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第三十七章卖断与买断的斗争（第1页）

“杰森导演，你觉得呢。”乔迪?戴维森看到自己说完后，杰森一直在笔记本上写什么不知道。他还以为杰森在记录他的谈话重点，心里美滋滋感觉杰森这个年轻人真好学。杰森如果知道他心里的话，就会说你想多了，你以为你的什么大领导呀还记录你的谈话。

“5000万美元，《这个男人来自地球》北美后续版权和海外所有版权一起卖断给华纳，费用要在签合同后一个月内付清。”杰森没有多说什么，他直接报了一个狠的，按他的想法，不管有没有肉，先来一口再说。按杰森心里的算法，5000万美元至少还给华纳留了1500万左右的利润，如果华纳在后续北美和海外发行运营的好的话，也许可能有接近3000万的利润。

“杰森导演，你没开玩笑。5000万美元？乔迪?戴维森露出非常惊讶的表情大声的说道。只是这表情是真的被5000万美元报价吓到了，还有他演的，就不知道了。

“杰森导演，华纳不可能用5000万美元买断《这个男人来自地球》的，这不是小数目。”特里?塞梅尔从开会开始和杰森聊了几句外，就一直安静的听着，现在听到杰森的报价，终于忍不住出声了。

“那么华纳能出到什么价格。”杰森不由好奇道。他也想看看好莱坞大公司到底怎么算的。

“买断费2500万美元，可以三个月内付清。”特里?塞梅尔先生漫天开价说道。

“多少？特里先生，这是一部北美票房8902万美元的电影，你们仅仅用了500万买断费加34314万美元的票房分成获得了北美影院发行权。虽然我不知道你们北美发行费用具体用了多少，但我想北美的票房至少给华纳带来接近3000万美元利润了吧。”杰森还真不知道华纳发行费用用了具体多少，所以只能大概估算。因为好莱坞大公司很多时候，都是自己给自己发行宣传费用的。

最著名的就是后来《哈利波特5》因为演员要求利润分成，结果全球票房大卖938亿元，华纳影片亏本的167亿元，但里面却有巨大的宣传费用支出，华纳发行的时候，用的很多宣传媒体都是华纳名下的。

“杰森，你要求买断当然费用就会低，毕竟我们发行收回成本需要时间，你用钱买时间，我们用时间换利润。”特里?塞梅尔没有回答华纳在这部票房的具体利润。而是拐了弯个说时间也是成本。

“特里先生，如果按你这么说，我直接去找银行贷款好了，按《这个男人来自地球》北美票房数据，我拥有的后续版权，银行贷款给我5000万美元也许不敢，但3000万美元我想没有那个银行不带款给我。”杰森也回击了。

“那好吧，杰森5000万美元是真的不可能。你要降一点。”特里?塞梅尔开口道。他也知道，2500万美元是让杰森割肉，如果真不加价找到了银行2500万美元还真可能贷款出来。

“4500万美元，我一次降了500万美金了。特里先生，还有华纳的各位，我还是要提醒一下各位，你们是拥有优先购买权，但并不代表你们可以随意的压价。我想好莱坞不会有电影发行公司，拒绝发行一部北美票房8902万美元的低成本电影吧？”杰森还是要给点华纳压力，如果价钱太低，真的要找其他大公司发行了。

至于其他大公司会不会压价，当然会，但只要杰森的报价还有给他们留足够利润了，他们为什么不做。至于说好莱坞大公司压制小公司，那是因为小公司触及到他们利益了，现在杰森是上门送利益，毕竟大公司发行部门也是开门做生意的。

至于很多电影找发行公司没人要那是你没证明电影成功与否，发行公司也怕亏本。杰森手上的是一部已经在北美票房收获了8902万美元的电影，包赚钱的机会送上门他们怎么会不要。

