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第6章 文韬学治国用人之道 4（第2页）

文王曰：“慎择六守者何？”

太公曰：“富之而观其无犯；贵之而观其无骄；付之而观其无转；使之而观其无隐；危之而观其无恐；事之而观其无穷。富之而不犯者，仁也；贵之而不骄者，义也；付之而不转者，忠也；使之而不隐者，信也；危之而不恐者，勇也；事之而不穷者，谋也。人君无以三宝借人，借人则君失其威。”

文王曰：“敢问三宝？”

太公曰：“大③农、大工、大商，谓之三宝。农一其乡④，则谷足；工一其乡，则器足；商一其乡，则货足。三宝各安其处，民乃不虑。无乱其乡，无乱其族。臣无富于君，都无大于国⑤。六守长，则君昌。三宝全，则国安。”

①与：给予，托付，引申为任用人才。

②六守：守，遵守，奉行，此处指挑选任用臣僚的标准。六守，指的就是用人的六项标准。三宝：宝，宝贵，此处指国家的经济命脉。三宝，指的就是关系国家经济命脉的三件大事。

③大：重视、发展的意思。

④乡：行政区划单位。泛指城市以外的地方。

⑤都：大城邑。国：国都，首都。

文王问太公道：“君主就是统治国家、管理民众的人，那他失去国家和民众的原因会是什么？”

太公答道：“是用人不慎造成的。君主应该做到‘六守’和‘三宝’。”

文王问：“什么是‘六守’？”

太公回答说：“仁爱、正义、忠诚、信用、勇敢、智谋，这些就是所谓的‘六守’。”

文王问：“如何审慎地选择符合六守标准的人才呢？”

太公说：“使他富有，以考查他是否会逾越礼法；使他尊贵，以考查他是否会骄纵不驯；委以重任，以考查他是否会坚定不移地去执行；命令他处理问题，以考查他是否会欺瞒；让他身临危难，以考查他是否会临危不惧；让他处理突发事件，以考查他是否会应付自如。富裕而不逾礼法的，就是仁爱之人；尊贵而不骄横的，就是正义之人；身负重任而能坚定不移去执行的，就是忠诚之人；处理问题而不欺瞒的，就是信用之人；身处危难而无所畏惧的，就是勇敢之人；面对突发事变而应付自如的，就是有智谋的人。但是君主不能把‘三宝’交给别人，如果交给了别人，那君主就会丧失自己的权威。”

文王问：“您所指的‘三宝’究竟是什么？”

太公答道：“大农、大工、大商，这三件事叫做‘三宝’。把农民组织起来聚居在一起进行生产，就会获得充足的粮食；把工匠组织起来聚居在一起进行生产，就会得到充足的器具；把商贾组织起来聚居在一起进行贸易，就会得到充足的财货。让这三大行业各安其业，民众就不会焦虑不安。不要打乱这种区域结构，也不要拆散居民的家族组织。使臣民不得富于君主，城邑不得大于国都。具备‘六守’标准的人得到重用，君主的事业就能昌盛发达；‘三宝’发展完善，国家就能长治久安。”

本节首先论述了国君失去天下的原因在于用人不当，接着又论述了选拔人才的六条标准，也就是“六守”，即仁、义、忠、信、勇、谋，并进一步论述运用“富之、贵之、付之、使之、危之、事之”等六种手段来考查，就能知道其是否符合“六守”的标准。然后指出，国君必须控制和掌握“三宝”，也就是关系到国家经济命脉的农、工、商三大支柱。最后归结出“六守长，则君昌；三宝全，则国安。”

春秋时期，社会动荡，各诸侯国之间争战不断。齐桓公为了争夺霸权，任用管仲进行改革。在内政上，管仲施行了“叁其国而伍其鄙”的政策。“国”，指的就是国都及其郊区。“叁其国”就是把“国”划分成二十一个乡，也就是六个工商乡和十五个士（农）乡。“鄙”，指的就是乡村。“伍其鄙”就是规定三十家为一邑，设一个司官；十邑为一卒，设一个卒帅；十卒为一乡，设一个乡帅；三乡为一县，设一个县帅；十县为一属，设一个大夫。全国乡村共分为五属，分别由五个大夫管理。“叁其国而伍其鄙”这一政策就是为了“定民之居，成民之事”，也就是使民众各有其居，各守其业，不要杂处或者任意迁移。

接着，管仲又进行了军制改革，施行“作内政而寄军令”的政策，也就是把军令寓于内政之中，即寓兵于农，兵民合一，把军事组织和行政组织有机结合起来，人民平时生产，战时出征。十五个士乡的行政组织是：五家为一轨，设一个轨长；十轨为一里，设一个有司；四里为一连，设一个连长；十连为一乡，设一个良人。与此相应的军事组织是：每家出一个人，一轨组成一伍，由轨长率领；一里出五十人，组成一个小戎，由有司率领；一连出两百人，组成一个卒，由连长率领；一乡出两千人，组成一个旅，由良人率领；五乡出一万人，组成一个军，立一元帅。这样十五个士乡就可以组成三个军，从而扩大了兵源，补充了军力。

管仲非常重视经济的发展，他打破了井田制的限制，采取了“相地而衰征”的政策，将土地分成不同的等级，按照好坏程度来征税。他还规定国家专营盐铁事业，并设立盐官掌管煮盐，设立铁官掌管制造农具，同时还鼓励人们进行鱼盐贸易等。

在选拔人才方面，管仲创设了“三选”制。他规定各乡把本乡中有才德武功的人推选给国家，此为第一选。有关部门对这些人进行试用考核，将其中优秀的人推荐给君主，此为第二选。君主再亲自考核，任命合格者为上卿的助手，此为第三选。为了加强君主的权力，管仲要求桓公掌握生、杀、富、贵、贫、贱“六柄”，采取“劝之以赏赐，纠之以刑罚”的措施。

经过上述改革，齐国的实力迅速增强，为后来齐桓公成为春秋时期的第一位霸主奠定了坚实的基础。

“兵随将转，无不可用之才。作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。要能够容人之短，用人之长。能翻多大的跟头，就给多大的舞台。”在用人方面，海尔集团董事局主席张瑞敏如是说。

海尔曾经是一个亏空达147万元的集体小厂。在张瑞敏的带领下，它迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括58大门类9200多个品牌，企业销售收入以平均每年81.6%的速度高速、持续、稳定增长。2009年，海尔集团全球营业额达1243亿元（182亿美元），品牌价值达到812亿元。海尔一步步地走向了全世界。

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