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瑾墨想,自己想都是瞎想,等面对了再烦恼也不晚。
心一宽,合作价又在合理区间下调10%的情况下,与客户顺利签约成功,等大家都心想事成眉开眼笑的告别,已经又过了三个小时左右。
瑾墨看了看时间,下午也办不了啥事,就计划乘坐市内公交车回去,一路可以养眼,同时也散养一下紧张了一天的神经。
都是平头百姓,普通阶层一族哪里接触过纪委审计一类的部门呢?
中午饭瑾墨没吃。客户企业是早十一点晚五的上班制,有员工食堂。瑾墨说自己早饭吃撑了,还不饿,想在会议室写一下第一期的策划案,客户高管就没有坚持,毕竟他们用餐时间不长,等吃完歇十分钟就要进入工作状态,刚好瑾墨的策划内容就能用上。
不请客户饭,不吃客户饭,不与客户吃饭,是瑾墨自己的规矩。
一是吃不起,二是请不起,三是比不起。
不能说全部,瑾墨手里80%的签单企业、行政单位,也是很多同行眼里的香饽饽,这些实力雄厚的竞争对手,大多数也都是经理、老总层级,吃喝玩乐资金实力这些竞争对手随便拎出几个,都比瑾墨收入高,论吃请瑾墨甘拜下风,而且瑾墨也不认为吃请的交情与合作很坚固,最终还是合作后的结果和成绩说话。
瑾墨不愿把大把时间花在吃喝玩乐上,就要在专业策划上下功夫,不仅仅是看书学习,就靠着打的、公交车、走路把这座县城趟了一个遍,城里的路况、发展趋势、规模,多少受众群体?受众群体又可以细化成几层?而企业需要推广和覆盖的是哪些?这些基础奠定了多重因素的精准分析和定位,合作下来常常会使得成效高于客户预期。对,就这么稳打稳扎合作共赢,也成为了相对坚定的合作伙伴。
而与客户合作的过程,又是瑾墨提升学习的台阶。
瑾墨喜欢这样良性互动循环。
想到这里,瑾墨还是下意识地叹了口气,芹主任的辞职和后续开始的审计流程,还能不能愉快地保持现状?
到市中心,瑾墨随着客流下了公交车,扭头走向了清北路的小型中餐厅,找了一个角落位置,点了老三样,一道水煮肉片、一碗银鱼青菜汤和一碗掺着金黄小米的白米饭,安静等上菜。
这是瑾墨无意中发现的的休息点之一。餐厅环境卫生干净,辣口、甜口,清爽青菜都做的很地道美味。
偶尔会换换口味,基本上都是老三样。在大厅里安安静静地吃,感受这大厅每一桌的热闹或沉默。一般一顿到吃完,就会有一种满血复活重装系统的感觉。
今天亦是。没接触过的群体类型,还是平常人都会有些畏惧的群体。
不去想还好,一想算是忐忑。
瑾墨想先吃饱,走回住的地方,就赶紧洗漱,美美的睡一觉。
这会为明天见面能做的只有谢谢准备了。充足的精神饱满的状态。
第二天的清晨,瑾墨是被社区绿化小树林里的鸟鸣唤醒的,睡眼朦胧的,感觉还不错。
简单收拾好,一路冲到办公室里,把今日需要的工作列出清单,再把自己的随身包放在电脑桌下的隔档里,只带了手机,准备出发。
轻松上阵,早到,符合瑾墨处理事情的态度,直面恐惧和问题。
东想西想只会自己吓自己,还没用。
审计局的大楼实际并不高,数了一下,共七层,是老楼,也有默默威严的气质存在,台阶很多层,站在第一层台阶上逐级而上,就比人高出很多,从这个距离望向大楼正门,一般人就有了不自觉的怯意。
瑾墨也怯了。还是一步一步上台阶进大门确定楼层和办公室。
进门后,是三人办公室,瑾墨主动报了单位和自己的名字,说明是昨天上午约好的。
一位头发微卷的女士站了起来,:“对对对,是我打的电话约的您,您先坐一会,小王正在准备谈话资料,一会咱们去谈话室。
瑾墨听着安排,默默等待。
等了大概十五分钟左右,和瑾墨说话的女士和另外两个同事走过来,说:“咱们现在过去吧,手机关静音了吗?就把手机暂时放在我办公桌上的文件盒里,等聊完出来就还给您”,瑾墨把手机交给她,说:“应该的”。
分坐在深红色会议桌两边,瑾墨一边,有两人坐在瑾墨正对面,另外一人坐在瑾墨对面斜角处,手里有笔和本。
瑾墨目光平视过去,两个人的四只眼睛正直视着自己,即使对方面部表情柔和,眼睛还是犹如探照灯一样笼罩着瑾墨全身。
瑾墨的手不由自主地出汗了。
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