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第104节(第2页)

“贡品?”康平没忍住倒吸一口冷气,“真的吗?”

“当然。”徐夫人很直白,“本来我们是想呈上丝绸刺绣作为贡品,但是丝绸实在太常见了,再精美的刺绣贵人们也是见惯的,倒不如剑走偏锋,选个她们都没见过的,说不定能脱颖而出呢?”

林屿一想就明白其中道理,这样说不定还真的能成。

徐夫人又细细问过林屿前后做了多少只口脂,听说只送给亲朋好友后,觉得还好,应该没问题。

“暂时不能送了,等以后再说。”

“这个没问题。”

徐夫人得到保证后,于是开始研究口脂要做成什么颜色,最后定下的是浅红,正红,以及豆沙色。这三个颜色经典百搭,不论什么场合都能使用,徐夫人甚至还分给它们取了名字,叫豆蔻色,牡丹色以及清兰。为了显出包装的精美,把以前的木头管子改成了金银错工艺,雕刻了对应的花纹。

这么一改,档次立刻飞升,奢侈品的感觉扑面而来。

一根手指长的口脂,通常重量是3克到4克,林屿本来也是这么打算的,结果徐夫人否决了整个想法,觉得装的太多了。

“为什么?”

“你见过螺子黛吗?”徐夫人反问道。

“我只知道画眉用的黛笔,很是贵重,听说是用一种特殊的海螺螺粉做的,产量特别稀少。而且每次只需要用黛笔笔尖蘸水就能使用,比青黛每次都要研磨方便。”他还是打听过同行业的佼佼者的。

“嗯对,大概信息是正确的。”徐夫人突然一笑,“但是你不知道,螺子黛只有笔尖那一点能用吧?用起来特别快。”

林屿:“???笔尖那一点?那能用几次?”

“对啊,只能用个一两次吧,消耗起来特别快,但也显得格外贵重。”徐夫人说:“一根管子里如果装的多了,就算用不完也会用倦的,当然要少装点,而且壳子会变旧的。”还能衬托一下来之不易。

林屿一抹额头,“我懂了,按照现在的规格,再减少一半吧。”

“减少到三分之一也无妨,重要的是漂亮的颜色和精致的外壳。”徐夫人显然更加深谙贵妇人心理,坚持要这么做。

她是定做商当然听她的,林屿只是想起学姐们抱怨买的小细跟口红,颜色绝美但是擦几次就没了,又要重新买。

原来奸商竟是他自己啊!

第一百四十六章

经过大半月的忙碌,一套三只的口脂正式做好了,一共做了二十套,还有配套的紫茉莉脂粉。徐夫人相当满意,拿着礼盒爱不释手。

“要是真的能成功,这算是不亏了。”徐夫人长吁短叹的合拢盖子,“我先走了。”

“夫人一路顺风,马到成功。”林屿也衷心希望她能成功。

这笔生意说好的,林屿出技术和配方,新兴隆出人脉和渠道,最后的利润是三七分。酒香也怕巷子深,尤其是现在这样向上走的,消耗的金钱和人脉不计其数,林屿觉得自己厚着脸要二成已经足够,没想到徐夫人硬是谈到三成。

反向谈价格,她也是头一人。

徐夫人笑而不语,她觉得这是林屿应得的,也算是摸清林屿的性子,对他好的他记在心里在找到机会就会报答,对他不好的也同样如此,并且再也没有接近的机会。

他们一向合作愉快,并且对方新点子不断,是绝佳的合作伙伴。

徐夫人带着口脂走了,宅家十多天的林屿终于可以出门转悠两圈。

正不知道该去什么地方转时,他发现村口聚了一大堆的人,人挤人的不知道在干嘛,走进一看,才发现分菜分肉。屠夫直接拉了半片猪来,谁要什么就给他什么,堪称流通摊点,造福群众。

林屿刚一走进,村民纷纷让出一条道理,让他先买,林屿摆手:“先来后到,大家这么让我,我可不买了。”

惹的村民都笑了起来。

买了骨头回家炖汤喝去。

林屿提着大骨汤回家后,正在点算账目的康安从书房里探出头来,“大哥,吉庆超市的人,说是让你去领上半年的分红。”

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