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好难啊,那仔细先看看再说吧……
“我先随便看看。”王腾回道。但是他的眼睛却一直落在各个款式的车上,并没有与销售顾问有交流。
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“一看就是没钱来凑热闹的,还先看看,看看你也买不起啊。”女顾问在心中暗自腹诽,这种人她见得可多了。很多人都是顺路路过,进来看看摸上那么一摸,甚至还来混个什么午餐吃。对于这样的人她是打心底的瞧不起,这不是没有摆正自己的位置吗?
其实最开始她也不这样,可是随着工作的时间越来越长,见到过这样的客户越来越多,她就越来越懒得敷衍这些人了。于是,在王腾提出随便看看的时候,她已经给王腾下了判决——穷小子一个,来见世面了。
“好吧先生,那您有什么需要您再叫我。”于是也不管王腾同不同意,就自顾自地走开了。
王腾对此也并不介意,正在细细的观察着车型细节,精心挑选。
4S店展厅的另一边,原本4S里还有另一名客人,他身后跟着一名男销售顾问,正在向他介绍着大劳各个车型的细节。
突然,客人悄咪咪地勾着男顾问低声说道:“嗯,你们这些车呢我都很好看,但是吧,就是说,在你们这儿买车有没有……嗯,哈哈。”
男顾问也不知道听没听懂客人的话,直接问了出来:“您是说?”
客人咂吧了一下嘴说道:“就是返点啊,我帮公司采购东西是都有返点的,你怎么就懂不起呢。”
男顾问讪讪一笑:“不好意思先生,我们是品牌直营,是没有返点这种东西的。”
“哎呀,你怎么就这么不上道呢?大不了你多收一点,多出那部分再给我不就行了吗,真是死脑筋。”客人语重心长地对销售顾问说道。
男顾问回道:“不好意思先生,我们所有车型都是官网统一售价,价格公开透明,无权为您做调整呢。”
这时客气有些生气了,似乎没见过这么拗的店家。于是也是冷冷说道:“你要知道,我们合作愉快的话,下次公司有需要我也会来你这里,大家合作双赢,怎么就想不通呢!我去上个厕所,你好好想想吧。”说完,也是直接就往洗手间走去了。
男顾问也是在原地带着客人的背影直摇头,真是太难了。自己已经说得很明白了,为什么还非要为难自己呢?大劳的品牌效应在这里摆着的,那是可以胡乱销售的吗?自己的工作还要不要了?
面对这样的客人,唯有叹气摇头耳。
猛然间,男顾问看到了正在独自观摩的王腾,四顾之下,发现竟然没有销售顾问接待他,于是走前上去问道:“您好先生,请问有什么可以帮到您?”
王腾依然还是那个回答:“我随便看看。”
男顾问:“这样吧,您随便看看,我来帮您介绍介绍我们车型的优势和特点。”
“这款叫闪灵,是基于全铝奢华架构打造,风阻仅为0.25……”
“这是幻影,我们采用了大量的真皮、实木,保证了驾乘的舒适性,内部空间相当宽敞,搭载了……”
“这款是幻影敞篷版,轴距稍小一些……”
“这是新款库里南……”
在王腾身后,男顾问不厌其烦地介绍着每一个车型的细节,以及他们的对比和与其他品牌相比的优势。
王腾这才细细打量起这销售来,他胸前有工牌,上面写着他的名字——杨勇。王腾大有深意地说道:“你费了这么多口舌,就不担心我买不起?”
刚才杨勇和另外一名客人的谈话他也听见了,一看就是很有原则的人。而且自己看起来并不是很像能够买得起大劳的人,对方却依然愿意花这么多时间介绍产品,这让王腾对他产生了很好的印象。
“哪里的话,买车,还是这个价位的车型那自然是得精挑细选,您如果觉得这几款车型在您心中缺乏竞争力,选择其他品牌那也自然是可以的。”杨勇的话很委婉,将“买不起”的情况定义为“在客人心中缺乏竞争力”,给客人留了一个面子。
“不过,我把我们产品给您介绍清楚,在您心中有了一个对比,这样一来如果您下定决心的时候,说不定就会更注重于我们的品牌实力,这对于我们来说也是很重要的。”
大致意思就是,如果你以后买得起的时候,说不定就会选择我们的产品。
不得不说,好听的言辞总是悦耳,王腾被杨勇感动,正要下单的时候,却听见之前那名上厕所的客人大叫起来:“喂,你们的销售呢!我上个厕所人没了是吧?是看不起我还是咋地,我可是瑞祥集团的采购,原本公司还打算订购三四辆,现在看来你们是不想做这一单了是吧!”
原来此时王腾二人正在库里南这边,因为视角产生了遮挡的缘故,该顾客并没有发现二人,而这位杨勇也没有发现之前那名顾客上厕所出来了。
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