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第111章 市场拓展（第1页）

随着家乡“绿野仙莓”“深山黑山羊”以及特色竹制品等品牌逐渐崭露头角，陈生深知，要想让家乡的产业实现更大的发展，必须进一步拓展市场，让这些优质的产品走向更广阔的天地。

一个凉爽的秋日，陈生带领着家乡的几位创业青年和企业代表，踏上了前往大城市参加农产品展销会的征程。一路上，大家充满期待，同时也有些紧张，毕竟这是他们第一次大规模地走出家乡，向外界展示家乡的特色产品。

到达展销会现场，陈生被眼前热闹的景象所震撼。来自全国各地的参展商们纷纷展示着自己的特色产品，琳琅满目的商品让人目不暇接。陈生迅速带领团队成员布置展位，他们精心摆放着草莓、黑山羊制品以及各种精美的竹制品，还设置了产品品尝区和宣传资料发放处。

展销会正式开始后，陈生和团队成员们热情地向过往的参观者介绍家乡的产品。然而，一开始并没有太多人驻足，大家似乎对这个来自小乡村的展位兴趣不大。陈生并没有气馁，他鼓励团队成员们不要灰心，主动走到人群中去，邀请大家来展位参观和品尝。

“您好，这是我们家乡的有机草莓，口感清甜，您可以品尝一下。”陈生微笑着向一位路过的女士递上一颗草莓。

女士有些犹豫，但还是接过草莓尝了尝，眼睛顿时亮了起来：“嗯，味道确实不错，但是我从来没听说过你们这个品牌呀。”

陈生连忙解释：“我们的‘绿野仙莓’是来自生态环境非常好的乡村，采用有机种植方式，品质绝对有保障。而且我们正在大力推广这个品牌，以后您肯定会经常听到的。”

尽管陈生和团队成员们努力地宣传，但在展销会的第一天，效果并不理想。晚上回到酒店，大家围坐在一起总结经验。

“我觉得我们的宣传还不够吸引人，很多人根本不愿意停下来听我们介绍。”一位创业青年说道。

“对，而且我们的展位布置也比较普通，没有突出特色，很难在众多展位中脱颖而出。”另一位成员也提出了自己的看法。

陈生认真倾听着大家的发言，思考着改进的方法。“明天我们重新布置展位，突出家乡的自然特色和产品的生态优势。另外，我们要准备一些更有吸引力的宣传语，主动去吸引参观者的注意。”陈生说道。

第二天，陈生和团队成员们早早来到展位，开始重新布置。他们在展位周围挂上了家乡青山绿水的大幅照片，营造出一种原生态的氛围。在产品展示区，他们用竹篮和草绳进行装饰，凸显出产品的自然和环保。同时，他们还制作了醒目的宣传牌，上面写着“深山珍品，生态之选”等宣传语。

经过一番精心布置，展位焕然一新。陈生站在展位前，看着自己的劳动成果，心中充满了期待。

随着展会的继续进行，重新布置后的展位吸引了不少参观者的目光。一些人被家乡的美丽风景照片所吸引，驻足观看；还有一些人被宣传语所打动，主动前来品尝产品。

“你们这个黑山羊制品味道真不错，而且听你们介绍是在深山里放养的，感觉很健康。”一位中年男子品尝完黑山羊香肠后说道。

“是的，我们的黑山羊都是在自然环境下放养，肉质鲜美，营养丰富。您可以带一些回去尝尝，也可以作为礼品送给亲朋好友。”陈生抓住机会，热情地推销起来。

中年男子点了点头：“那给我来两包吧，我先试试。”

陈生和团队成员们看到销售有了起色，信心大增，更加积极地向参观者介绍产品。在与一位超市采购经理的交流中，陈生详细介绍了家乡产品的优势和供应能力。

“我们的草莓和黑山羊制品都有稳定的供应，而且品质有保障。如果您有兴趣，我们可以进一步商讨合作事宜。”陈生说道。

采购经理表示：“你们的产品确实很有特色，但是我们超市对产品的质量和安全要求很高，你们能提供相关的检测报告和资质证明吗？”

陈生连忙回答：“当然可以，我们所有的产品都经过严格的检测，相关的资质证明也很齐全。我们非常重视产品质量和安全，这是我们的底线。”

采购经理满意地点了点头：“那行，你们先把资料给我，我回去研究一下，合适的话我们再联系。”

展销会结束后，陈生和团队成员们带着满满的收获回到家乡。虽然这次展销会没有立即带来大量的订单，但他们成功地向外界展示了家乡的产品，提高了品牌的知名度，还与一些潜在客户建立了联系。

回到家乡后，陈生并没有闲着。他组织团队成员对展销会上收集到的客户信息进行整理和分析，根据不同客户的需求和反馈，制定了针对性的跟进策略。

对于那些对产品感兴趣但还在犹豫的客户，陈生安排团队成员定期与他们沟通，提供更多的产品信息和优惠政策，争取让他们下单。对于已经表达合作意向的客户，陈生亲自与他们联系，进一步商讨合作细节。

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在与一家大型电商平台的洽谈中，陈生详细介绍了家乡产品的优势和品牌发展规划。电商平台的负责人对家乡的产品和品牌很感兴趣，但对物流配送和售后服务提出了一些要求。

“我们希望你们能够保证产品的及时配送，并且提供优质的售后服务。如果出现产品质量问题，要能够快速处理。”电商平台负责人说道。

陈生思考了一下，回答道：“我们会与专业的物流企业合作，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。对于售后服务，我们已经建立了完善的客户反馈机制，一旦出现问题，我们会在第一时间处理，让客户满意。”

经过多次沟通和协商，陈生终于与这家电商平台达成了合作协议。这意味着家乡的产品将通过电商平台走向更广阔的市场，销售量有望大幅增长。

除了电商平台，陈生还积极与各地的经销商和代理商联系，拓展线下销售渠道。他参加了各种行业会议和商务洽谈活动，向潜在的合作伙伴介绍家乡的产品和品牌。

在一次行业会议上，陈生结识了一位来自南方城市的经销商。这位经销商对家乡的竹制品很感兴趣，经过一番交流，双方达成了合作意向。经销商表示，将在自己所在的城市设立销售点，专门销售家乡的竹制品。

随着市场拓展工作的不断推进，家乡的产品逐渐在市场上打开了局面。“绿野仙莓”在各大电商平台上的销量不断攀升，黑山羊制品也走进了一些超市和餐厅，竹制品更是远销国内外。

陈生深知，市场拓展是一个持续的过程，需要不断地努力和创新。他将继续带领家乡人民，不断提升产品质量和品牌影响力，开拓更多的市场渠道，让家乡的产业在激烈的市场竞争中不断发展壮大，为家乡的繁荣富强贡献更多的力量。在未来的日子里，他相信家乡的产品将会在更广阔的市场上绽放光彩，家乡的明天也会更加美好。

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