逗比小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 谷子经济爆火年轻人为何愿为二次元周边支付高溢价（第1页）

北哥：老沈啊，我今天出去溜达，看到一家“谷子”店，我寻思着最近“谷子经济”概念不是炒的挺火吗，就进去看了看。然后就看到……

“‘周边’的意义，是我希望你能在我的周边。”

“犹豫，就会‘海景’。”

这都啥意思啊？怎么就炒起来了？谷子经济产业链上有哪些关键的参与者和盈利模式？谷子经济的走红又是否存在泡沫风险？你给说道说道。

沈同学：我们年轻人的东西，像你这种只会赚钱的人是不会懂得……

“谷子”来自二次元文化，是基于?漫画、?动画、?游戏、?偶像、?特摄等内容IP（知识产权）而衍生出来的周边商品，谐音英文单词“Goods”（商品），?包括徽章、?海报、卡片、?挂件、立牌、手办、娃娃等。根据价格，谷子又分普谷、湖景谷和海景谷三类，价格依次递增。

购买这些商品的行为被称为“吃谷”，由此形成“谷圈”

“谷子”属于兴趣消费+情绪消费，为年轻人带来悦己和社交价值，现在年轻人越来越注重自我满足和情感体验，悦己消费成为用户规模庞大且前景广阔的行业赛道

越来越多年轻人开始愿意在这一块大量投入金钱

核心是悦己、收藏、社交、交易等价值

目前都是年轻人在这方面投入比较大，比如说代表企业泡泡玛特的主要消费群体集中在22-30岁之间，并且70%以上是女性，这个特点至今仍未发生太大变化

但未来接触到这些的人越来越多，他们长大了也会在这方面继续消费，其实行业继续发展下去，年纪层面肯定会拓展，而且男性群体喜欢这些的也越来越多

盲盒，手办，卡牌和徽章都是主流

不少谷子店的徽章的销售占比能达到40%左右

卡牌占比大约在30%到40%之间

剩下的20%则由叠叠乐、毛绒玩具、扭蛋、手办、立牌等其他产品组成

产业链利润分成来看：

IP授权费用在3成左右

生产成本不超过1成

省级代理商拿货成本为零售价5折左右

按不同IP强度，渠道分销拿货成本多在5.5-6折左右

整体而言，谷子产品具有较大的利润空间，毛利率普遍能在40%以上

所以有渠道销售，有IP最重要，代工厂基本上不赚钱

全国的体量大约千亿，未来方方面面拓展，空间会扩大无数倍

原创IP是最稀缺，目前日本IP占据主导地位，比例在75%至80%之间，这反映出日本二次元文化在全球范围内的深厚影响力以及其成熟的IP运营模式

所以国内可以搞原创IP的企业非常非常稀缺

从价值角度上看，谷子本身并不值钱，值钱的是它所承载的IP

这种以情感驱动的消费行为就像米国年轻人收集球星卡，日本年轻人收集宝可梦手办一样

那些小玩具、小卡片本质上就是常见的工业产品，但人们就是愿意为了它所蕴含的文化属性而买单

换句话来讲，对谷子玩家而言，这些小铁片、塑料小人更像是一种情感载体

每次消费行为都承载着他们对作品、角色的喜爱和认同

在他们眼里虽然二次元作品是虚构的，但谷子却看得见摸得着，就像连接虚拟与现实的桥梁一样

除了收藏、展示外，这些产品的价值还体现在社交上

不同的IP会衍生出不同的粉丝社群，年轻人在“晒谷”的时候不仅会为自己打上身份标签，还能够吸引同好

成功加入社群后，由于大家都有着相同的爱好，所以分享也会更容易得到回应

在这个过程中，无论是在线下和朋友组队买谷，还是在线上和群友晒谷，都能让年轻人的社交需求得到极大满足

这就是谷子经济的核心价值

今年很多投资者开始关注谷子经济，是因为很多这方面的上市公司股价大涨

这个方向确实值得深入研究，但A股上市公司做的好的基本上没有

参考90年代，日本动漫是为数不多增长的消费品类

倒霉穿书：冥王的新娘  全民领主：百分百爆率的我无敌了  快穿之回到作精女主离婚前  大唐齐王对外族太残暴了  巫神殿信徒？不！我是巫神殿信仰  长相思之二世情缘  飞升算什么，我要做舔狗  一本随记本  综影视暖暖情深  情满四合院之傻柱重生  做个任务，漂亮宝贝把自己搭上了  女扮男装，在修仙界搞救赎  重生之我在四合院修仙  青涩的十年约定  女尊：重生后我逆袭为绝美少年  联姻嫁给了前任哥哥，她一胎抱俩  职场风流债  我屠杀妻子全族，被她追杀七百年  极品婆婆有空间，我成全家顶梁柱  重生后葬爱，手可摘星