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第二十章 拜师（第2页）

“老师，你在考试么？”

“怎么，不行么？”

“行，只是有些我忘了，容我想想。”

“慢慢想，想到哪说到哪。”

“恩，他们的区别首先包含的内容不同，营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。

第二是，结果的诉求不同，销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好，营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，商场比作战场的话，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地，营销如打仗时的战略谋划。”

“行，你跟我说说，跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？”

“这个，我想想。”

“恩，慢慢想。”

“我觉得应该坚持全球做法为先。”

“谈谈为什么。”

“跨国公司之所以能成为全球企业，利用的就是其自身的企业文化和特点，如果进入新市场摒弃了全球做法，势必失去其核心竞争力。”

“你这个回答你觉得是专业回答么？有没有利用你所学的市场营销学。”

“这个，我觉得没有，我大二开始不是很专研市场营销，只是单纯的应试，基础知识有点不扎实。”

“嗯，依照市场营销的理论，跨国公司进入新市场应该适应本土的市场策略。因为营销环境包括任务环境和大环境；而公司发展的先行军是任务环境，这个你知道吧。”

“额，我好像知道。”

“别好像，你说说任务环境和大环境都包含什么？”

“。。。。。”

“就你这学习水平，还好意思说自己学的扎实？这还是你的本专业呢，有老师教的，你说你学了两年注会，我来问问你会计问题。”

张辰良脑袋有点冒汗了，心里很羞愧，听到刘柏烽要问自己会计问题，高兴了，毕竟投入两年的精力，基础概念和各种分录都没问题，甚至能企业合并也能说出一二。所以他开始期待刘柏烽提出的问题，渴望能够扳回一局。

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