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【小剧场】
顾任之在藤椅上缩了缩脖子,扭过头去,就看见在那层蚊帐里躺着的秦宝珠。
隔着一层薄薄的蚊帐,就像是隔成了两个世界般。
“这真是糟糕的体验。”这是他当时的真实想法,然而多年后每每想起这一幕,他都感叹那一夜他之所以睡不着,大抵因为他和她只隔着一层薄薄的蚊帐。
第41章晋江首发三合一
孙志因为秦宝珠这席话,这才认真打量了她一下。
小姑娘似乎皮肤晒伤了,两颊上还微微有些脱皮,双眼水灵灵的,因为麦色的皮肤,反倒显得鼻梁的比例很好看,眉眼间距的立体感一下就出来了。
无可否认,这是一个很漂亮的小姑娘,只是说话的口气不大像学生。
这让他不禁有些吃惊,因为她说话的气质很稳重,自己大她十岁,是职场精英,第一次会面,她就能沉着面对自己的打压价格,还给予了反击。
一下就将局面拉扯成了对她有利的一面,本来他以为她会讨价还价。
现在,她确实也在“讨价还价”,只是这价还的一下就大大超出了他的预算。
她还是太年轻了,以为先抬高自己,他就会在这场商判中输了么?
说到底,她也只是一个学生而已。
“确实有些失礼了,我还没介绍我的职位,我是业务部门的经理,我想我是绝对有权利来拍板这场买卖的。既然你觉得500元少了,改成提成方式,是怎么个提法?”
孙志这招实则是以退为进,看似让出了提价的空间给到秦宝珠,实则就是欺负一个学生不知道市场价,大部分还价,商家都会先提问,“你觉得多少合适?”
坑的就是不了解市场价的人,因为往往顾客提的价对他们来说都是可以大赚一笔的。至于接近成本价的前提下,他们肯定也不会让利。
他这番试探,就是要看秦宝珠是要拿多少。
张国刚这会打断了他们的谈话,就怕秦宝珠吃亏了,他忙开口替秦宝珠说话:“虽说小灞汪学习机是你们开发的,但是这个游戏的开发者是她,况且你们新出的那盒卡带,依旧没有解决不能存档的问题。虽说禾珠宝的磁带是粗糙了些,在你们看来上不来台面,可是它具备了存储功能,价格比你们又便宜,他们玩到一半,还能重新读取。你们的玩到一半关机以后,就得重新来过了,这分成怎么也得分50%吧。”
在张国刚的认知里面,一人一半很公平的事,但是秦宝珠却知道五成对半分是不可能的。
一来,卡带、人力、技术的成本都是要分摊进去的。虽说这个游戏创意是她想出来的,但是后续所有的经营都是靠的小灞汪的公司。
她知道张国刚也是在尽力给她谈价格,拿一笔好钱,也没有反驳。
但是,这在助理那方看来,可就不这般想了。
开玩笑,对面这两个土不拉几的,知道五成利润是什么概念吗?
他们的分销店一个月卖出的学习机就有□□十台,新款旧款算起来也要三百到五百一台,卡带要38一盒。就光一家店一个月的销售总额最低就能达到三四万。
更别说他们主打的爆款游戏超级马莉,销量更是月月上涨。
光杭城分销店就有将近十家,她这要的五成,还不是狮子大开口?!
他这会也适时开腔了,“小姑娘,这五成是不可能的,你或许不清楚我们公司是怎样的规模,这五成够你们在城里买大房子了。一成都偏多了,再者,你的游戏真的值这么多钱吗?我觉得未必。”
两人当真一人唱红脸,一人唱黑脸。
张国刚心想,不值钱那他们还来谈什么呢?出来做生意的,嘴巴也是能说的。
“那你们心里大概的价位是多少?”张国刚才刚说完,学习机公司的两人对视一眼,孙志笑了笑,“还是先听听小姑娘说的吧。”
轻飘飘一句话,又把皮球给踢了回来。
秦宝珠不动声音一直观察着两人的表情变化,“孙经理说话也很爽快,既然觉得一成分成都多了,买断也行,我要求也不会很高,一个游戏五千就行。”
孙志想了想,比他们预期买断价高了一倍,“是这样的,这价确实还是太高了。”
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