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第145章 结构调整带来的变化七（第1页）

享用完可口的美食，瑾墨没有急着离开小吃店，慢悠悠地小口喝着荞麦茶，缓解一下饱腹后的困倦，也想一想下一站去哪里？

瑾墨没想着回办公室，也没想着回父母家休息，陪一陪仙仙，即使现在八月还是夏令时，有午睡的时间。她想趁着白天富裕的时光，再多见几个客户，毕竟大部分的商户都是白天忙生意，能见到人的几率更高一些。

而且客户还有自己要维系联络的客户、朋友，与人聚会交流用餐都会放在晚餐，见不到客户是其一，别耽误客户他们自己的安排是其二，否则任谁都没有耐心急急忙忙的洽谈业务。

随机随意走访客户这一点，芹主任曾经给瑾墨她们建议，提前预约再拜访，礼貌尊重不会跑空趟，瑾墨口头上接纳了，行动上还是按着自己的方式来，实践经验告诉过她，人微言轻时预约拜访客户的效果并不理想，客户很容易遇事也很容易随机改变，客气的客户会简单解释原由，急躁的客户一句话下次再约，还有的客户因为忙碌则会忘记的一干二净，无论啥情况，瑾墨都觉得将见面洽谈合作的可能性都复杂化了，也把轻松愉悦的聊天氛围破坏了，不仅不利于当时的见面，还会影响后续的聊天情境。

还不如直接去拜访，客户在就开心拜访聊天沟通，客户不在也坦率是自己没提前联系，逛逛看看，双方都不没有捆绑感。

单位性质的客户是需要提前预约拜访的。这类型的客户占比太少，也需要层级对等，否则见面都困难，再难一点，就会请芹主任出面，芹主任都感到有难度的，会请大领导冬主任出面，这类层面的客户一般都万元起步，以年为单位签订合同，极少与业务员直接对接，瑾墨比较幸运，有一单这类型的，请芹主任出面了一次，后续就稳妥接洽，今年已是第三年。

瑾墨想到这里，又想起芹主任提及的有些等级过高的关系不必太维护，应该就是指这个单位的最高领导吧，知道彼此是谁，够不上平时也不接触，所以只要不是太机缘巧合的情况下，这个客户的大领导是不必费心费力费钱维护的，只需认真把业务做好做到客户预期宣传效果，同时维系维护好与自己对接人就行，不把工作关系拉太近更不能推远。

瑾墨扶额，又回到核心原理，掌握好一个度，谁能告诉我，这个度到底是什么？看不见摸不着的？却又无处不在。能不能把这个度交出去，她只负责跑业务行不？

那肯定是白日做梦。歇了这么一会，瑾墨已感觉没有了瞌睡，微笑给老板打了招呼，出了饭馆，一股热浪袭来，包围着全身，这天还是这么热情似火，那还用想吗？继续跑商场吧，商场里的空调不会让业务员的样子热的很狼狈，实在不行就当逛街了。

瑾墨虽然是这样想着，可还是很认真地分析着所看到的每一个展厅，根据商品判断着他们的消费群体，有多少可能投入电视宣传费用？

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