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第27章 谈判愉快（第1页）

把徐福安排到扶苏身边，张诚算略微安心。自己无法明说出后面的安排，只要漏出一个字，死的就不是一个两个人那么简单。对徐福只留下了这些暗示。虽然这些暗示从自己角度讲已经是相当明白，但是到时候徐福会不会照做，却也难说，决定扶苏最后命运的，是扶苏自己的选择和徐福最后的选择。说白了，其实都看命。

但是张诚所能做的也就只有这些了。

自己这次张村的行程时间有限，寺工的任务完成，自己就该回去了。到时候自己在咸阳、秦始皇在沙丘、扶苏在上郡，谁和谁都不挨着，事情的发展只能听天由命。

此时此刻，张诚还坚持着，自己只要心意尽到就行，至于事情发展到底如何，自己只是一个平头百姓，最多只是一个微末小官，连自己的命运都决定不了，更不用说决定别人的命运了。

回到张村，张诚开始代表寺工和车辆厂开始艰难的谈判。

合作这件事本身没什么难的，难点在于寺工定制的这款车型，要修改车厢结构，要修改外包装箱，涉及到工艺和流程上的很多变化。公孙尼子带着整个中学的全部学生来参与这次谈判，从设计方案、工艺方案、生产流程、成本控制等各个角度对这次订单进行全面研究，拿出自己的方案。其中赵杏儿在财务方面的测算，全面展示了赵氏会计法的原理，不仅让寺工方面的同仁大开眼界，连张诚也是叹服的。

寺工的官吏私下说，对方这位挺着大肚子的少妇，真是个厉害角色，张村的有这样的女人，这么厉害的人居然是个女人，真是不可想象。问张诚，张诚就只摸摸鼻子，然后说：因为我和对方的谈判专家有利益关系，为公平公正，接下来双方的谈判我不能参加了，你们谈定，我签字就可以了。没多久，寺工的官员们知道赵杏儿原来就是张诚的夫人，纷纷跑到张诚面前大赞你家娘子真厉害。

寺工订购的车辆，是国家订单性质，第一车辆厂在此并没有追求不当的利润，而是通过谈判，向寺工充分展示自身的工作模式和成本结构，充分呈现一座车辆厂在定制产品方面是如何运作的。对寺工向第一车辆厂输出轴承的技术，第一车辆厂也充分敞开怀抱，对相关的权益展开充分的讨论。

在谈判双方趋于共识的时候，张诚忽然问：“如果张村要长期使用轴承的生产技术，寺工这面有什么利益要求？”

寺工这面的匠师也非常意外。这批车辆使用轴承，能让寺工内部的材料运送更便捷、人力更节省，因此寺工带了轴承样品、图纸和相关技术标准来张村，也计划准许张村参考相关技术自行进行轴承生产。但是此前却并没有想过，准许张村生产轴承，还有什么利益要求。

赵杏儿介绍了在张村实行的一些技术发明权益关系的惯例，举了赵三球的蜂巢巢础制作收取专利费用的方案，这一模式也让寺工的诸位大开眼界。

最终，是张诚定调，轴承生产技术，张村分两种方式支付费用，一项费用是轴承技术传授给张村，张村缴纳一笔技术转让费，1万钱。一项费用是专利技术授权费，张村每生产一个轴承，无论尺寸，都向寺工支付2个钱的专利技术授权费。这一合作暂定为一年。

这凭空给寺工带来一笔额外的收入，寺工诸公当然满意，却没注意到张诚嘴角露出的微笑，和公孙尼子等人满意的笑容。

谈判结束，在上郡的官员见证下，寺工和车辆厂立契。这是寺工有史以来第一份对外技术输出的合同。

接下来的时间，寺工诸人提出要求，想对张村所有的产业项目进行全面的参观，已经任职乡啬夫的老魁叔赶回来，召开了一次村民会议，探讨了寺工参观会对张村有哪些影响，是否会影响到张村的利益。在村民、各个作坊，甚至还包括了许记商行在上郡的大掌柜许拙，公孙尼子和张诚等多方面的争论之下，最终决定部分项目可以开放接待参观，并由许记商行派员负责引导寺工诸人参观和讲解。

就张诚而言，张村本身也算是学术系统的一部分，所有产业开放参观对张村并无什么坏处，反而是张村出品产品的一次绝好的品牌宣传。但是许记和村民们顾虑的就太多，万一张村的技术被人学了去，是不是就会影响到张村的发展呢？

张诚抽空去拜见了蒙恬大将军。如今已经身入官场，就再不能如以前以一个孩子的身份去和大将军胡混，不能再插科打诨。张诚给大将军讲了在咸阳的见闻和近期发生的一些事，大将军对那个御车的改造很感兴趣，试驾了一下张诚带来的立车。用过之后却摇摇头。张诚问对这个车子的看法。

“车子确实轻便了很多，也舒服了很多，但是这个车子恐怕仍然不能用在军伍上。一来是这个轴承，我们军中没有足够的工坊和匠人，如果轴承损坏，我们自己没办法及时维修，整个车子就废了。再一个，就是这个减震弓虽然舒服，但是对战车来说却没什么用处。战车冲阵的时候，车上的人亢奋或者恐惧，并不会因为这一点舒适而发生改变。战车的颠簸也是战阵情绪的一部分。你所说的旧式战车的技术，在我看来好处就是坚固、便宜、易用。战车有这几项就够了。”

果然军事家和普通人看法就是不同。张诚闻之默然。

“倒是你木工坊出品的那些杆棒，我觉得很好，快速生产那么多杆棒，对武装我的军队帮助很大。但是也还有一个问题。”

张诚忙问是什么问题。

“你的杆棒是圆杆，固然抓握很舒服，但是这种圆杆只适用在矛上。如果是戈，就还需要有劈砍的功能，这样我的士兵必须知道戈的小枝在哪个方向，所以这个杆子应该是……怎么说？”

“您是想说，这个杆子截面应该是椭圆，就是摸着能知道小枝的方向在哪面……”

“对了，这样即便是夜色中，我随手抓起戈，都知道小枝的方向，随手劈出去，就可以伤敌。如果你能快速制作这种杆棒，才好。”

“我来安排，让学校下一个课题就是制作这种杆棒。一旦做好就派人给您送来。”虽然这是一个小小的要求，但是这个椭圆截面杆棒也涉及到复杂的图形计算和机械结构设计，只要展开，就是一个新的工程方向。与张诚当下主张的“实践学习相结合”的教学思想很吻合。

告别蒙恬时，张诚说了很多希望大将军保重身体的话，大将军只是冷笑——老子是大头兵出身，使得了矛戈，驾得了战车，哪需你个毛孩子来聒噪！

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