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第119章 就是豪横（第1页）

看过了所有图纸后，我说：有几样产品的改进构思很巧妙，只是在原有型号上略做改进，性能就提升了不少，可是成本应该增加的不多，有的成本反而更低，请说说你们加价的理由？有位专家说：你说的不全面，设计研发成本也是需要摊入的。再加上批量制造和单体制造的效率差异，所以加价是必然的。我说：我认可你的理由，但是我也说过了，你们只是略做改进，那么对应刚才我们交流时你们报出的加价幅度就极不合理，所以，我需要货比三家，并且重新考虑我们是否合作。另一位专家说：加价率是谈判桌上的事情，我们只是建议，所以我们的争论完全没有必要，而且我相信，我们的产品是无可取代的。结束了现场参观，我们回到厂长办公室，厂长让秘书给我们换了咖啡，然后问道：你们参观后的印象如何？洛佳母亲说：实话实说，我们对你们的产品并不是十分满意，主要是一些性能参数明显落后了，所以我们还要去其它厂家和国家继续考察，你知道，我们必须保证提供的产品性能完全符合客户要求！厂长说：我理解，也对我们的产品不能满足你们的要求表示遗憾。话说到这，就没有继续谈下去的必要了，洛佳母亲看看我，我点点头，于是我们就起身告辞。回到车上，洛佳母亲说：这个应该是苏联最大的石油装备制造厂了，你要是对产品不满意，那我们真的就需要去其他国家看看了。我说：不一定，这个厂的产品并不齐全，应该还有其它厂家生产石油装备，只是我们还不了解。我想问您，现在适不适合搞一个竞标采购会，由我们找厂家，改为让厂家主动找我们。洛佳母亲说：这倒是个不错的主意，你如果担心安全问题，我们可以把竞标会议放到基辅去开，那里要比这里安全的多。我说：那就这么定了，在报纸上发广告，把我们所需要的项目都罗列出来，让有意愿投标的厂家在规定时间内集中到基辅去。洛佳母亲说，那我们先回去商量一下会议时间和地点，然后再发广告。回去后一商量，洛佳的父亲说：那就放在我们的工厂里召开吧，地方足够，设施齐全，也容易得到厂商的信任，你只需要象征性地支付一些场地租赁费用就行。我说：那就这么定了，麻烦阿姨负责把广告发出去吧！洛佳父亲说：我不建议发广告，而是应该发邀请函，这样针对性更强一些。但是为了吸引厂家来，还是要用一些小手段。我问：叔叔您的意思是？洛佳父亲说：比如报销路费，并提供一些纪念品什么的！我说：这个好办，不管厂家怎么来的，都提供三到五人每人一千美元的往返路费，无需票据，而且会议期间食宿免费。至于产品样品的运费可以实报实销，但是要说明，来的人里必须有两名以上的技术专家，能现场解答有关产品的所有技术问题。洛佳神秘的笑了一下，暗中向我竖起了大拇指！为相关厂家发函，邮政局通过大黄页就可以代办，而且费用很低。这件事就交给了洛佳的父亲把关，其实就是在邮政局提供的厂家目录里打勾或者打叉。邀请函涉及很多门类，大概邀请了二百多个厂家和科研机构，我还是有些嫌少，就说：我们只发了原苏联这些国家，是不是应该把欧洲其他国家也都照顾到。洛佳母亲说：是应该也邀请一下，既使这次不能合作成功，未来也会有合作机会。我们可以委托英国或者是德国的采购代理公司来帮我们做这件事。我说：那我们就马上动身飞英国，正好也让大家体验一下异国风情。叔叔，会场安排的事就只能安排给您了！洛佳父亲说：放心，我会办好的。落地英国以后，我们马上找到一家贸易公司帮助我们邀请厂家。后续的事乌兰、梁贝贝和齐筝插不上手，我就在当地找了一家知名旅行社，由洛佳母亲带着她们三个开始了豪华的欧洲七日游。只留洛佳在身边，我办事就方便多了。在海港看星星时，没收了一艘晚上也不开照明灯的驱逐舰，到法国时顺手接纳了一艘等待大修的潜艇，我还看上了一艘航母，奈何船上始终不离人，我无法收进画境。一时间，欧洲顿时舆论大哗，各国军队特别是海军更是草木皆兵。