手机浏览器扫描二维码访问
第一章 三个月洽洽迅速成长为坚果线下第一品牌（第1页）
华与华超级符号案例点评语
华杉
华与华营销咨询有限公司创始人
在我们的工作中，有两个关键：第一，要找对课题。很多时候我们在定课题的时候就错了，如果你的课题都立错了，不管你怎么研究，投入多少精力，都是白忙活。第二，确定课题之后，要把握现状，找到真因。只有找到真因，才能够制定对策。
所以，华与华的咨询服务就是从评估客户的课题开始的。2019年初洽洽找我们的时候给了我们两个课题：一是洽洽坚果该怎么定位，二是如何解决洽洽在消费者心智当中是瓜子的问题。
其实两个问题本不存在，因为心智和定位都不是它解决问题的真因。
洽洽食品想必大家都非常熟悉，或许很多人都是吃着洽洽家瓜子长大的。洽洽食品成立于2001年，如今已是中国坚果炒货行业的领军企业，并在2011年在深交所正式挂牌上市，成为中国坚果炒货行业的第一股。
这样一家成立近20年的国民级企业，在2019年带着一个棘手的大课题找到我们：洽洽作为瓜子行业的老大，现在决定要发展坚果业务的企业第二曲线，从瓜子业务升级到坚果业务，同时定下了“五年百亿，坚果第一”的战略目标。
如何找到洽洽所在行业的战略重心与决胜点，把复杂的问题简单化，我们快速找到了突破口：包装设计。在错综复杂的坚果战场上，洽洽在三个月内迅速成长为坚果市场第一品牌，销量、市值双双破新高!
第一章
三个月，洽洽迅速成长为坚果线下第一品牌
我们和洽洽合作开始于2019年2月，同年7月18日，洽洽首次对外发布了品牌战略升级与全新的洽洽小黄袋包装设计，与此同时，为它全新设计的产品包装也同步上市发售。
新产品上市首月，销量同比提升120%，上市三个月，洽洽三季度财报发布，因为其业务的迅猛增长，在股市也掀起一股坚果浪潮，股价市值双双创新高!仅仅三个月，洽洽快速成长为线下坚果第一品牌。
洽洽的股票走势图
截至2020年5月，洽洽股价连破新高，每股飙升至56.19元，较一年前股价翻了一倍还多!
这期间究竟发生了什么，让洽洽在巨头涌现、错综复杂的坚果市场的竞争中迅速锁定胜局，一战而定呢？
1.找准你所在行业的战略重心与决胜点，你就已经成功了一半
每个行业的竞争就好比一个个复杂的战局，我们总会遇到各种纷繁复杂的状况。所以当我们身处这些复杂的竞争中时，到底应该如何做出正确的抉择或判断，才可以让我们在竞争中始终立于不败之地呢？
2.一切工作的起点，是找到你所在行业的战略重心与决胜点
任何行业，在面对复杂战局时，你首先要找到它的战略重心与决胜点。不同行业的竞争就好比一个个复杂的战局，而作为咨询公司的我们，就是要把复杂的战局简单化，将它浓缩为几个主要的战略重心，最好是一个，这一战略重心，就是决胜点；然后把我们所有的军事行动，浓缩为几个主要的行动，当然也最好是一个，而决定胜败的，往往就在其中一个行动上面，找到那个行动，然后将全部资源压倒性投入在这主要的行动上，在这个决胜点上，让企业获得成功。无论在东方还是西方，这都是最重要的战略思想，也是华与华工作的起点。
第一个主要原则是把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心，如果可能，归结为一个重心。
同时，把对这些重心的打击归结为尽可能少的几次主要行动，如果可能，归结为一次主要行动。
最后，把所有的次要行动尽可能保持在从属的地位上。
总之，第一个主要原则就是尽可能集中地行动。
——富勒《战争指导》
3.胜可知而不可为，要先胜后战
通过提前明确企业的战略重心与决胜点，来达到“知胜”的最终目的，只有这样，才能让企业的每一招每一式都始终服务于最终目的，让我们的企业能够在行业竞争中一战而定，赢得胜利。
魔龙翻天 女朋友死后我重生了（NPH） 美女总裁俏佳人 天降萌宝之爹地那是妈咪 重生之最强系统 實驗體GL(高H） 恶魔的小笨蛋：甜心，要专一 禁爱之欢（NPH） 公主喜嫁 影帝的经纪人粉丝比较多 横扫三国的东方铁骑 你的梦（慢穿） 青梅初长成：腹黑竹马咬一口 先婚厚爱：误惹天价首席 熊受罗宝春 久违了前妻 全世界只有我不苏[快穿] 久违了钱妻 高冷校草有点坏：住手，別撩了！ 神奇小农夫
年轻的魅力
年轻是深圳最大的资本。本书主要讲述以尤勇为主线的几个年轻人，从美好青葱校园步入职场奋斗，经历成长的洗礼与蜕变，扎根深圳的人生故事。如果您喜欢年轻的魅力，别忘记分享给朋友...
