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第23章 等到真的不容易续（第2页）

这个客户还以为他老婆买的保险可以获得退税。林丽解释说，去年的应该还不是税优险。很多公司都是今年下半年才出来税优险的。而且税优险目前主要是医疗险和护理险。

这个客户才说，原来这样啊。他说个人养老金账户是不是买那种养老年金险呀？林丽告诉他，个人养老金账户主要在银行开户。各家银行都可以操作。操作开通后，账户里的定期存款、理财、基金、保险等都可以买，都是计入那个每年元的金额的。

这个客户还是不太明白，林丽当即截图了两家不同银行的个人养老金账户的产品，发给他看。这客户才明白过来。他说，这种没退休好像拿不出来吧？

林丽说确实不容易拿出来。要么是退休，要么是患重疾，要么就是身故。他说他们没有了解过。林丽说那你们还是比较落后噢，要了解一下。

这个客户说他们公司好像没有人开通，说他们老板也没有开通，还让他们不要开通，说这个是骗人的。

林丽说，你们不是吧，这样就有些局限了。这个是国家鼓励的，难道以后还只想着靠社保领取那点退休金吗？

两人就这样聊了一个小时。林丽感觉这个客户认知还是比较保守的，只关注了炒股，其他很多东西都没有关注。

这个客户的父亲是因为渐冻症在前两年去世的。他对于重疾险却不是那么有观念。他们家都是和医院有关的工作。他的老婆对于保险认知主要停留在价格上。两年前他父亲感觉四肢无力，当时在深圳看了好几家大医院，都检查不出来什么疾病。

他于是到处托人想要去外地大医院。当时找到了林丽和高兴。他和高兴是一个公司上班的。高兴也在帮他想办法。幸运的是，高兴用自己的保险VIP资格，帮他约大医院。本来这个客户想要去北京协和医院。可是那里的专家却没有号。而且要约到号至少等三个月后了。

这个客户说等不及了，他父亲已经奄奄一息了。他最后退而求其次，让高兴帮他约广州的医院。他们终于约到了广州的一家大医院。在那里检查后，诊断他父亲是运动神经元疾病也就是渐冻症。

医生说，已经比较严重了，没法治了，而且也没有什么特效药。随后就只能保守治疗，没多久他父亲就去世了。

因为高兴帮的这个小忙，这客户在林丽这里买了个理财的保险和重疾险，也算是支持一下林丽的工作。

他说之前一个老乡在另一个保险公司工作，总是时不时去找他，想要他帮忙买保险过考核。他都被烦死了。

之后听说这个朋友出了个一千万保费的理财险，自己拿了20万佣金，其余的佣金给了客户，之后没多久就辞职去做别的事情了。

因为这个老乡导致他对保险从业人员有看法，他还认为保险就是一份兼职的工作，有钱就可以买一点。不用太认真。

然而林丽和他接触后，他才发现林丽居然很专业，还是专职在做保险的。这是他之前没有了解过的。林丽和他聊了很多内容，除了保险，包括股票、经济形势、医疗体系、教育、房产等。

他还是很乐意找林丽聊天的，因为可以沟通一下对事情的看法。他平时和老婆都很少聊这些话题。他老婆早出晚归，很少聊这些话题，而且也不关心。她在手术室做护士长，平时就比较累。高度集中注意力，让她很难分心到其他的方面。

她对于保险的看法就是因为医院可以给医护人员报销一部分保费，感觉比较优惠，就买一点。但是要说她的观念有多么到位，那是没有。她只在乎便宜。

今年，林丽他们公司主要就在销售年金险和居家养老权益的相关产品。林丽当时也跟他介绍了下。他说，保险理财也太慢了，还不如他炒港股。他胆子比较小，港股和A股都在炒，但是由于过去几年被套牢过。现在他不敢太贪，一般赚个5%左右，他就会急着卖了。导致他一直在做短期。

林丽还问他这样操作股票，是不是交了很多税费，都是帮别人做嫁衣？他说由于他炒股有相当大部分的钱都是两融来的，融资的钱他不敢拿太久，所以必须要做短期。还不能太贪，看到了涨了他就卖了。

几年前他买了50万的银行股，当时本来赚了一半，但是由于他贪心，想晚几天卖。结果其中一个银行股居然跌了，还停牌了。他就因此被套住了一年多。之后重新复牌，导致他花了两年时间才回来钱，好在还是赚了不少。但是他说本来还可以多赚一点的，就因为当时和他一起买的同事一直说不用急着操作。然而那个同事自己却悄悄卖了，避过了停牌的风波。这还让他郁闷了好些时候。现在他比之前要谨慎很多。

林丽和他沟通炒股的经验，也学习了很多。本来林丽好几年都没有玩股票了，现在他这么说了之后，林丽又开始关注股票了。

林丽也开始小试牛刀，买了一些自己公司的银行的股票。当时一个经常炒股的同事给她提议，说市盈率比较高，而且快分红了。林丽买了后发现一路都还不错，到了分红后，她还是赚的。林丽他们公司的股票也在涨，不过她没有投入那么多钱炒股，只是玩一下。

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