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第8章 减肥不易续（第2页）

原来经理一年前找了另一个秘书过来帮他每天打400个招聘电话，他开了个招聘网站的会员，这样每天有很多权限浏览应聘者的简历。秘书如果约到人过来面试且做了性格测试，一个有30块钱。她的底薪是3000元。如果这些应聘者做了性格测试后，参加了职前培训并且结业了，通过了考试，她一个有100块钱。等到入司手续办理好，下了工号，又有100块钱，等到这些新人出单了，她也能获得300元奖励。就靠这样的收入，来提升工资收入。

这个秘书比那个负责招聘的秘书跟着经理工作的时间久，她了解经理的风格和诉求。于是就问白珍，今天面试的这个人怎么样，会不会参加培训？白珍告诉她，刚才已经和应聘者讲了培训的流程和时间。她没有反对，自己选择了下周三的一期培训班。

现在等她做好了性格测试就给她报名。秘书交代，如果之后她培训完了，告诉她一声。白珍点点头。之后白珍就进了办公室，继续完成面谈。这个女生已经做完了测试。白珍浏览了下测试的报告，里面居然显示“谨慎录用”。白珍问她：“之前你有了解过保险吗？有没有去过别的营业网点做性格测试？”

这个女生说：“有了解过，曾经也买过一份重疾险，一年交一万八呢。疫情后退了，因为交不动，是这个深大的同学当时帮忙做的方案。当年选择的时候，并不觉得一万八多高，因为以前赚钱容易。但是谁想到疫情后房地产相关的行业波及很广。他们做照明设计的也很受影响。

白珍问她，当时怎么不把保单改成月交，这样咬咬牙还是能坚持交下来。退保还是很可惜的噢。可以在两年内申请复效啊？这个女生说，不要了，太贵。以后有合适的保险再重新投保。白珍说，退保其实没有多少钱能退回来，因为才交了不到五年，还不如等着两年内复效，还可以重新获得保障，也不浪费已经交进去的钱啊？

交流了一会，白珍感觉这个女生的保险意识还不是很到位，其实她很回避谈论保险。或许当初她的那个重疾险保单就是个人情单，现在朋友没有在国内做保险了，就把它退了。当时可能也是支持朋友的业绩。

白珍又多问了一点，问了她的那个朋友是怎么做到这么好的业绩的？

这个女生说她也不是很清楚，她说起来闺蜜的故事。她的闺蜜在大学快毕业的时候就被大一届的一个男生追。这个男生家境很好，是做生意的潮汕人。没想到在毕业前夕，两人发生关系了。就因为当时没有做措施，一次中招。女生居然怀孕了。当时正在找工作，也很纠结，是否要这个孩子。男生主动和女生求婚，女生的闺蜜们都建议不要答应，大家都知道这个男生是个花花公子，在大学四年追求过很多女生。

然而，这个女生还是被男生打动了。答应了结婚。两家家长很快就见面，两家的实力势均力敌。在他们结婚时，女方给了他们1000万现金作为嫁妆。这个钱被男生很快就拿去创业了，开了一个电商公司。没想到不到两年，一千万几乎就亏完了。

当时女生已经生了孩子，男生每天早出晚归，女生在家带孩子，婆婆并不看好，因为认为女生没有工作。她在家里没有地位。女生很郁闷，常常和闺蜜们诉苦。她和老公越来越没有共同语言。男人在外面做什么她也不清楚，经常夜不归宿。

这些闺蜜们又劝她，赶紧找份工作，自己经济独立了，马上提离婚。争取孩子的抚养权。这个想法打动了女生。在朋友们的眼中，这个男生就是活脱脱的渣男。对家庭没有责任感，对老婆孩子没有亲情。

他们婚后才三年，就已经懒得吵架了。各玩各的，各忙各的。公公婆婆也管不了这个儿子。女生为了自己的未来着想，开始找工作。可是毕业三年她都没有工作，哪里来工作经验？当时她的保险客户经理知道她想要找工作，就提了一嘴，说他们的工作可以平衡工作和家庭，而且收入还不错。

这个女生在26岁的时候就从事了保险工作。她家人得知她做这份工作都很不理解。公公婆婆认为她做这个工作要出去抛头露面，而且保险是个不被人尊重的行业，大材小用，他们家又不缺钱。她老公每个月可以给她零花钱五万。

她老公更是冷嘲热讽，说她一个家庭主妇，一个黄脸婆，还能做金融专业人士？会不会不到两个月就打道回府了？他说又不是养不起她，即使公司生意不太好，他还是有能力养家糊口的。让她安心做家里的少奶奶。何况潮汕人不喜欢女人出去工作。她可以在家里继续生二胎、三胎。女生很生气，她不是生育的机器，也不是母猪。她有自己的理想和追求。

这个女生不愿意过这种生活，也不想这么年轻就呆在家里废掉了。女方的父母倒是很支持她出去工作的，但是对于这份工作是保险销售的工作，她的父母还是很担心她能不能做得来。她父母说要不回来家里的公司上班，给她个职位，每个月发几万薪水给她。他们不忍心女儿吃苦，出去做牛做马。

但是女生很倔强，她还是决定自己闯一闯，免得被老公看扁。于是她很有勇气地开始了她的保险事业。她的婆家人认为，保险工作就是求人的，很丢人。不会给她介绍客户，让她不要开着家里的百万豪车去见客户。

女生也很要强，她每天上班和见客户都是坐地铁、公交，有时候打车。她的第一批客户都是她的同学、老师，还有自己父母介绍的一些人脉。经过几个月学习专业知识和拓展客户，她的业绩突飞猛进。

她在入司6个月时候成为了他们集团的新人王，业绩排名第一。入司半年，她收入已经有百万了。她很开心，在保险公司上班，让她找到了自己，而且学会了投资理财。她很懊悔，当初的一千万现金嫁妆，如果他们家懂得规划，就不要直接给现金。现在都全被她老公败光了。

为了不让她老公知道她收入。她把这些收入全部买了保单，给自己和孩子都上了很多份保险，激励自己努力赚钱，给自己和孩子未来更多的底气。

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