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跟贾烈和谷雨聊完后,放下电话的孙燕,心已经定了许多。
因为她知道,赚钱,是解决所有迷茫的唯一解药。
她闭着眼,把今天工作的事在脑海中顺了一遍,然后调好闹钟,又在床躺了半小时,闹钟一响,她立马就从床爬了起来。
她只有一个周的时间,她不能再浪费时间了,她得想尽办法找到突破口。
按理来说,她不是个完全的新人。但到现在还出不了单,除了市场有变化,她觉得这段时间以来,她只顾着适应现在的职场,并没有好好的发挥自己的优势。
她的优势是什么?她拿出纸笔,一点点的把自己身自己认为的优点列出来。
她要更清楚的了解自己,分析自己。所谓知己知彼,才能百战百胜。只有更精准的知道自己,才能更准确的找到客户。
看着写满了半个单子的优点,孙燕用力握笔,跟自己说了声“加油”。
客厅外面没动静。孙燕开门出去,发现柳全涛的房门关着,两个孩子已经在沙发睡着了。
她轻手轻脚的过去给孩子们盖了衣服,这才转身回房,打开手提电脑,开始工作。
她把公司了的产品信息和报价,又给自己的客人发了一份。
这大半个月来,她把自己开发的,自己来询盘的客户信息都详细的记了下来。从最初的联系时间,到联系的内容,再到每次给他们发送的产品信息和报价,她都一一记录下来。她知道开发客户不是一件容易的事,所以她一直都是有计划的经营着每一个客户。
她很清楚,每一个客户都是有价值的。只要让这些客人对她留有印象,才能让那些潜在客户下单。
只是她现在的机会时间已经不多了,她希望在最后一周,她悉心培养的这些客户,能给她带来一单,哪怕是一个小小的单子。
或许是她的诚心打动了客户,在她发出邮件后不久,还真有一个客户来询问其中一个产品。
孙燕之前对公司的每个产品都下足了功夫去了解,所以客户问的时候,她并不打怵,全面详细的把产品的功能都介绍了一遍,让客户对这款产品的兴趣越发浓厚,直接问她最低价格是多少。
孙燕知道,一般聊到这种程度,成交几率就已经很大了。想到自己很可能就在今天完成自己的首单,孙燕打字的手都有些发颤了。她知道客户信息要迅速回复,但对于最低价格,她到底有点犹豫了。
她的提成是从价格提的,如果给了底价,这单她就相当于白干。但如果给的价位跟别的业务员一样,那对方为什么要在她这里下单?思前想后,先拿下单子的渴望战胜了一切,她一咬牙,直接报了个最低价过去。
本以为对方看得价位会马下单,没想到对方看完,却说要考虑一下。
孙燕自认为这个价位非常有竞争力,她礼貌的回复,然后耐心等待。没想到一直等到晚,对方还是没给她回复。
孙燕沉不住气了,想要发信息过去,但又怕还没过一天,这么频繁的联系,会引起对方的反感,想来想去,她给杨志发了条信息,问他这样的情况,他会怎么处理。
杨志看到她的信息,直接给她打来了视频电话。
孙燕急急接起来就问:“杨总,你说我现在要怎么办?”
那头的杨志笑笑:“都这么熟了,就别叫‘总’了,叫我杨志或者johnn都行。”
“好,那就johnn吧。你觉得我的问题出在哪了?为什么他忽然不理我了?”孙燕不耻下问。
“我知道你现在很想成交,但我们的工作是有价值的,没有人会做杨白劳。一旦你拿掉自己的报酬,客户反而会奇怪,觉得这些产品是不是有什么问题,不然价格为什么会比别人的低。对方一旦有这样的心理,这一单的胜算就不大了。”
孙燕愣了好几秒才反应过来,她怎么忘了这个道理。果然是太着急心就乱了,没能好好考虑。
看孙燕懊恼,杨志安慰说:“吃一堑长一智。你也别太失望,这还没过二十四小时呢,说不定这客户明天就来找你了呢。”
孙燕苦笑一声:“希望如此吧,但大概率是不可能了。”
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