开局选下威斯特布鲁克
一觉醒来李来穿越到了2008年，竟然获得了上古神器封神榜。原本从修真界和人界选出三百六十五位八部神进行册封的封神榜，到了他手里也变成了对NBA潜力球星的培养。罗斯？库里？考辛斯？哈登？科怀伦纳德？克莱汤普森？…一位位NBA球星在他手里终将成神。如果您喜欢开局选下威斯特布鲁克，别忘记分享给朋友...
因为太怕倒霉就全点气运了
张玄生在十八岁那年，被SCP基金会收容了。颜值过高，出门容易引起交通事故是一方面原因。更重要的是，他太倒霉了！霉运使他随时都可能由于各种原因挂掉。SCP基金会为了保护（研究）他，将其收容。在安全屋中苟活了几年后，终于还是被穿越了。穿越过程中，一道光幕出现，上面显示着他的属性。无视了那些杂七杂八的属性，作为一个老倒霉蛋，他只有一个目标。把气运点满！只是，在穿越后。他发现，开局好像不太对本书又名老倒霉蛋变身欧皇的故事为什么我的师娘这么多总是被师姐夜袭该怎么办对不起，运气好就是可以为所欲为穿越后发现自己变成婴儿，还在野外该怎么办如果您喜欢因为太怕倒霉就全点气运了，别忘记分享给朋友...
影后她是小仙女
1v1双洁，事业为主恋爱为辅沈南星作为仙界最受宠的小仙女，其职责之一就是帮助完成人们许下的愿望。某天她为了刷业绩所以下凡，谁知下凡后居然被迫接了个新任务，而任务的目标就是代替与她同名的姑娘作为凡人活下去然后登顶娱乐圈？行！她接受！不就是登顶嘛，仙女是绝对不可能失败的！有人敢找茬？小心被她被她打划掉怼回去！某位对手如此说道沈南星你等着！我一定要你好看！沈南星骄傲叉腰谢谢夸奖，我本来就挺好看，我不仅好看，我还有靠山！于是众人疯狂议论沈南星背靠金主在圈中肆无忌惮，就在这时那位娱乐圈传奇盛逸恒发话了我就是她靠山，谁都挪不动的那种，有意见吗？众人目瞪口呆对不起打扰了，我们不敢有意见。欢脱吐槽役小仙女x宠妻无限直球总裁，女主含沙雕成分略多。如果您喜欢影后她是小仙女，别忘记分享给朋友...
嫁给暴君后娘娘当了个寂寞
云晚慕穿越成了少年帝王的新秀待选小老婆之一。本想着快点了却上辈子心愿，挥挥袖不带走一片云彩。岂料，那个冷面少年帝王就此赖上了她！红烛帐暖，雨露微湿。少年帝王缓缓朝她伸出一只修长骨节分明的大手爱妃，是朕的人，便是一辈子。她美眸轻闪，掩面娇羞一笑。后来，帝王左手牵儿子，右手牵女儿，出现在她面前，关怀道爱妃，你肚子大了，不方便，莫要乱跑。云晚慕一手叉腰，一手扶着肚子，看着眼前的男人和一双儿女，欲哭无泪。特喵的！说好的完事儿之后不带走一片云彩，结果大包袱小包袱不断！如果您喜欢嫁给暴君后娘娘当了个寂寞，别忘记分享给朋友...
我的邻居是皇帝
叶华救了一个皇子，从此圣人垂青，与皇家比邻，看风起云涌郭威说朕瓦棺而薄葬，勤俭之美，终始可称。虽享国之非长，亦开基之有裕矣。柴荣说朕当以十年开拓天下，十年养百姓，十年致太平足矣！赵匡胤说天下一家，卧榻之侧，岂容他人鼾睡乎！望着巍峨高耸的宫门，叶华只想说，你们爱谁谁，不是赵二就成读者群284427642...