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第661章 两商相争必有一伤（第1页）

文青举办这个酒会的本意，本来是想将解忧酒推广出去，顺便开拓一下市场，好为以后酒品真正的大规模生产销售做准备。

却是没有想到，这次品酒会的效果竟然这么好，不消一会儿，便得到了大家的普遍认可。不仅如此，看众酒商们那副欢腾不已的样子，显然就是期盼着这种解忧酒的成品及早出现，也好让他们尽早销售。

当然，在众多酒商之中，表现最为激烈的，要数何保生和陈三两人了。

何保生和陈三两人，都是做了多年酒水生意的行家。而且，双方的生意都做得非常大，在东华市的糖酒圈内，都算得上是鼎鼎大名的人物，更是诸多酒商想要争相拉拢的对象。

所谓“同行是冤家”，这话可是一点也不假。何保生与陈三两人的资产基本相同，这几年来两人所代理销售的酒水品牌。

虽然不同，但中间的抵触却是不少，其中打商战的次数，更如如同家常便饭一般。

本来，在接到仙泉农庄的邀请帖后，两人都是没有多大兴趣。不过，看到对方都慷然应邀，他们自然也是不会轻易放过这次机会，当下也都相互拼着来了。

在刚开始时，他们也对文青这种所谓的解忧酒不以为然，认为与普通的酒也没有区别。

可是，当他们饮罢了第一口酒之后，先前那种无所谓的心态当即荡然无存，更是在震惊的同时，开始争抢这种酒在东华的总代理权来。

“何保生，你算个什么玩艺儿？你还真的以为自己是多有钱还是怎么，敢嘲笑我没财力？”

现下，陈三正与何保生吵得不可开交，脖子都鼓得老粗，圆瞪着眼睛大喝道：“何保生，你现在都代理了多少酒了，以前我都没跟你争，现在还想跟我争这个，门都没有！”

“什么争不争的？陈三，难道你还想我让你？真是太搞笑了。想要做总代？那可得要有实力的。你要是有本事就拿出你的实力来，别在这里叽歪，我不爱听！”

何保生可是个做了近二十年酒品生意的老油条了，实力方面，确实要比陈三要强大一些，再加上自己的人脉要比出陈三广，这几年来他所拿到的名酒代理权，可是比陈三要多得多。而这，也正是陈三对他恨得牙痒的地方。

几句话喝斥了陈三一阵之后，何保生以为自己说废了自己的竞争对手，赶紧站起身来，微笑着举杯对文青说道：“文总，你这酒的品质实在是好得没话说，我已经决定用两百万拿下今年的代理权，不知道意下如何？”

二百万？

文青一愣，还没有来得及回话，却听陈三发出一声冷笑，喝断了何保生的话头说道：“何保生，亏你还自称是本市一流的代理商，这么优质的酒品，两百万你就想拿下一年的代理权？是痴心梦想！文总，你别听他的，这个代理权我要了，我出三百万！”

要知道，商品要投放进入市场，也是以一级一级代理的方式向下发展下去的。

就比如酒水这个行业来说，一个新开发出来的产品，厂方必须要在开发之前，对某个区域人们对酒水的口味及价位做一番细致的市场调查。

等调查清楚之后，新酒面市，就会挑选适合的地区代理商以及分销商，然后再配合代理商的经营活动，开展一定量的广告宣传和政策支持。

因为一种新酒品从初开发到投入市场，再到在市场的存活时期，普遍只有三到五年。即使是再好的酒品，最长也拖不过八年，就会被淘汰掉。

因此，酒厂在选择代理商方面，尤其是区域总代理的选定方面，是经过一番精挑细选，而最终挑选最有实力，也最有竞争力的商家。

但事实上，这种有实力的酒商，他们必然早已经经营了其他的酒品，而且在其他酒品的销售上也是获利颇丰。对于新推入市场的酒品，由于存在因为各种操作不当而滞销的风险，他们并不一定愿意代理。

就算是有意代理，但在面临巨额的代理费用了，他们也要权衡一下。

如此种种，就自然而然地造就出了某些利害关系。

酒厂方面，考虑的是尽快将酒推广出去。但如果想要进行快速流通，他们就必须要借重一流酒商的销售渠道。

而一流酒商所关注的，是这种新品酒能否为自己带来利润。一旦他们根据经验分析，得出这种酒的市场前景并不看好，或者是代理费太过时，则往往会就此放弃。

于是乎，酒厂为了更通地将产品投放到市场中来，都会向这些一流酒商妥协。或是降低代理费，或是在后期产品的推广上，给予更多更广的支持。

总之，销售渠道是决定产品流通的根本命脉，在一流的代理商面前，纵然是掌握着制造技术的酒厂来说，都是要相对处于劣势的。

然而，眼下这种情形却是刚刚相反，一向以掌握优质渠道自傲的一流代理商，竟然开始向厂方低头。

而且，这个所谓的“厂方”，也不过是才涉足酒水业的仙泉农庄。而他们所谓的新品酒水，更是在市场上藉藉无名的解忧酒而已。

这些也就罢了，可更让令瞠目结舌的是，何保生和陈三这两个售酒大户，居然开始主动哄抬代理费，完全是一副不惜一切代价也要拿到这种解忧酒的市场代理权的架势。

“哼，陈三，我说你财力弱，你还别不服气。”

就在众人为之目瞪口呆之际，何保生却是轻蔑地扫了陈三一眼，冷笑道：“三百万就想拿我和我争，你有这个资格吗？”

而后，他目光一转，目光炯然地看向文青，傲然说道：“文总，我出五百万，请把总代权交给我。你应该了解我的实力，以我的销售渠道，完全可以在半年内，让东华市的老少爷们，都能喝到咱们的仙泉解忧酒！”

“我呸，何保生，你就闭上眼给我吹吧，还老少爷们都能喝上？你怎么不说妇女儿童都能喝呢？又不是饮料，你这种推广方法就有问题！”

陈三所能出到的最高代理费也就三百万，一听何保生一下子就将代理费提高到了五百万，顿时感到又气又恨。

他虽然还想要抬高价格，将代理权从何保生手底下抢过来。可奈何自己的销售渠道，确实要比何保生要弱上一点，如果强行花高价拿下，他可是没有把握在半年之内就让全东华的老少爷们都能喝上。

此时，陈三心里虽然极不服气，但他又不想在与自己斗了十几年的老对头面前示弱，只得开口嘲讽了几句了事。

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