手机浏览器扫描二维码访问
他理清思路,在文档里开始起草讲解词。
在他的认知里面,销售最厉害的武器,不是口才,而是话术。
同样一句话,在不同的人口中,说出来的意思和效果是不同的。
口才很好的人很多,但是任你说得天花乱坠,客户却无动于衷的情况比比皆是。
然而掌握了话术的人,却往往只需要一句话,就能打动人心。
古时的苏秦张仪合纵连横,捭阖诸侯,便是最好的例子。
话术虽然只是一门说话的技巧,却是依心而生,同权术,心术,被古人并称为三大“安身要术”!
有人说,销售最重要的三要素是产品、服务和价格。也有人说,营销最重要的三要素是市场细分、目标市场和市场定位。还有人说,推销最重要的三要素是信心、需求和购买力。至于说什么勤奋学习思考之类的,就更多了。
但是在陆途看来,这些东西既重要,也不重要。
他在带领团队的时候,一直都会强调一件事:“销售就是做人!”
“我们对客户说出来的每一句话,都是做人的体现!只有从本心出发,换位思考,解决客户的痛点问题,我们才能销售市场上站稳脚跟。”
话术依心而生,能不能发挥作用,跟做人的境界息息相关。
做人不真诚,说出来的话,就会大打折扣!话说的再漂亮,别人不相信你,也是起不了任何作用的!
这是话术运用过程中的大忌。
所以陆途认为,导游的职责就是帮助游客!游客的痛点就是对景点文化认知的匮乏。
陪客人到三江旅游,自己要做的,就是帮助他们了解景区,熟悉苗族文化,感受苗家风情。然后,他们才会有购买苗族特色物品的欲望,以纪念这段旅程。
从这个方向出发,他的思路很是顺畅,仅花了一个多小时,便写出了一份关于三江旅程讲解词的初稿。
“大家好,我是你们的导游陆途……”
他对着电脑上讲解词,小声念了起来,不时还停下来修改一下,又继续朗读下去。
讲解词不是写出来就完事的,而是要背诵下来,形成记忆,这样在带团的时候,才能流利顺畅的说出来。语气、笑容、手势等辅助手段,更是要多加练习,才能发挥出最好的效果。
陆途没有上过表演课,但是营销培训中有演讲课程,想来道理都是相通的。
自己写的东西,背起来还是比较容易的。
简单练习了两遍,看时间差不多了,陆途关上电脑,拿着钥匙出门。
蓝天幼儿园位于土桥垅,离家里稍微有点远,可以坐公交车,也可以打的。
他选择了步行。
陆途盘算得很清楚,时间很充裕,20分钟走到学校,陆烟正好放学。
沿着南华路下去,走到虹桥中路右拐,一路走到转盘,左拐便是土桥垅路。
他一路走一路张望,这边是古城外的生活区,游客很少会走到这边来。
民宿通古今,假千金她暴富躺赢了 重生从睁眼看世界开始 都末世了,谁还有空谈恋爱 在超神杨卧起坐 斗罗大陆的女神都是我的 斗破缘起魔兽山脉 原神:我在提瓦特直播我的世界 归途之天佑无双 全家一起穿,反派瑟瑟发抖 王者:我真是个娱乐主播 港综:大嫂别回头,我真是大哥! 暗影中的光辉 都市医神狂婿 末日降临,你们跟我个疯子急什么 竹马吻上瘾:小青梅,你好甜 从分解垃圾堆开始修仙 我能看到未来新闻 我在神祇世界词条创世 被小叔弄丢后,她落入大佬的海岛 崩坏:不灭星火
新文倾城娇女将军,太生猛已发,求支持!六年前,缪馨是寄宿在明家的小孤女,人人可欺,最后还变成了瞎子!六年后,逃到国外的缪馨回来了,摇身一变成为让让人闻名丧胆的鬼畜检察官,身边还带了个崽,整个明家沸腾了!她说,我曾经黑暗中邂逅了你,即使现在日夜独行,也不想再与你擦身而过!他说,有些爱一生一次,我不撒手!...
上一世,叶福满被人害死在娘胎,亲娘用一生行善得来的功德,换她在天池里当了百年的打工小鱼仔。替天宫收集福运和祥瑞。百年后,重获一世轮回,回到娘胎。刚恢复意识就经历生死一线。娘啊,快跑,老妖婆来了,你最爱的宝贝要被害死了。蓝清霜???娘啊,你让爹去吧,等公安叔叔把爹抓起来,咱娘俩就能安生了。叶舟山???天,原来我爹娘的身世都这么狗血,宝宝都无语的翻白眼啦蓝清霜叶舟山???叶福满靠着在天池里沾染上的福运祥瑞,成功混成了锦鲤宝宝。爹疼娘爱,众人喜。孱弱的小身板一日比一日好,肚肚饿了野鸡自己往锅里飞。拉了一屁股饥荒的小家,存款越来越厚。从小乡村,走进大城市,福运满满的宝宝幸福美满。如果您喜欢年代,亲娘读心后我终于出生啦,别忘记分享给朋友...
六划先生的其他作品超能神警执法大明超警康乾御警超级神警您要是觉得懦弱的勇士还不错,请点击顶部分享按钮分享到你的朋友圈来支持六划先生吧!推荐阅读魅王宠妻鬼医纨绔妃医统江山夜天子督军续南明邪帝狂妃废材逆天三小姐银狐带着手机当知府如果您喜欢懦弱的勇士,别忘记分享给朋友...
那一年,穷疯了的陆远拿着五个小时写好的剧本,成功地向某白富美忽悠了一百万投资起初的他只想花八十万随便拍拍应付下,然后在电影上映前夕卷走剩下的二十万回老家从此老老实实地娶老婆做点小本买卖,同时打死他也不来横店了但是票房爆炸了如果您喜欢我真没想出名啊,别忘记分享给朋友...
我是陆思笛,今年四岁。好吧,董小优只是拿人钱财替人相亲,却碰上一个史上年纪最小的相亲对象。长得倒是挺可口的。不过,我是来给自己相后妈的。所以,是替父相亲吗?爸爸是长...
关于特战狂兵特战兵王秦照,退伍回到都市,为承诺,守护美女总裁。对手不乖,就用脚踩。有人不服,就要用拳头去揍。霸道嚣狂,才是兵王本色。铁骨柔情,玩遍都市绝色。...