊床要贵1000块钱,可大家宁可多花钱也要,好摊床多卖一些货啥都出来了。”
齐栋梁点了点头表示明白了,然后问道:“小姨,你知道轻工市场一个摊位大约有多大的面积吗?”
秦菊想了想说:“一个摊位具体有多大面积我不知道,但是我听王莉丽说,一个摊位由两节柜台组成,一节柜台是1米5长,两节就是3米,再加上半米的开门地方,一个摊位就是3米5。”
齐栋梁心里算了一下就基本有数了,一个摊位基本上就是6、7平方米的面积,在一个综合性的大市场里,这样的面积已经不算小了,轻工大市场的经营者还算厚道,尽价格高了一些,但给你的空间还是比较可以的。
秦菊说:“铁牛,你快想个办法啊,不然好的摊位就没了。”
齐栋梁笑了笑说:“小姨,这事儿不急,我自有办法。”
齐栋梁对秦菊进入轻工市场后如何经营服装早有考虑,这个时候,市场上的经营模式还是沿习着传统的售货方式,无论卖什么的,都是以柜台的方式经营,千篇一律,卖货的在柜台里面,买货的在柜台外边,人为的把商家和顾客隔离开来,阻碍了商家和顾客的交流,无法产生亲切感和认同感,这对经营是很不利的。
齐栋梁看多了后世那种敞开式的大商场,特别是经营服装的,早已经把柜台撤除了,顾客可以很随意的穿行在服装之中,近距离的感觉服装的气息,拉近了商家和顾客的距离,增近了商家和顾客的信任感,促进了双方的交流,减少了销售和购买者之间阻碍,让顾客更容易接受。
因此,齐栋梁当初要为小姨购买两个摊位,就是要给小姨在轻工市场内做一个服装精品小屋,采取的就是这种开放式的售货方式,一个摊位做服装精品小屋肯定不够用,两个摊位加一起是7米长,做一个小门面基本上够用了,只是他一直没有对小姨说他的构想。
做服装精品小屋的话,位于市场中间的摊位肯定不合适,必须要靠墙的摊位才行,后面靠墙,前面做门脸,才能把服装精品小屋封闭起来,形成自己独立的空间,而市场中间的摊位,前不着村,后不着店的,根本做不了这种精品小屋。
这样一来,其他人认为的最好的位置,对齐栋梁来说是最不合适的位置,而其他人认为最差的位置,对齐栋梁来说却是最好的位置,同时,大家公认的最差位置,每个摊位要比好位置的便宜1000块钱,他购买两个摊位也只不过比好位置的多花2000块钱。
齐栋梁相信酒香不怕巷子深这句话,只要他这种与顾客亲密无间的售货形式一出现,肯定会吸引大部分顾客,就算不买货到他的小屋里转一转,看一看,就成了他的准顾客,进而吸引他们成为真正的顾客。
秦菊见齐栋梁这么说,就没有再说什么,别看齐栋梁年龄小,但他做生意很有眼光,无论秦菊现在做的服装生意,还是齐海做的舞厅生意,都是大把大把的赚钱,如果不是齐栋梁,秦菊做不上服装生意,齐海更想不到去经营舞厅,因此,秦菊对齐横梁是特别相信,他心里有谱的事情,指定没错。
第二天出床子的时候,王莉丽趁没有顾客的时候又凑过来问道:“秦菊,轻工市场床子的事情有眉目了吗?”
秦菊当然不会对她说实放,只是说:“我已经把这个信息告诉齐海了,他说他会找人运作的,不用我操心。”
王莉丽说:“秦菊,这个千万得抓紧时间啊,晚了就弄不到好摊位了。听说,现在好摊位就已经基本没了,过两天就要公开对外招商了,到那时,剩的可都是边边旯旯的摊位了,那样的摊位倒找钱都不能要!”
秦菊已经不想再和王莉丽谈下去了,于是说:“好的,谢谢嫂子的提醒。”
不得不说王莉丽掌握的消息还是挺准的,三天之后,轻工市场贴出了招商的告示,定于4月1日开始,轻工市场内的摊床对外公开出售,并公布了各种位置摊位的价格,同时,派人到服装一条街进行广泛的宣传,因为,服装一条街的商户是他们招揽的对象。
晚上回到家里,秦菊便对齐栋梁说了这个消息,齐栋梁询问了一下轻工市场招商的情况和各个位置摊位的价格,他发现,就算靠的摊位也因为位置不同价格也不同。比如说,越是在中间位置的摊位,价格越高,越是往两边的摊位价格就越来越低,最两边在旮旯靠墙的位置的摊位,才卖2000块钱一个,这让他心里高兴不已,因为他的目标就是这样的摊位,后面靠墙,旁边靠一头,最适合他做服装精品小屋了。
齐栋梁说:“小姨,明天中午吃完饭后,你让我小叔派谁过来给你看一下床子,咱们去轻工市场购买摊位。”
秦菊一看齐栋梁要明天下午才去,担心上午好的摊位都让人给买走了,可是齐栋梁上午上学,只能下午去,她又没法说什么,只好说:“好吧,到时我让小亮和大伟帮我看一下床子。”
齐栋梁见秦菊的情绪不高,心里知道她在想什么,笑着说:“小姨,你不用担心,我不是说过我自有办法么,到时候你就知道了!”
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