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第20章 人性20（第2页）

“半部论语治天下”这句话并没有错，不过这本书可不是让你读了之后去管理员工的。《论语》是孔子创作出来帮助皇帝给百姓洗脑的，用三纲五常以及仁义礼智信来束缚他们的思维，让他们放弃独立思考的能力，放弃反抗，进行如同绵羊般的教育，这样自然就便于管理了。

所以，《论语》是拿来给员工读的，要是你天天捧着《论语》给自己洗脑，最后把自己洗成了一个无用之人，那你的公司要是不倒闭，都对不起你如此努力地研究《论语》！要是想要员工充满积极向上的正能量，那就让他天天读《羊皮卷》，我在做员工的时候尝试过读《羊皮卷》，每天读上一遍，心态变得特别好。要是想要他努力奋斗，可以给他看一些励志电影，或者是一些残疾人成功的视频或者故事。

当然，要是你每天都去寻找各种各样的书籍和电影给他们看，肯定会非常不方便。所以，你要把各种用于给他们洗脑的思想全部整合起来，形成企业文化，这样进行洗脑就会比较便捷。

总而言之一句话，你希望员工成为什么样的人，就天天让员工早晚诵读相应的思想。大家要记住一个重点，一定要让员工自己去读，不可以你天天拿着这些内容给他们讲，你给他们讲是没有效果的。

你回想一下小时候老师是怎么教我们的，他在黑板上写下一个“人”字，然后让我们反复念，晚上下课之后还让我们回去抄写10遍，不管过了多少年，只要有人写出这个字，我们都会坚定不移地念“人”。

改变一个人的价值观，就是要让他不断地重复同一个思想。

温馨提示，要是你公司的商业模式没有利润，而你又不舍得把钱分给员工，你的洗脑策略是永远不可能成功的。所以，你不要想着去坑害员工，要是你给员工洗脑的目的是坑害员工，你的企业必定会走向灭亡。

给员工洗脑，是为了让团队更具战斗力，让企业更好地实现老板和员工共同的财富梦想。

洗脑的第二个关键在于改变环境

我们大家应该都听过“筑巢才能引凤凰”这句话。

一个人的基本需求无非就两个方面：

一个是精神层面的快乐，一个是身体层面的舒适。

我们培训过众多老板，发现那些经营得好的企业，它们都有一个共同的特点。这些老板除了会努力让员工的收入高于同行业水平之外，还会在员工的生活福利方面下足功夫，给员工提供良好的饮食，舒适的居住条件，甚至连日常用品都会帮员工全部购置好。大家应该对海底捞很熟悉，海底捞的老板张勇在员工福利方面，真的做到了中国企业的极致。这些海底捞的员工，甚至比作为老板的你吃得更好，住得更好。

很多人都以为张勇是单纯地对员工好，事实并非如此。他让员工在生活福利上享受最好的待遇，目的是让员工的身体适应这种舒适的环境，一旦员工离开这样的环境就会难以忍受。

所以，你就能理解为什么没有人能够挖走海底捞的员工了。我们都知道，一个人从贫穷走向富裕比较容易适应，但是从富裕走向贫穷就适应不了。有这么一句话：如果你想废掉一个人，那么就请让他一直待在舒适区里，只要待的时间足够长，他基本上就离不开这个舒适区了。

4.操控人性的摄心之术

在古代，存在一种极为强大的操控人性的技巧，被称作摄心术。

举例来说，当你前往朋友家中做客时，倘若朋友询问你：“你要不要喝点什么东西？”大多数人通常都会回应说不用了。然而，要是朋友换一种问法：“这里有咖啡和绿茶，你想喝哪一种呢？”

此时的调查结果显示，大多数人会在两者之中做出选择，要么选择喝咖啡，要么选择喝茶。明明你一开始并不想喝东西，可为什么第二种询问方式会让你不由自主地做出选择呢？这其中的关键就在于摄心术的核心：引导别人进入你设定的框架之中，进而达成你的目的。

保持神秘感的重要性

戴高乐早在1932年就曾指出，没有神秘感，就难以树立威望。人与人之间要是太过熟悉，那份敬重之心就很难自然而然地产生。就像神像，只有供奉在幽深的庙宇中，才能彰显出威严庄重的气势。无论是在谋划策略还是日常行事上，都要让人难以捉摸。戴高乐自己也说过，“我是个孤独的人，我非常享受这种孤独”。

大约3000年前，有个叫美狄亚的国家，其中有个部落，首领叫迪奥西。他品德高尚，在部落里威望极高。村民们不管是因为一口井起争执，还是砍错了两棵树这样的小事，都会找他来评判解决。部落里的其他长老，随着年纪增长，有的变得糊涂昏庸，有的甚至收受贿赂，变得腐败。只有迪奥西，年龄越大，处事越公正，堪称部落的司法之神。

后来，迪奥西感到厌倦，宣布退休隐居。这下部落没了主心骨，顿时陷入混乱，四分五裂，内部争斗不断，谁都没办法平息。大家思来想去，还是觉得得请迪奥西出山。迪奥西一开始再三拒绝，架不住村民们苦苦哀求，勉强答应了，但他提了个条件：要建一座深宫，还要安排一批保镖，他住在里面，不再露面。要是有事情找他，只能通过专门的亲信传达，哪怕是服侍他的秘书，一周也只能见他一面。

正因为这种神秘感，迪奥西的权威变得愈发不可侵犯。后来，他成了美狄亚的国王，带领国家开疆拓土，为后来更强大的波斯帝国奠定了基础。

对于老板来说，在和员工保持良好关系的同时，一定要保持一定的距离，不能让员工轻易猜到自己的心思，必须保持神秘感。身边没有特别亲近、关系过于密切的人，才能更好地保障自己的安全和权威。一旦决定和某人过于亲近，很可能会给未来的管理带来大麻烦。

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