为了凑热闹，我还化名给报社投了两篇稿件，题目分别是《欧洲，你为什要招惹外星人》、《虫洞降临，或许是神秘事件的唯一解释》，文中我用读书积累的百家杂学煞有介事的一通联系论证，还真唬住了不少人，导致舆论讨论的更热烈了，以至于我和洛佳两人和乌兰、梁贝贝、齐筝会和以后，乌兰见面就问我，你说欧洲真来了外星人吗？梁贝贝的问题是虫洞会不会吞噬我们？1月8号，来自近500个工厂的1800余名代表汇集基辅。由于英语是我的短板，所以洛佳登台主持招标大会。洛佳先是向厂商代表介绍了我们这次要招标的产品和技术项目，共涉及石油装备、食品加工、纺织设备、特种玻璃制造、机械加工与机床制造、电子产品制造、农用机械制造、发动机制造等八个门类近千种技术和设备采购，总采购金额概算为五亿美元。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！接着，洛佳又对投标规则做了说明。各厂商需将自己投标的产品门类、产品特点、技术指标、服务承诺以及价格以文本形式递交给招标委员会，并随时准备接受招标委员会的询问。最后介绍的是交货和付款方式。交货可以分为产地交货和基辅交货或者是香港交货；付款方式是预付款加上货到结款，由画眉服饰提供第三方担保。洛佳特别强调，受采购方委托，接受易货贸易的厂商将在本次招标中享有优先中标的待遇。我们有易货产品目录，主要有大宗粮食、牛肉、猪肉、羊肉、禽蛋、蔬菜、水果、淡水鱼和海产品，易货产品的样品已经摆放在大厅前台，大家可以随意品鉴。随后，洛佳又当场回答了厂商们提出的问题。首次会议结束后，我就开始了和厂商的密集接触，依然是洛佳当翻译，梁贝贝和齐筝则成了摄影记者，乌兰和洛佳的父母负责接收投标文件。中午，是盛大的招待宴会，画境出品的中式美食，让这些装作矜持的厂商瞬间现出了饕餮的原型，得知这些食品全部是由我们提供的易货商品制作出来的以后，不少厂家已经开始询问是否可以单独订货或者是进行产品代理。我征求洛佳父母的意见，洛佳的母亲说：总代理你已经交给了我，你要是想改变一下，我也可以接受，但请你给我保留在俄罗斯和原苏联国家的代理权。我说：我怎么会变卦，这样吧，全球总代理这次我正式交给你，咱们也不用签署什么文件，估计我要是变卦，洛佳第一个不答应，至于下级代理商怎么选择由你这个总代理说了算，我不过问。洛佳母亲激动的说：谢谢你的信任，我一定把这些商品连同画眉服饰生产的服装卖到全世界去。于是乎，招标大会又多了一个项目，那就是画仙农产品代理商的招募和现场销售，现场销售由洛佳负责，一个下午共签订销售合同三十七份，销售额为两亿三千万美元。第二天，闻讯而来的原苏联各加盟共和国的采购商差点挤爆了现场，当天又达成交易额四亿七千万美元。两天时间现金收入就达到七亿美元，这还没算代理商的代理费。我故意把这个消息通过媒体泄露出去，让那些前来投标的厂商看到了我们的实力，所以不少厂商暗自要求抽回原来的投标文件，大幅压低价格后再重新递交，而且几乎全部都接受易货贸易。距离预定的招标大会结束还有两天时间，白天我就抓紧接触各个厂家特别是技术人员，也会仔细观看他们带来的产品实物，晚上我就早早进入画境，大幅扩张农副产品的生产规模。同时，我还凭自己的记忆和拍回的照片，画出大量厂商代表和技术人员，通过和他们的交流，来掌握各个厂家的底细，为最后的谈判保持主动。为了回馈前来参会的各方面人士，我还让洛佳的妈妈包机接来了俄罗斯国家芭蕾舞团，上演了经典的芭蕾舞剧《天鹅湖》。竞标大会最后一天，洛佳宣布了竞标结果，竞标成功的厂家兴高采烈，没有竞标成功的也并不沮丧，因为他们个人都拿到了旅费红包，而且所有带来的机械样品，只要他们愿意，我就当场买下，不用他们往回运输了。洛佳的妈妈也是收获颇丰，以竞价竞量相结合的方式，卖出了三十二个国家的代理权，收到代理权抵押金六亿八千万美元，独联体内销售额两亿两千万美元。我画境的存货基本告罄，原苏联的人民也不用为食物紧缺而发愁了。：（）画境奇缘

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