“3000万美元杰森这是一次性支付。你要理解华纳虽然是大公司，但短时间内一次性支付3000万美元，我们压力也非常大。如果再多支付的话，会给华纳资金周转带来问题的。”特里?塞梅尔还学起来杰森的套路，加了500万美元，至于3000万支付完会带来资金压力那就除了华纳谁也不知道了。

“特里先生，如果华纳真的超过3000万美元支付困难的话。我可以答应你们一个月内只需要支付3000万美元，剩下的1500万美元，可以每月支付500万美金，三月后就付清了。这样就不会给华纳带来负担了。”杰森装作很体贴华纳似的，给华纳想出了一个办法。

“杰森，4500万美元，真的太高了。华纳真的不能答应这个价格，你还是需要降低点的。”华纳发行主管乔迪?戴维森突然插嘴说道。

“各位，我不知道我算的对不对，按我的计算，我已经给华纳留出了足够的利润。合作讲究双赢，不能每次都像北美发行权那样我只能拿到800万利润，你们拿接近3000万利润，当然我也没有在这件事上抱怨华纳的意思，反而很感谢华纳的发行。但现在我们讨论的不是一个未知有没有收获的电影，而是一个可以看得见蛋糕大小了的电影。说的通俗点，现在我们是在分蛋糕，你不能在明知道蛋糕大小的情况下，还只分给蛋糕的主人一小块，这是作为蛋糕主人的我不能接受的？”杰森一套蛋糕理论甩了过去。

同时把刚才在桌上写的东西从笔记本中撕下，直接递给了刚刚突然插嘴的华纳发行主管乔迪?戴维森。现在杰森要准备直接明牌打了，就不知道这张牌对不对。

乔迪?戴维森接过纸张看了一下，见鬼，虽然上面的数据都不够精准但很大一部分已经是接近的实际数目了。这杰森是哪里搞到的？乔迪?戴维森看完后，递给了时代华纳首席执行官特里?塞梅尔。然后小声的在他耳边说了什么。

起先华纳首席执行官特里?塞梅尔还没有在意，但这次看到这个数据。特里?塞梅尔非常奇怪，上面的很多数据，是在好莱坞多年的老油条才会测算的数据，杰森作为一个才刚刚第一部电影的导演又不是发行人员，他是从什么地方得来的数据。虽然数据还不太准确，但也能估算出大概数字了，不会差的天南地北。特里?塞梅尔看了眼乔迪?戴维森意思是，不会公司有谁出卖了部分数据吧，不然杰森怎么会知道。这不会增加谈判难度呀。

特里?塞梅尔不知道，在1993年的现在这些数据很多都是保密的，但后来的网络上，好莱坞各大公司数据已经被很多网友讨论解析过。也许网友们讨论出来的数据都不够精确，但十分的东西，解析出七分、八分不难吧。

“杰森你应该是去年8月份才接触好莱坞的吧，这东西哪里来的？”华纳首席执行官特里?塞梅尔好奇的问道。

“额我自己瞎琢磨，你们现在很多不是上市公司吗，我这人喜欢股票，喜欢研究财报，如果我不做导演的话，我应该会去做会计师。”杰森对着特里?塞梅尔吹了起来，其实他股票什么的都不了解，会计师更不行，要不是前世只要影视有关的东西他都喜欢看，贴吧、论坛乱逛，偶尔看到的话记住的话，加上这辈子至少也是个大学生，不然什么也算不出来。

“杰森，这只是你自己认为的数据，不能当做谈判的依据。华纳如何都对后续版权运营不可能达到12亿美元的营收，更不可能什么自制的影片利润率75。杰森你说你喜欢研究财报，如果不做导演的话，就会去做会计师。但你明显没计算时间成本。后续版权运营华纳付出超过一年的时间成本，也会有时候长久一点会是二年。这些都是需要成本的，就像你说的你可以找银行贷款，但你也需要付银行利息。”特里?塞梅尔是不会承认上面的数据的，好莱坞公司避税都来不及，谁会公开自己的真实利润，不拍被irs（美国国家税务局）盯上呀。

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