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第150章 引荐（第1页）

“走吧，人在，伙计去通传了。”周公子道。

“好，多谢周公子。”春琼再次道谢。

“不必，我只是引荐，具体如何你们自己谈。”周公子微微侧身避过，淡声道。

“那是自然。”春琼点头。

三人随着伙计穿过宽敞明亮的前厅，厅内摆满了各类干货，空气中弥漫着浓郁的菌香、海味香以及各种香料混合的独特气息。伙计带着他们走上楼梯，木质楼梯在脚下发出轻微的“咯吱”声，更添了几分紧张的氛围。

到了二楼，伙计在一扇雕花门前停下，轻轻叩门，得到应允后，推开门，恭敬道，“家主，周公子和客人来了。”

春琼深吸一口气，抬眼望去，只见屋内靠窗的位置摆放着一张宽大的书桌，一位身着月白色锦缎长裙的女子正从书桌后站起身来，她身姿挺拔，面容秀丽，眼神中透着精明与干练，想必这就是孙大姑娘了。

周公子上前一步，微微拱手，“孙姑娘，许久不见。今日冒昧前来，是家妹的朋友想与贵府谈笔生意。”

孙大姑娘冲周甜甜微微一笑，目光落在春琼身上，“周公子客气了，既是周公子和周姑娘带来的朋友，自然是贵客，请坐。”

说罢，她抬手示意一旁的丫鬟上茶。

春琼落座后，礼貌地向孙大姑娘行了一礼，说道，“孙姑娘，久仰大名。我姓杨，来自郧乡县，是年年有鱼和食光里的东家，手中有一批质量上乘的干货蘑菇，知道贵府在干货生意上口碑极佳，所以特来寻求合作。”

孙大姑娘回礼道，“原来是杨姑娘。早就听闻杨姑娘不仅书画高超，还极擅美食，如今府城人一提到吃鱼，个个首先想到的就是年年有鱼。不到一年时间，就让鱼庄在府城打下如此口碑，在下佩服！”

“哪里哪里，听闻姑娘自接手生意后，让家里生意更上一层楼，在下也佩服的紧！”春琼拱手道。

周甜甜噗嗤一笑，“两位厉害姐姐，你们就别佩服来佩服去了，最该佩服你们的应该是我。”

春琼和孙大姑娘闻言，忍不住相视一笑。

孙大姑娘道，“周妹妹天真烂漫，我们也是羡慕的紧呢。”

说完转向春琼，轻轻挑眉，眼中闪过一丝探究，“不知杨姑娘的蘑菇有何特别之处？”

春琼闻言，“孙家主稍候。”一听开始进入正题，春琼改了称呼。

说着起身对门口的枝儿道，“枝儿，去布袋给我。”

枝儿从怀中匣子里取出一个小布袋，递给春琼。

春琼接过布袋，走进屋内，打开后从里面拿出几朵精心挑选的蘑菇样本，递给孙大姑娘，“孙家主请看，这蘑菇都是我亲自监督晾晒的，每一朵都肉质厚实，纹理清晰，且无任何杂质，味道鲜美，保存时间也比普通蘑菇更久。”

孙大姑娘接过蘑菇，仔细端详，又放在鼻下轻嗅，脸上露出一丝赞赏，“的确是不错的货色。不过，做生意，除了货品质量，价格、交货时间等诸多方面也都得考量。不知杨姑娘手里此等质量的蘑菇有多少？能供多久的货？”

春琼道，“孙家干货生意做的大，我是抱着与孙家主长久合作的打算来的。若是一锤子买卖，可能就直接销往酒楼了。实不相瞒，这些蘑菇都是我自己种植的，能够常年不断供应。”

“自己种植蘑菇？倒是不曾见过。我还以为杨东家是收的郧乡县村民采的蘑菇自己晾晒的呢。”孙大姑娘惊讶。

“家传手艺，只是以前都是自己种了自己吃。这两年我有时间，就批量种植了打算售卖。”这是春琼早就想好的理由，如今这时代应该还真没人见过香菇种植。

“不过孙家主放心，这蘑菇与野生的口感并无区别，家主若是去鱼庄或食肆就餐过，应该已经尝过我种植的蘑菇了。”春琼补充道。

孙大姑娘点头，“难怪一年四季不管何时去鱼庄和食肆，都有非常新鲜的蘑菇。杨东家打算如何售价？”

春琼身子微微前倾，神色诚恳，不紧不慢地说道：“孙姑娘，干货蘑菇，如今市面上的价格在每斤需三十多文。考虑到与贵府合作的诚意，以及贵府的量大需求，我给出的批发价是每斤二十八文。”

孙大姑娘手指轻轻敲击着桌面，沉思片刻后说道，“二十八，还是有些高了。如今收干货蘑菇，品质稍好的，也不过才二十七文一斤。虽说你的蘑菇品质不错，但这价格嘛，还得再降降。”

春琼早料到孙大姑娘会在价格上有所异议，她微微一笑，不慌不忙地回应道，“孙家主，我理解您对价格的考量。不过，我这蘑菇的品质，可不仅仅体现在口感和外观上。您也知道，如今市面上的干货蘑菇，大多是农户自行晾晒，品质参差不齐，卫生方面也无法保证。可我这蘑菇，从采摘到晾晒，每一个环节都严格把控，保证干净整洁。而且，我能保证稳定的供货量，不管您什么时候要货，要多少，我都能在最短的时间内给您送到。这样的品质和服务，多这一钱银子，绝对是物超所值。”

孙大姑娘又拿起春琼的香菇样品来回闻着查看着，确实一点污泥都没有，非常干净，她犹豫道，“二十六文一斤，你手里的干香菇我都要了，杨东家觉得如何？”

这下轮到春琼惊讶了，价格方面她有再让一让的准备，只是没想到她一下要这么多货，春琼忍不住提醒，“孙家主，我手里如今有干货不下五千斤，你一次吃得下？”

春琼不免怀疑，虽说这“汇聚一家”干货铺子不小，但这年头，干货属高档消费品，一般家庭是不会消费的，五千斤，着实不少了。

周家兄妹，“…”。

孙大姑娘，“…”。

“杨东家这从容不迫的气度，在下自愧不如！”一直未出声的周公子忍不住道。

“对呀，杨姐姐，万一卖不出去，这批货不是要烂在手里了？你怎么一点也不着急的样子？”周甜甜也忍不住问道。

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