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第3部分（第2页）

当时，他对担任火克岛造船所所长的海军司令说，如果他能提高军舰

的制造数量，从30艘提高到50艘，他就将得到一头“全美最棒的泽西

牛”。海军司令听后十分兴奋，日夜赶工，果然创造了造船史上的最高纪

录。所有的功劳都得益于什瓦普事先了解到那个海军司令平生最喜欢泽西

牛的事实。

塞乐司？克提斯先生曾是《星期六晚报》和《妇女家庭杂志》的出

版商，在他年轻的时候，就懂得如何运用这种策略以取得巨大成功。

起初，他在缅因州波特兰的一家卖织品的店里学做生意，刚过学徒

期，他就开始独自创业，办了一份微型杂志，就是如今名满天下的《妇女

家庭杂志》。

可在当时，没有一个著名作家会替这样微不足道的小杂志写文章。而

如果想提高杂志的销售量，最好能刊登一些著名作家的文章，因此，克提

斯得与一些名人建立起关系才行。路易莎？沃尔科特女士就是当时著名作

家中最受人欢迎的一位。不久以后，这位作家帮克提斯扭转了命运。

一天，克提斯听说这位女作家对慈善事业十分热心。

根据爱德华？博克的记载：“这位能力非凡的约稿专家将矛头对准了

那位女作家，他以给她的慈善事业捐助100美元为代价邀请她写一段文

章。对于一个热衷于慈善事业的人来说，这个条件确实充满了诱惑。于

是，她十分高兴地为他写了一篇文章，他则将一张loo美元的支票送给她

作为回报。”

？其实，克提斯只是在名义上把支付给她的稿费作了改动，投他人之所

好，就轻而易举地使这位女士改变了对自己杂志的态度，获得了她的好

感，顺利地渡过了他出版事业的第一个难关。

英国著名外交家弗利德里克？汉密尔顿爵士在他的事业起步之时，也

曾运用过类似的策略来对付一位十分难缠的老绅士。

汉密尔顿在外交界的最初工作是与里斯本的意大利主教昔里？农希奥

这位老绅士攀交情。

事先，汉密尔顿已经打听到，这位主教对一般人是绝对不会注意的。

但是，他有一个特殊的嗜好：喜欢美味佳肴与高超的烹调技术。于是，汉

密尔顿悉心收集了很多意大利烹调方法，在与主教交谈时，他表现出对烹

调十分感兴趣，这方面知识也很丰富。

汉密尔顿说：“自此以后，我就成了主教最欢迎的客人。”他们总会探

讨有关烹调的事情，“直到主教双眼发光，大流口水为止”。

当汉密尔顿将要结束他的任期时，他回忆着：　　“我的上司——英国大

使对我说，主教说我是他认识的年轻人中学识最渊博的人，对于我的评

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