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陈腾继续提出问题:“那高档餐厅为什么不自己送而要委托我们?有钱人为什么不请保姆要找我们?是否做过相关的市场调研?愿意点外卖的有钱人有多少?”
“呃……”
王志显然没有思考的那么全面。
“你的想法有可取之处,但没有充足的市场调研的话,你无法说服我。”
陈腾一边说着,一边也在思考王志是否真的能当好一个总经理。
王志有想法,执行力也充足,但在决策方面没有那么优秀。
“你可以再去思考思考。吴璇,你来。”
王志走到一旁,神色黯然。
吴璇也有些紧张。
向外扩张的问题,吴璇与王志回答得差不多。
在第二个如何与【蓝骑士】竞争的问题上,吴璇也有着自己的思考。
“我和王志的想法差不多,同样是差异化竞争。”
“我了解到【蓝骑士】现在并没有在校园内打开市场,这是一块尚未被他们注意到的角落。”
“所以我们可以先按照自己的模式低调发展,最好能和学校达成独家合作的约定。”
“这样我们相当于比他们多出一块市场,就算大众市场没能竞争成功,我们也能有一块自留地。”
“这样做的话等到学生毕业了,也会因为习惯问题,优先使用我们【吃了吗】。”
这个思路与陈腾的思路不谋而合。
事实上他现在正是这么做的。
“不错,张柠欣,你呢?”
其实陈腾关心的问题只有两个。
向外扩张的策略,以及面对【蓝骑士】的竞争方案。
如果这两个问题能完美解决,那【吃了吗】就算是真正地成功了。
“向外扩张的想法我和他们想的差不多,至于如何竞争成功【蓝骑士】,我觉得有两个要点。”
“第一,就是在刚开始不惜一切代价地烧钱跟进,用实打实的优惠挽留顾客、骑手和商家。我并不认为在这个行业能形成什么差异化竞争,所有的商业模式都可以被照搬不误。”
“想要与【蓝骑士】竞争成功,我们必须拥有充足的资金,没有充足的资金,最好将我们搭建的外卖网络直接卖给【蓝骑士】。”
“在有充足资金的情况下,无论对方做出什么样的举动,我们都想办法跟进,只要我们在后面穷追不舍,他们一定会被我们打败。”
“我们要做的,就是舍得花钱,果断花钱。”
陈腾感到有趣:“自己想的?”
张柠欣摇摇头:“不是,是KK给我提供的灵感。KK飞车、超越火线、KK堂、KK炫舞……他们都不是原创,但不管对方做出什么改变,KK都迅速跟进,优化。”
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