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第十章 谈判桌上的表现(第2页)

商冰才稳定了一些,刚要继续问,周心融继续说道:“他欠我一只手。”

刚稳定的情绪又“腾”地升起来,商冰奇怪地问道:“怎么回事儿?”

“说正事儿。”周心融道。

商冰稍微平静了一下,才说道:“好吧,谈正事儿。周心融,东南亚的市场一直是我们商氏集团的,你们周家却突然插了一杠子;公平合理的竞争我不反对,但你们在争取客户时有意贬低我们商氏集团,好像有些不应该吧?我找你没有别的意思,毕竟我们有过合作,请你把贬低我们的那些宣传撤掉,把属于我们的客户归还过来,再做出一个道歉声明,让公众明白事情的真相!”

周心融迅速地摇摇头:“不可能的。”

“周心融,不要这么固执好不好?要不是看在我们两家世交的份儿上,我会找你来说这些吗?也就是你周家,换个人我早就下驱逐令了信不?这样吧,我给你两天时间,再不按我说的做,我就不客气了!”

商冰的语气坚决无比。

“没有道理,这不是事实。”

段天听得出来,商冰的优势是口才好,她说十句话周心融能回答一句,表面看来她是有理的;但看周心融的表情,冰冷中带有些许的愠怒,说明商冰的话不全是事实,可周心融却有话说不出来,刚刚占了上风,几句话间优势又没了。

既然来了,就该做出点儿什么,当然是帮周心融了,帮了她的忙,说不定她一高兴就放了自己,从此和自己再无瓜葛;什么冰美女,什么宾利、小盒子,都到九霄云外去吧,我还是做我的勤杂工去!不过,勤杂工的位置好像没了啊!

那也得有动作啊,先离开这些人为妙!

想到这儿,段天往前凑了两步,把周心融右侧的一把椅子向后拉开些距离,坐下后,身形一挺看向了商冰。

这一看,他不由得心里一动,暗暗感慨:看来我以前是白活了啊!怎么这些女人一个比一个耐看?周心融虽然冰,却是一种冰冷的美,这个商冰却是另一种美,一种完全释放出来的美!转眼间,回去当勤杂工的念头才抛到了九霄云外!

他双手叉在一起放在桌子上,朗声道:“这位商女士,您好!请允许我说两句话。”

顿了顿,见商冰的大眼睛一瞬不瞬地盯向自己,他才继续说道:“有道是‘和气生财’,只有和才是生财的唯一王道,两位的家族都是行业巨头,二位也是时代的佼佼者,岂能为了这么一件小事儿就做到谈判桌的对面?更多的时候,垄断不是获得最大利润的手段,竞争才是;不要以为竞争一定要打价格战、一定要相互批判,别忘了竞争才能激起消费者的兴趣,有底线的竞争才是商业的王道!”

这些话自然不是段天的分析,是他耳濡目染从父亲那里学来的,正因为他有着超强的记忆力,父亲又总是恨铁不成钢地让他出席一些谈判和会议,他才记住了一些东西,今天觉得这段话能用上,便直接背诵了出来;当然他说话时的语气、姿态,是完全模仿当时父亲的样子做出来的。

但就是这句话,已经震动了在座的每一位,包括两方面后面的保镖都惊讶不已,一时间谈判双方都没有了下话。

好一会儿,商冰才用难以置信的语气问道:“你究竟是谁?周家请来的ceo吗?”

段天摇摇头,父亲的另一句话直接冒了出来:“对不起,我不是;其实所谓的ceo,不过是集团里冲锋在最前面的,也是站在最高处的那个人;我自忖没有这样的能力,但对人性的理解,让我知道怎样做才能抓住消费者的心。”

全场再次震惊。

九州云帅  偷吃月亮忘擦嘴  [快穿]拯救炮灰BOSS  黄泉阴镖  不可战胜的春天(出轨 NPH)  惹爱成婚,总裁宠妻入骨  相思入骨,难言情深  可是你没有  我在木叶当剑圣  嫡女策  独战莽荒  小青梅超萌哒  宠昏甜妻  校园透视狂徒  儿子你好像是反派[穿书]  危险旅途  甜甜人外堆放处  空壳(骨科)  夙命之江山如画  最萌身高差[娱乐圈]  

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