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第一千四百一十九章 我投的是人（第1页）

不过，傅松并不羡慕正大，因为他明白一个道理，任何走捷径获得的成功，都只是暂时的。

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

但不管怎么说，现在的正大可谓如日中天。

虽然由于远景集团的横空出世，挤压了正大很大一块饲料市场份额，但正大跟华润、远景集团一样，都是横跨多个行业的综合性集团，饲料只是它众多产业中的一个分支。

目前，正大在内地30多个省市自治区建立了几十个子公司，100多家合资、独资企业，涉及农牧业、房地产、石油化工、摩托车及零配件、汽车空调、啤酒等行业。

1991年内地规模最大的500家外商投资工业企业中，正大集团入选了十几家，其实力可见一斑。

但就是这么一家牛逼哄哄的企业，前几年在川省被刘家四兄弟打得溃不成军。

正大被逼得主动求和，最后以正大撤出川省为条件，双方达成停战协议。

而刘家四兄弟的战术策略很简单，那就是打价格战。

希望饲料在保质保量的基础上，每吨的价格比正大低60元。

正大向来以高价为豪，被迫仓促应战，每吨降价20元，但希望牌饲料也随之降价20元。

几番价格拉锯战过后，刘氏兄弟向正大饲料发起总攻，毕其功于一役：一次性降价140元。

于是，正大集团坐不住了。

因为正大占有全国多个地区市场，如果在蓉城地区断崖式降价，势必引发全国价格体系混乱，甚至崩溃，所以正大只能低头认输。

这就是典型的以小博大，正大输就输在了战线太长上了。

远景集团吸取了正大的教训，决定针对川省启用新的产品线，用新产品跟希望打价格战。

这一招其实是跟很多跨国公司学的，跨国公司进入中国市场后水土不服，一个重要原因就是产品价格太高，但又不能随便降价，否则有损它们的逼格。

所以，很多跨国公司贴心地推出了内地“特供版”，瞧，人家这名字起的，本来是减配、低质的东西，贴上“特供”的标签，立马高大上了。

对于老鬼子们的营销手段，不服都不行！

好大饲料这些年在饲料研发上投入了巨资，积累了大量的研究成果。

但作为一个合格的资本家和一家以追求利润为首要目标的企业，自然不会把最好的东西拿出来卖，而是只卖利润最高的。

这方面英特尔简直做到了极致，每年挤牙膏，挤上个六七年，直到韭菜割得差不多了，这才把大家伙拿出来。

再割下去，韭菜们都要跑到竞争对手那边，一边跪舔苏姿丰，一边朝英特尔竖起中指大喊：s

好大饲料的做法差不多，从配方库里随便挑几个配方组成一条涵盖高、中、低端的新产品线，投入到了川省市场。

中低端的饲料负责跟希望饲料打价格战，高端饲料则是负责貌提美升如形花象。

在傅松看来，面对这种情况，刘家四兄弟最明智的选择是固守现有的市场，而不是去开辟新战场。

然而，刘家四兄弟偏偏反其道而行，这也是令他最为困惑的地方。

冯保国道：“我们和正大是竞争对手，而且互相都将彼此作为最大的竞争对手，有些话不好挑明，但差不多这个意思。”

傅松不禁陷入了沉思，在内地饲料行业，远景集团和正大集团是行业前两名，至于谁排第一谁排第二，争议很大。

正大胜在占了先发优势，并且营销搞得好，品牌知名度高。

好大胜在本土作战，渠道建设比较完善，而且能放低身段，把渠道下沉到农户和田间地头，另外最近几年营销方面做得一点都不比正大差。

但不管怎么说，远景和正大是公认的内地饲料行业的老大老二，老大和老二联手绞杀老三姑且认为希望集团是内地饲料行业的老三成功的把握很大。

不过，这是正常情况下的结果，所谓的正常情况，是说在一个完全竞争的市场中，老大和老二联手才能干掉老三。

然而，实际情况呢？

完全竞争市场和地方保护主义本来就是一对天敌，没有哪个领导愿意看到自己地盘上的企业被外地企业给干死！

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