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第十章 – 真正的娘家（第1页）

语嬛现在倒是没有空暇顾及傅大少爷高兴与否，她今日安排甚多，说实话，若不是昨晚那整整一盘蛋挞竟被他吃个精光，她也不用这么早起来重新做！

把一切准备就绪，急急忙忙地简单梳妆，正要出门，却见傅承骏还大摇大摆的看着财经日报。

“怎么，成叔还没到吗？”

“说是路上有起交通意外，大排车龙，得晚点才到。”傅承骏表示无奈，今天的早会恐怕赶不及了。

“我送你一程，9点的例会，不要迟到了。”他这个习惯怕是五十年不变，要知道还真不难。

傅承骏半信半疑地站起来，对她的车技他还真不是太相信！直到语嬛熟练地将车开出车库时，他还上前问道：“要不，我来开吧？”

语嬛把客座的门打开，“快上车吧，大男人，你这个做保险的，难道没有统计过女生的车祸索赔率比男生要低？”

傅承骏虽然勉强上了车，却大不以为然：“那是因为你们少开车的缘故！所谓少做少错，不做无错。看这车还这么新，你开得也不多吧。”

语嬛轻轻往公里计上一点，“傅总，凡事不能看外表，这么漂亮的奔驰e350，我怎么能停在车库里摆着？说起来，最近都说保险费要升，但前两天收到这辆车的续保邀请，傅氏倒是没有怎么涨价？”

“嗯，没错，车险现在处于市场的硬周期。近年来的全球自然灾害增多，造成再保险产业的巨额赔付，于是纷纷收紧保险项目，及大幅上调保费，保险公司也只好把一部分费用转嫁给客户。但目前来说，我们不会考虑涨价。”

说起保险，傅承骏一下子在车上就安分了许多，也不再挑剔了。

“傅氏是想以打价格战来维持市场份额？”

语嬛说的这个正是最近在傅承骏脑子里反复琢磨的事，傅氏财险未来的增长点。

通过过去几年的整改，傅氏的财险业已基本稳定下来。特别是房屋财险发展得不错，但汽车险的市场份额则随着市场竞争越来越激烈而逐步地下滑。

为了使产品有更好的竞争力，傅氏的利润空间基本是压了再压，已经到了有点弃之可惜，食之无味的地步。而且，光靠打价格战也不是个长远之计，市场总有比你便宜的。

梁书远本来就不赞成做财险业，看此机会趁机向董事会施压，要求完全放弃汽车保险。于是，董事会要求傅承骏在一个月内提供傅氏车险未来发展计划以帮助他们决定是否继续售卖此险种。换句话说，傅承骏有一个月的时间去保住车险。

“嗯，这是我们过去一年里车险的基本策略。”虽然，这不应该是他们的长远之计。

经过这些年的经营，傅氏车险有一定的客户基础，现在放弃这个险种非常可惜。而且，车险是财险里的一个基本且重要的险种，放弃车险会让大众对傅氏这个综合财险公司的实力形象大打折扣。

但如果不放弃，又要怎样推出一个新的经营策略，在众多竞争者中杀出一条血路，也让董事会耳目一新，从而否决放弃车险的计划？他这几日一直在集思广益。

“这也是，反正有些险种本身并不赚钱，但其存在的意义就是为公司其他险种带来交叉营销的效益。”

傅承骏忽然眼前一亮，目光明利地看向语嬛。她像是一副专心开车的样子，却出奇不意地说了这句正重他下怀的话。没想到今天这车程还给他带来这样的惊喜。他很想听听这小妮子接下来又会有怎么样的想法。

“所以，你会不赞同傅氏放弃车险？”

语嬛转头看他一眼，毫不犹豫地说道：“当然不能放弃，价格虽然不能提，但我们可以选择优质客户，降低成本，照样可以把烫手山芋炼成金砖。”

傅承骏此时看着语嬛的目光又深了几许。她说的“我们”，俨然自己是一份子的样子，让他有种在跟自己幕僚商议对策的感觉。啊，也对，当年他们大婚的时候，傅家赠予了这个长媳一定的傅氏股份。这么说来，她也确实是傅氏一份子，让她出谋划策一点也不过分了。

“怎么个挑选客户呢？”都说是客户挑选产品，而她却建议反过来做。

“简而言之，就是利用差别定价。最简单的例子就是年龄较轻的投保人一般是新手上路，车龄经验少，事故率总体来说比老司机要高。如果不想承保这部分人群，大可把这个年龄段的保费设置得比其他公司高。这样年轻司机一比较，自然不会选择我们。

相反，如果我们的理赔数据显示某个年龄段的人群赔率更小，则可以把价格定得更有竞争力，从而达到吸引优质客户的目的。”

傅承骏听了，略带思考地说到：“这个理论我明白，但这在我们的定价模型里都应该考虑进去了，而且估计每个保险公司也都在做。”

这回轮到语嬛向傅承骏投了一个欣赏的眼光，没想到这个总裁也不光是高高在上，对具体定价有一定的认识。

“对，但傅总不妨去精算部问问他们的模型是如何处理这三个费率因子的–新旧客户，付款频率，以及与公司的承保年限。”

傅承骏还想深聊，可惜今天回公司的路程似乎特别地短，傅氏办公楼一眨眼就到了。

此刻正是上班高峰期，一个年轻貌美的女人开着一辆黑色大奔直闯大堂门口如何能不引人注目？

傅承骏正要开门下车，却忽然转身前倾将语嬛一把拉进怀中，语嬛下意识地要躲开，耳边却传来傅承骏低低的声音：“舅舅在看着呢！”

语嬛立即会意，眼角现出笑容，甜甜地说道：“老公，今晚早点回来，我炖鱼头汤给你喝。”

一大清早，平日木口木面的傅总在公司门口上演这么一幕缠绵戏，马上惹得在场员工纷纷窃窃私语，也理所当然地落入了梁书远的眼中，引发他的一段深思。

当年姐姐提出有意将傅承骏与宋家大千金宋语侨拉成一对时，他的态度是很有保留的。自从领教过傅承骏的一鸣惊人，他再也不能看小这个侄子了。而宋语侨更是城中商界都知道的狠脚色，两人风头都独步一时，要是配在一块，他这个小舅仔在傅氏哪还站得住脚？

不过阴错阳差，姐姐参加完宋家的晚宴回来，看中的竟是其二女儿！在一番了解后，他知道宋语嬛这人虽然长得婷婷玉立，楚楚动人，但生性怯弱，对其姐姐唯命是从，在宋家就是花瓶一个，毫不起眼。

她嫁入傅家对承骏一点帮助也没有，但是，对他来说倒是适合到了极点。若是能够迷住傅承骏，让其在事业上稍微分心，更是为好！所以最后，他对此事还真尽心尽力地推波助澜了一番。

然而，他这次的如意算盘似乎打不太响。这宋语嬛嫁过来对傅承骏虽没有什么具体帮助，但不知是不是她天生旺夫，傅承骏近年来是越战越勇。所以，他这次拿着车险经营不善的理由，向董事会提议完全放弃这个险种。非要挫一下傅承骏的锐气！想跟他斗，还真是自不量力！

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