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林望轻轻点头,本来倚着的身体也不自觉微微前倾,显然知道孔诚要说到重点了。
孔诚看到林望动作,继续开口:
“要做到这一点,最关键是开源和节流,
这块市场现在明显是没有开发充分的,很多人对这是做什么的都一知半解,更不要谈去消费了,
这一点从一个店每天才8个左右客人就可以看出来,大家对此还没有概念,
就算有些去过的,被宰了一次后也不敢再去了,难以形成持续的消费能力。
而如果把这两块解决,带来的收入增长可能不止十倍百倍。”
林望认可,继续问:“那你的建议呢?”
孔诚喝了一口水,继续说道:
“所以最关键是如何缩减成本,女仆店一般都是开在这种商务区,
不光租金成本高,而且女仆们都是在校兼职大学生,因为距离远,所以也需要比较高的酬劳才愿意过来,
如果我们就开在高校旁边,一方面租金成本要省不少,其次因为离高校近,
可选的女仆资源多,相应的就可以把价格压下来。
两边加起来,可以把女仆单小时成本从100压到60左右。”
“但不放在,顾客来不就不方便了吗?”林望还是有疑问。
“分情况,如果是老客,本身一次体验就要两三个小时,多跑一段路他们不会有太大意见,
另一方面,我们在也会开店,规模小点,主要用来引流和体验。
等他们有过一次不错体验后,告诉他们有个地方可以便宜的多,只是稍微远点,但顺便还可以逛个校园,
他们也会愿意过来,并且逐渐被培养成长期用户。”
林望点头,这思路确实不错,把功能分化,引流的引流,做长期的做长期,帮顾客养成消费习惯。
孔诚显然没说完:“除此以外,传统女仆店各种推销饮品宰人之类的我觉得要废除掉,
进店前给顾客调研,他们消费预算是多少,并帮助他们安排合理的消费组合。”
“这样客单价不就低了吗?”
“个体看是这样,但10个女仆的店一天就接待8人次,总共不超过12个小时,
而她们的充足产能应该至少在60个小时,大部分时间都是无所事事。
如果把这部分产能用起来,哪怕只用到一半,都可以极大提高收入,
最关键每个人身上每次薅的羊毛不多,就不会有太过明显的感觉,
等市场教育起来了,能够支撑多开几家店,那收入更是成倍往上翻。”
林望仔细测算了数据,认为可行性很大,琢磨了一下:
“我觉得我们可以搞一个女仆基地,就开在高校旁边,依托学校大量的女学生资源,形成规模效应,
不光是用引流,让这个女仆基地自己就形成名气。”
孔诚点头,何顺和方志也觉得可以,规模化可以进一步降低成本,
而只要成本降低,能让利给消费者,就可以形成粘性。
“你们到高校附近物色一块大一点的地方,我要把买下来。”林望说道。
“买下来?”
“嗯,备用嘛。”林望笑笑,他考虑的不光是搞女仆基地,一些其他的休闲娱乐项目也可以搞,
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