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第8部分（第5页）

穷。心血管疾病研究学会的托雷扎尼医生为放射学总公司负责推销心脏启博器，到年底他仅完成50％

的任务，该公司便函寄给他一封带有〃机密〃字样的信函，在这封信中，公司提醒他别忘记每出售

一台仪器他所得到的2500法郎的佣金，威胁他〃别太占便宜〃。

法国社会福利事务总险查处于1985年为此专门写了个调查报告，并提出了一系列建议来杜绝这

种盛行在医生与厂商间的回扣佣金的歪风。然而时间一点一点过去了，这些建议始终是纸上谈兵，

形形色色的歪风依旧在医务界蔓延，颇有点星火燎原之势。

外国的兽医会赚钱

在法国的埃松地区，区内的商人、批发商和饭馆老板，一谈起兽医检查员热罗拉米便有谈虎色

变的恐惧。他凭借手中的权力处心积虑地找那些商人们的差错，只要一有机会，便借题大作文章，

直到皮包塞足为止。

1985年8月，他见一户人家的狗窝又小又脏，便以该主人犯虐待畜牲罪的名义来威胁他，并且

直言不讳地说：〃若你不想惹麻烦的话，那么拿钱来吧１结果这户人家每月给他1千法郎，足足

给了一年半的时间。

但有时这个贪心的兽医也会碰到不买他的帐的人，但结果却往往是那个敢于反抗的人吃了大亏。

一次，他发现一家家禽场的机器不符合标准，他找到了场主，要他花钱消灾。谁知场主偏偏对他不

加正视，他便因此而怀恨在心。结果，这位场主被法庭判了6个月的监禁。在法庭审理期间，这位场

主揭发了热罗拉米的讹诈行径，但法庭对此置若罔闻。

由于行政当局对他一味庇护，尽管告状人不少，但却始终末损伤他半根毫毛。相反地，他更加

变本加厉，更加肆意妄为地巧取豪夺。最后，两位超级市场的经理忍无可忍，直接到埃夫里城检察

院提出了起诉。这位贪得无厌、敲诈成性的兽医检查员总算受到了应有的惩罚。当警方到他家去搜

查时，发现了300多瓶各种各样的酒，上百盘录相带，其中不少全是色情录像片，同时还发现许多

照相机并找到一大箱已经变质的食品，而他的存折上竟然有70万法郎的存款，毫无疑问这些钱全是

敲诈得来的。最后，他被埃夫里法院判了5年监禁。

信誉乃是经商之本

老实人赚大钱

做生意讲信誉，就是要讲诚信，为自己盈得赞誉和认同，这也许会造成一些亏损，但以诚待人，

以诚经营。终究会得到长久的利益。〃信誉比钱贵，贪心夫顾客。〃靠搞欺诈、象骗等手段赚取不

义之财。虽然会尝到一点小甜头，但继之而来的肯定是更大的损失，生意也不会有人来光顾了。

一勤天下无难事，百忍堂中有太和。和能致财，这是经营的基本功，对顾客笑脸相迎，笑脸相

送，不讲欺骗，以诚经商，顾客自然会常常光顾。通过此举。不仅可以赢得顾客的欢迎，改善商家

与客户的关系，提高信誉和声望，而且可以顺利成交。如果一味地对顾客蛮横，态度冷淡，势必会

使顾客产生厌烦心理，即使你的货物质量好，他们也不愿再光顾了。

和气生财?

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