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142 末路与曙光（第2页）

“品牌大的产品，它自然也要保证自己更多的利润，不可能会把很大的一块放给你。”俞兴的思维逐渐捋顺，“而且，毕总，咱们不能光在垂直细分这个圈里打转，有个问题很关键，像淘宝、京东这样的综合类电商平台，它们也开始把触手往下伸进细分品类里，你还能剩什么优势？”

毕胜毫不犹豫的说道：“我比它快啊，我比它能积累更多的细分用户啊，我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。”

“就拿鞋类来说，用户最喜欢的就是那几个牌子，什么耐克、阿迪达斯、李宁……它们又不会独家给你，大平台能给出的优惠可能更多，本来综合平台的流量更大，这样流量和优惠扑过来，你还能有什么所谓的优势吗？”俞兴继续发问。

毕胜嗤笑道：“照你这么说，垂直电商都会死掉的，那就不用做了。”

俞兴摊手，一副你说的有理的样子。

毕胜忽然不自觉咽了口唾沫，声音放缓了些：“那你有什么说法？”

“我觉得咱们可以算一笔账，也是给做垂直电商的朋友们算一笔账。”俞兴不急不缓的说道，“咱们解剖一个垂直电商的公司。”

毕胜还没来得及问怎么解剖就听到俞兴抛来的问题。

“毕总，垂直电商公司是不是就大致这些成本类目，物流、仓储、退货物流、客服、技术、管理层、推广、包装。”俞兴把手伸出来，一个一个手指列举。

他想了想，伸出第九个手指：“哦，应该还有个代收手续费，这些加起来的总成本得有多少？就是，你卖100万的鞋，你要配多少钱的物流？又多少钱的仓储？客服、技术等等围绕这100万的货要花多少钱？”

不是老板就对这些门清。

最起码，毕胜就没法立即给出答案，但他也不觉丢人，直接拿电话出来拨给同事。

节目录制暂时放缓了，台下也有观众在猜测和试着计算。

俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。

他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。

毕胜一边打电话，一边干脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有10%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有10%，技术和客服加起来5%，管理层10%，市场推广10%，代收手续费2%，包装1%。

这些加起来就是51%。

毕胜验算了两遍，已经意识到什么，头上开始有点冒汗。

他看着数字，沉默一会，报了出来：“我这边差不多51%。”

也就是，卖100万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。

俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。

他往前倾了倾，寻找李静的目光。

虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。

俞兴又问一遍：“确定是这个数吗？确定是这么高吗？”

毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。

这次速度就很快了。

毕胜说道：“平均下来或许能压到45%。”

俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：“好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？”

价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。

问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？

毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”

“毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道，“电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”????他又说道：“你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？”

真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：“俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。”

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