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第169章 给菊花的礼物（第1页）

张槐心里急速地判断着，要不要相信这个方老爷呢？

他被青木和菊花推出来，那是他们相信他。可是，要是他没把事情办好，怎能对得起青木和菊花？

沉默半晌，他暗想，为稳妥起见，只能这么办了。

他抬头正视着方靖宇，轻轻地点头道：“我们是要把这秘方让出来，但不是现在，我想至少要等一年后。总要让我们把青山香肠的招牌做出来。过一年后，我们打算采用竞价的方式把这秘方转让出去。”

方靖宇一愣，他不禁问道：“如何竞价？”

张槐道：“就是价高者得之。”

方靖宇看着他，暗暗点头，他沉吟了一下才开口说道：“我说一句话，小哥听了别见怪：你们乡村人，没什么实力，要是事事都按商场上的规矩来，怕是要吃亏。眼下你们做的生意还小，还不显眼；要是等做大了，就会被有心人注意，那时麻烦就要上门了。我觉得你不妨考虑一下，出个价，只要不太离谱，这秘方我就买下了。我们也算是结了善缘，生意场上我也会护着你们一点。你放心，我买下了，也不会在湖州这一带做这生意——这一块的市场还由你们来做——我会到别的地方做。”

说完，他双目炯炯地看着张槐，等他回答。

李长雨也紧张地瞪着张槐，不知他做何选择。

张槐含笑看着这位方老爷，说道：“我说过，我们不单是为了赚钱，最主要的是卖我们自己的东西。方老爷能看中这香肠，也是我们的福气。可是我今天不能出价——我也不晓得这香肠明年会卖得咋样，出低了，我们吃亏；出高了，对方老爷不公平。况且，这事也不是我一个人能做得了主的。”

方靖宇不禁对这个少年更高看了一层。

一般的乡下人，听见有大商家要买自己的东西，那还不是忐忑不安地想着要多少钱合适，谁会想这些？而且他话也说得漂亮，留有余地。

他有些奇怪这少年好像对谈生意蛮在行，拿不准的也不轻易答应，实在是棵好苗子。

于是看着他呵呵地笑道：“我知道，我知道。你们愿意一年后把秘方卖给我，已经让我很高兴了。关于价钱么，我说句托大的话，只要你们报的不离谱，我还是能接受的；我也敢断定，我出的价肯定能让你们满意。我是个爽快的人，既然定了这事，就不会在价钱上斤斤计较，因为我相信你们庄稼人朴实的本质，绝不是商场上那些人可比的。”

陈昱听了连连点头道：“是这么回事。我就有这感觉，他们真的很朴实，跟他们做生意是很放心的。”

方靖宇看了他一眼，笑道：“看来你是深有感触了？”

陈昱笑道：“是。他们只要自己应得的，多的你就是想给他们也不会要的——怕拿了钱会有麻烦呢！”

方靖宇听了就开心地笑了，又对张槐道：“张小哥，这事我让我们宏发的宋掌柜到时跟你商量。”

张槐点点头道：“只是我还有个小小的要求，那就是方老爷买了这秘方，可不能用‘青山’这个招牌——我们想保留一点自己的特色哩。”

这下方靖宇更诧异了——要是旁人怕是要求着他用这个招牌呢，不正好能帮着宣扬吗？

李长雨在一旁道：“方老爷要是做这香肠生意的话，那肯定是比我们做得大、做得好。我们呢，也只想让外面的人知道我们小青山、下塘集、清南村，这儿出产一些东西，还是很有特色的。要是商家从清辉江上路过的时候，能拐进那条支流，到集上进些货，就好了。”

张槐点点头，他就是这个意思。

方靖宇目光深邃地瞧着这两个少年——他们是担心往后人们会当这香肠是方家出产的，而不是小青山出产的吧？

也罢，他们的忧虑也不无道理。自己家大业大的，还不至于为了这点小利，做出欺压庄稼人的事。

只是这两个少年都不简单，能扛得住利益的诱惑，坚持自己的主张，实在是不容易。

他对那下塘集更是期待了，觉得自己今天的决定无比英明。也许，眼前这让他看不上眼的小买卖，以后会带给他意想不到的收益呢！

破天荒的，方靖宇笑对两人说道：“都依你们。一来呢，我还真不屑跟你们计较这些；二来呢，我很看好你们，想看看你们到底能做出什么样的成绩。你们可不要让我失望哦！”

李长雨听了，高兴地对着张槐笑了。

********

李长雨和张槐在清辉忙碌了几天，到腊月二十六才回村。

张槐是想要提前走的，可是，李长雨死拉着他，加上已经放假的李长风，三人把清辉县给逛遍了。

最后，李长雨租下了两间小小的门面铺子，都在不显眼的地段，但是离那商贩云集的闹市区和平民居住区都不远。一切忙好后，只等年后开张。

回到村里，鱼塘也起完了，就是各户自家的事也忙得差不多，无非剩下洗洗刷刷的杂事，等着过年。

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