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第7章 生意谈成 回桂溪村（第1页）

小胖深吸一口气，稳定了一下情绪，然后满脸堆笑地开始了与羌人首领的谈判。他先恭敬地向首领行了一个礼，说道：“尊敬的首领，我们从遥远的桂溪村而来，带着满满的诚意和我们村子的骄傲——这美酒。您看，这酒的成色、香气，都是我们精心酿造的成果，每一滴都蕴含着我们的心血。”说着，小胖亲自拿起酒碗，为首领和周围的几位重要人物倒上酒，那醇厚的酒香瞬间在空气中弥漫开来，引得周围的羌人纷纷侧目。

首领接过酒碗，轻抿一口，眼中闪过一丝不易察觉的满意，但脸上仍保持着严肃的神情。他放下酒碗，说道：“这酒确实不错，但我们的马匹可是草原上的珍宝，你们打算用多少酒来换呢？”

小胖心中早有准备，他不慌不忙地回答道：“首领，我们知道马匹的珍贵。我们这次带来的酒，都是村里最好的陈酿，而且我们还准备了一些独特的手工艺品。您看，这是我们村里手艺精湛的工匠用特殊木材雕刻的摆件，每一个都栩栩如生，在中原地区也是备受欢迎的。”说着，小胖示意护卫拿出几个精美的木雕递给首领。

首领接过木雕，仔细端详着，眼中露出一丝兴趣。但他还是摇摇头说：“这些东西虽然有趣，但对于我们来说，马匹的价值更高。你们的酒和这些小物件，还远远不够。”

小胖并没有被首领的拒绝吓倒，他继续说道：“首领，我们明白。除了这些，我们还可以提供一些优质的农产品，比如我们村子自己种植的、营养丰富的谷物，还有经过特殊晾晒的干肉，这些在长途跋涉中都能保存良好，而且味道鲜美。我们是真心希望与贵部落建立长期的友好合作关系，这次只是一个开始。如果我们的合作顺利，以后会有源源不断的好处。我们村子还有一些中原的医术，如果贵部落有需要，我们也可以提供一些帮助。”

这时，旁边一位年长的羌人智者开口问道：“你们说的长期合作，能给我们带来什么具体的好处呢？我们怎么知道你们不是在骗我们？”

小胖连忙回答：“尊敬的智者，我们可以保证定期为贵部落提供美酒和其他物品。而且，我们村子位于交通要道附近，如果有其他部落的消息或者有商队经过，我们可以第一时间通知贵部落，让你们在贸易和安全上都能有所准备。我们还可以互相交流一些技艺，比如我们的酿酒术和你们的畜牧经验，这对双方都有益处。”

首领和智者对视了一眼，似乎在思考小胖的话。过了一会儿，首领又说：“你们带来的酒虽然好，但数量还是太少。我们部落的马匹也不是轻易就能给出去的。”

小胖赶紧说道：“首领，如果这次您觉得酒的数量不够，我们回去后一定尽快筹备，下次带来更多的酒和其他珍贵物品。我们也希望您能给我们一个合理的马匹数量，让我们双方都能满意地达成这次交易，为今后的合作开一个好头。”

谈判过程中，小胖时刻注意着羌人的表情和反应，根据他们的态度调整自己的话语和策略。他深知这次谈判的重要性，不仅关乎这次交易的成败，还关系到村子未来与羌人的关系走向。周围的护卫们也都保持着警惕，随时准备应对可能出现的突发情况，但他们也尽量表现出友好和无害的姿态，以免引起羌人的紧张和反感。

经过一番激烈的讨价还价，双方终于在酒的数量、手工艺品和农产品的种类以及马匹的交换数量上达成了初步的一致。但首领又提出了一个新的问题：“我们怎么知道你们回去后会遵守承诺，带足够的物品来换剩下的马匹呢？”

小胖毫不犹豫地回答：“首领，我愿意留下作为人质，直到我们村子的第二批货物到来。我相信我们村子的人，他们一定会尽快回来完成交易的。我留在这里，也可以向您学习一些羌人的文化和生活方式，增进我们双方的了解。”

小胖的这一决定让在场的所有人都吃了一惊，包括他带来的护卫们。但他们也明白小胖的用心，这是为了确保交易的顺利进行和双方的信任。首领沉思片刻后，点了点头说：“好，就冲你这份勇气和诚意，我相信你们一次。但如果你们食言，就别想再从我们这里得到一匹马。”

最终，双方正式达成了交易协议，小胖也暂时留在了羌人部落，等待着村子里的第二批货物的到来，却不知他简直是鱼入大海！美哉！

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