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要知道目前我们国内的产品总体供大于求,特别是最近电商兴起之后,竞争更加激烈,我认为直播带货就是在网店和实体店之间的另一种营销方式。
最关键的是直播带货的成本更加低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区来说,更是容易上手操作,只要有一部智能手机直播就能销售,这无疑是非常有优势的。”
杨文超低头思考了一会儿,然后抬头说道:
“陈总,但是这直播带货也有弊端存在啊,直播带货这个模式中,主播是最关键的,这对主播的技能有很大要求啊。
首先主播三观要正,不能低俗,其次要拥有一定的控场能力,可以活跃气氛,增加粉丝的关注,但也要把握好尺度,要恰到好处,把直播要点放在将要销售的产品上,这对于一些主播来说可能有点困难啊。
就像是一些技术流主播,私下里有点内向的,日常直播的时候,都不知道该干嘛,更何况直播带货了。
还有就是要保证商品的质量以及售后服务,毕竟我们可不是做一锤子买卖,如果中间商品出现什么问题,对于我们的主播可是有着非常大的影响啊,甚至有可能一蹶不振的。”
陈辰看杨文超一眼就看出了直播带货的要点,满意的点了点头,然后说道:
“杨总,你说的不错,对于这些,我们可以进行培训嘛,而且我们公司目前已经签约的主播,基本上都进行了很多场直播了吧。
我之前要求给他们规定直播任务,就是为了锻炼他们的胆量和语言交流能力,还有控场能力,至于你说的该怎么把握好那个度,这就是我们公司的工作了。
这段时间,我先给你一份文案,然后你去请一些销售公司的经营,过来多给公司的主播上上课,教教他们应该怎么像别人推销产品,肢体动作和语言表达如何吸引人。
如果是真的不适合,那也可以用其他的方法嘛,在培养他们的过程中,让他们的助手多多露面,在粉丝那里把脸刷熟,这样直播带货的时候,可以两人合作嘛,助手控场,主播负责引流。
至于商品质量嘛,我们每次进行直播带货之前,都要严格把关,质量不符合要求,绝对不能上架。
如果商品真的出现了问题,不管是不是我们的错,第一时间要承认自己的失误,然后及时赔偿,后面的再根据实况处理。”
本来打算认真听的杨文超,听到这段话之后,突然好奇的问道:
“陈总,你说的这个主播是谁啊,我突然有点好奇,毕竟他可是为我们直播界送来了一个陈总这样的强人啊,哈哈哈!”
陈辰一听,顿时哈哈一笑,说道:
“哈哈,一个游戏主播,玩cf的,在某鱼直播平台,算是他们的头部主播吧。
刚开始那天,我其实也没想到什么,可是后来我有一次去逛商场的时候,遇到了一个销售,他努力的向我推销一种商品。
本来没什么兴趣的我,因为他的极力推荐,竟然对于这个商品有了一丝兴趣,虽然最后我没买,但这也让我的心中产生了一个念头。
我们现在是网络时代嘛,有很多人喜欢看直播,我在想我们可不可以借助直播这种方式来去宣传我们的产品,就像是打广告一样,但跟广告又有点不一样。
我们是讲解完之后,立马附上链接之类的东西,顾客感兴趣了直接点击链接,然后付款购买。
比广告更加方便直接,相当于线上逛街,顾客下单,我们这边发货,也就相当于将直播和电商平台结合起来。
甚至,如果我们的讲解人员如果是主播,明星这种有很大粉丝量的人,只要商品没有问题,我想这些粉丝为了支持自家偶像和主播,也肯定会购买的,这样这些主播和明星就能把自己的流量变现了。
我将这种方式成为直播带货!”
听完陈辰的话,杨文超有点疑惑的喃喃自语道:
“直播带货?!”
陈辰肯定道:
“没错,就是直播带货,一种新的在线经济营销方式,无论主播是网红、明星、企业家还是素人店主,究其根本是用直播的方式促进并实现销售。
商品交易是本质,直播是形式。直播带货,可以看作网络版的电视购物,也可视作线上商店或展销会现场叫卖。
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