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35（第2页）

众人应了下来。

叶澜渊叫人搬了东西过来，抽了其中一封展开了来。

“唔，这个是叶氏在淮阴的一家布庄，布庄此前生意极好，只是今年年中的时候，因着天气比往年更加潮湿，存放在仓库中的布料都发霉了，共有上万匹布，且大多是好布。一直到十一月，掌柜才发现。布庄的掌柜见此情形，便想了个法子，让染坊将这批发霉的布料都染成了深色，觉得应该看不出来。而后，卖了出去。”

“结果却被人发现了，订购布料的老主顾纷纷觉得布庄掌柜以次充好，全都撤销了订单，一时间布庄损失惨重，布庄的信誉也严重受损。”

叶澜渊抬起眼来望向几人：“这种情形之下，应当如何做，才能挽回布庄原本的那些客人，甚至招揽更多的新客，扭亏为盈呢？”

说完，叶澜渊就叫人在一旁燃了香。

四人皆沉吟了许久，眼瞧着香都燃了大半了，才纷纷开始落笔。

待香灰落尽，叶澜渊便叫了停：“时间到了，管家，将几位公子的答案收上来吧，顺便给大家念一念。”

管家应了，将纸都收了起来，随意打乱了顺序，从最上面的开始念起：“回收所有已售出的有问题的布匹，逐一赔偿道歉。”

“承诺所有从叶氏布庄进货的客人，一旦发现有问题的布料，双倍赔偿。”

“所有老客人从叶氏布庄进货，五千匹布以内，皆可先拿货，货卖出之后再行付货款。若是一个月之内没有卖完，可以退换货品。新客人若有担保，亦可如此。在所有叶氏的布料中做好暗标，一旦货品出了问题，证实是叶氏的货，且确认是因为叶氏的疏忽而导致的问题，皆可获得双倍赔偿。”

“疏通关系，压低价格，给采买以回扣。”

叶澜渊笑了笑，转过头望向自家兄弟三人：“你们觉着，哪一个更为妥帖？”

“自然是第三个。”二叔应着，其余两人皆颔首附和。

“那便是没什么意见了，第三个答案，是谁的？”叶澜渊问着。

叶子凡连忙站起身来：“是孩儿。”

“怎么可能？”叶四有些不信，眉头轻蹙了起来。

只是看其余几人的神情，却也不得不相信，那的确是叶子凡的答案。

叶澜渊不予置否，只神情淡然地道：“我来说说子凡的答案好在哪里，其它几个答案差在哪里吧。”

“首先，回收所有问题布匹，双倍赔偿。这一个便不存在任何可能性，虽然在咱们布庄订货的几乎都是大客户，可是他们拿了货也是拿去售卖的，这一售卖，货物流通出去，想要回收，便是痴人说梦。”

“其次，第二个答案，所有在叶氏进的货物，若是出了问题，双倍赔偿。经由此事，叶氏的招牌已经砸了，你要双倍赔偿，也首先要有人愿意在你这儿进货。且你须得防备有居心不良之人，刻意将货品毁坏，来骗取赔偿。且即便解决了这个问题，你可以承诺，别的布庄也可以这样承诺啊……”

“最后一个……”叶澜渊笑了一声：“叶氏的东西素来物优价廉，一再压价，只会让人觉得叶氏的东西没人要了，都是些次品，至于回扣，这本是一直都在做的。”

话音一落，却听见有一个孩子站起了身来：“那叶子凡的答案也不好啊……”

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