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第52章 累卵之危（第1页）

第52章：累卵之危

会议室，董事长胡明庸指着楚羽凡，调笑说：“就你小子贼，我认罚，你满意了吧！”楚羽凡面露难色，同样调笑说：“董事长，您是一家之主，罚您，我那敢啊！”

楚羽凡成功转移众人的视线，月度会议笑声不断，氛围轻松了不少。

晚上点，胡明庸宣布月度会议结束，员工离场。楚羽凡准备起身，金盛筑点名留下楚羽凡留下，参与公司高层会议，探讨公司的核心机密。

金邦国际城百花节投资近百万，花钱容易挣钱难。金邦国际城工程款到期，建筑公司已经三番五次上门催款。不仅如此，还有土地款、拆迁款、青苗费等等。胡明庸奔走融资，收效甚微。如果不能从外部解决，公司内部销售和回款必须要加紧。

胡明庸问金盛筑，说：“咱们目前的销售到底出了什么问题，4月份的销售才22套。”

会议室内全是公司骨干和高层，金盛筑不再担心影响团队士气，说：“董事长，我先向您汇报果岭市房地产的最新销售动态，以便我们后续商讨。”

胡明庸忙于融资，市场情况是他的盲区。胡明庸点头，金盛筑拿出一份最新的市调报告，涵盖了果岭市的知名楼盘，果岭市的房地产的销售市场普遍不好。城区商业有价无市，丰源大市场4月份销售不足10套；住宅市场，销售最好的楼盘也就30套。

胡明庸听后，情况不容乐观，内忧外患并立，金邦国际城该如何是好？胡明庸诚心请教，说：“金总，可有解决的办法？”

金盛筑极力推荐楚羽凡说：“董事长，会前我和小羽讨论过，他有几点建议很好，要不，您先听小羽汇报。”

“小羽，你说说看，大家共同探讨。”胡明庸放低姿态说。

楚羽凡本想旁听不想发言，可实力不允许，再次被推到了风口浪尖。楚羽凡捋了捋思路，说：“我建议从三点入手，销售、回款、宣传。”

销售。楚羽凡反推思维导图，成交量的来源是认筹量，认筹量的来源是到访量，到访量的来源是渠道部的带客和策划部宣传。目前，金邦国际城借势百花节宣传已有明显效果，渠道部带客量也有递增。

楚羽凡，说：“活动前，金邦国际城的销售策略是量变产生质变。百花节活动结束，我的建议是深耕，何为深耕？”

楚羽凡举例阐述浅层次销售和深耕销售的区别。如果来100组客户，成交率以10计算，成交100套需要1000组客户，此为浅层次销售，以量变换取质变。深层次销售，同样以100组客户计算，如果成交率可以达到50的概率，同样成交100套，仅需客户200组。

“这意味着什么？”楚羽凡的话发人深省，百花节到访客户不下5000组，成交仅有22套，成交率？

“怎么解决？”胡明庸问。

“金邦国际城需要一支铁军，真正能干销售，保证成交率的铁军。”

胡明庸深以为然，还想深问，坐在胡明庸身旁的金盛筑给了他意味深长的眼神，胡明庸压下心中的好奇，示意请楚羽凡继续。

回款。公司运营，现金为王，没有现金流，动摇的是公司的根本，所以回款是重中之重。回款是门学问，楚羽凡结合自身的经验，讲述利弊，畅谈回款，胡明庸眼神发亮和金盛筑相视一笑，一切尽在不言中。

楚羽凡谈了很多，季胜兰似懂非懂，满心疑问，说：“小羽，具体的执行细节有吗？”

“有的，季总，金总正在整理。”执行细节，楚羽凡有意避而不谈，这是楚羽凡和金盛筑事前的约定，金盛筑多次强调，后续的工作他只有安排。

“有就好，宣传呢？咱们百花节的宣传刚刚结束，还有什么更好的宣传吗？”季胜兰问出了心中的疑问。

楚羽凡分析，说：“季总，百花节的宣传在于造势，扩张项目的影响力，但不足以支撑项目独有的卖点。既然交警队、车管所已经签约，入驻只是时间和工程的问题，我们为何不能从此入手提前宣传，提前松动与之相匹配的产业链，坚定客户的购买信心。”

季胜兰明白，公司也有相应的打算，但如何操作。楚羽凡提出“奠基仪式”，通过奠基仪式，广邀客户，现场请由政府相关领导公示规划，电视台跟踪报道，以次推动项目发展。楚羽凡一语点中要害，胡明庸当场拍板，说：“金总，此事你配合浩杰抓紧时间办，目标不可以改变，条件你们尽管提。”

会议进展顺利，胡明庸悬着的心从新放回肚里，胡明庸心情愉悦，在公司食堂设宴招待楚羽凡，畅谈金邦国际城的美好未来。

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