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第16章 爽约（第1页）

白珍和这个同学在语音聊天里聊着，对方中间还不停有人去办公室让她签字打断她们聊天。这个同学还提到当年她们在深圳一起拍过合影，说改天发给白珍看。

白珍说她一直都没有找到那张合影。这个同学说她现在200万是她之前把武汉的房子卖了一套的钱，大概250万这样。她其实也买了好几张保单，都是香港的保险和中外合资的保险公司的保险。

她还没有买过国内的保险公司的保单。白珍也想让她通过这个机会，成为国内的保险公司的VIP客户，体会一下和国外的保险公司的服务有什么区别。这个同学说她不打算分几年交保费，只想一次性交费。

她和白珍聊了很多孩子的事情，说起她的儿子，满脸的自豪。她说儿子小学一年级就近视了，她给他配了OK镜。白珍也说了外甥阿刁现在小学四年级也是近视。没想到这个同学的儿子和阿刁差不多大。她提醒白珍不要让小朋友吃酸奶，说酸奶会加剧视力下降。

白珍和她聊了将近一个小时，这个同学很爽快地说，她想给孩子投保一份这个教育金，就一次性交12万。白珍说可以啊，让她把身份证照片和银行卡号发来，她录好单就发给她链接进去完成双录和投保操作。但她却和白珍说她不打算自己做投保人。

她告诉白珍，她那个钱存在她先生的账户里。但是现在她先生去了研究所，他在704研究所工作，他们每次接到任务就会马上出勤，每次说去一下，就不想去了两三个月。

白珍就和她说，现在年金险要降年化利率，可能下个月初就开始按新的预定利率了。这个同学表现出来也很着急。白珍和她说就等他发资料过来。挂了电话后，这个同学截图了她和先生的聊天记录发给她看。这同学在微信里和老公说要给儿子买个教育金保险，年化利率3%，让他发身份证正反面照片和银行卡号过来。

结果她先生就i回复了一个字“忙”。白珍过了一两天又催她，她有时候并不急着回信息，白珍才发现并没有她现在的电话联系方式。

在微信里问她，她居然没有回复。白珍在想她是不是借口让先生投保，其实是推辞。白珍于是就给她再发信息说：“你们家先生还没有了解过这个产品方案，让他投保估计他还要思考。或者我把产品的保障利益再发一遍。你转发给他。或者推送下他的微信，我给他讲一下产品方案。”但是这个同学没有回复她。这让白珍感觉心力憔瘁。

这个同学半个月过去了，依然没有发来她先生的信息。白珍看着月底将近，再次提醒了她，还有四天就调整预定利率了，如果要投保，还需要提前1-3个工作日从银行账户把货币基金赎回。

这个同学回复她说“知道”。到了晚上9点多，她回复白珍说，他们公司突然被税务抽查，她现在要马上去公司，幸好她在公司放有拉杆箱，这几天都要住公司了。

白珍不明白她为什么和自己说这些，她还不如明确地说投保还是不投保。白珍就问她，为什么要住公司？她说他们要先自查一下财务报表。

白珍于是想到她不愿意做投保人，不愿意投保国内的保险，是不是因为收入有猫腻。而她先生是在体制内，他们每年都要申报资产，相对来说收入更合理合法透明。

这个同学也没有正面回答。白珍感觉这个同学圆滑世故，或许她当时愿意给白珍机会视频聊天是因为当时刚好大学同学在进行聚会，她就只是保持下联系。这种大剌剌地承诺看上去很顺利，其实很难签订下来保单。

果然，白珍所担心的最坏的情况，就是这个同学可能也感受到了白珍给她的逼单的压力。她终于明确地给了答复，说她先生最近两个月负责的船舶项目都到了交付的时间，忙着收尾项目。还一直待在实验室，她也做不了他的主。这次时间这么赶，而且这么赶的情况下逼单，他们都还没有细看。

白珍感觉要么是遇到了竞争对手，要么就是这个同学并没有诚意买。白珍就回复了下“好的”。白珍感觉被摆了一道。

这是她第二次遇到客户说投保找老公谈保险、签保险的情况。在年初，公司打开门红的时候，她找了之前的铂金VIP客户，让她加一份年金险。这个客户前年追加了80多万的万能账户。现在她的万能账户都已经加满了。

白珍就问她是否加一份开门红的年金险，现在还是预定利率3.5%的。这个客户说她自己的名下已经累积投保了180万左右了。今年就不投保了。如果要投保，就找她老公谈。

当时白珍也是不达目的不罢休。这个客户也很爽快地推送了老公的微信给白珍。白珍很快就加了这个安总的微信。

这个客户现在是全职太太了。她以前也是做高管的。十几年前她先生40岁左右时候从大厂出来，和旧同事一起创业了现在的公司。

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这个安总看了白珍给他做的三年交每年存元的保费，累计51万元。白珍和他说这么做方案的目的是可以在万能账户追加50万左右。如果低于这个总保费，追加的保费会低于这个数。

安总当时在忙，当天一直在开会，说晚点再看。白珍在微信给他留言，说现在他们公司是先预约份额，到1月1日才开始扣保费。安总夫妻俩都在说这个年金险不划算，一直在那里算IRR。

白珍告诉他们，保险本质还是保障，不能单纯把它当作投资产品来看。它在五年十年内的确不能带来高于市场的收益率，但是长期看，保险是安全、稳健、锁定利率的产品。他们如果现在投保，其实不是为了现在而是为了以后，尤其是退休后。

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