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第2章 人性2（第1页）

法家思想等于自由搏击

法家的代表人物是韩非子，韩非子认为，人与人之间本质上只存在一种关系，那就是利益关系，他说只要有利益，关系再疏远的人都能够好成一团，只要伤害到利益，父子之间都可能成为仇敌。

男人到了五十岁还会好色，而妻子一过三十岁就容颜衰退了，所以丈夫一有机会必定另得新欢，在韩非子看来，世界上没有不好色的男人，如果有，那是因为他的口袋里没有储存够好色的资本。

韩非孑说，皇帝和臣子之间没有什么情义好讲的，他们之间是互相算计的，道德仁义是用嘴说的满嘴表面，而利益才是背后的真相。儒家只有放在没有利益争夺的地方，才能有效果，只要有利益争夺，儒家就没用了。恋爱时走儒家有效，但结婚后夫妻有了利益纷争，再走儒家一味对他好，把钱都给她，你就容易受伤。孩子小时可以走儒家，孩子大了，你老了，你再走儒家，把财产都分了，你老了就可能会很惨。

用利益让别人不得不对你道德，才是真道德，只寄希望别人对你道德，但你不能给对方带来任何利益，那就是伪道德，儒家是一种理想化的梦想，而法家思想是走往这个梦想的道路，否则都是空话。

你看到和听到的都是一个局

这个世界有两条秩序组成：第一套规则：公平，正义，道德，礼节；第二套规则：隐藏在背后的利益斗争。第一套规则的道德是表象，第二套规则的利益是实相，我们从小到大都接触的知识，大多数是第一套的表面规则。而人们无时无刻不在心里打的算盘，就是第二套利益规则。高手都是以第一套规则为手段，达成第二套规则的目的。几乎人人都披上一层道德的外衣，然后准备自己谋取利益。道德规则，人人都放在嘴上，利益规则，人人都记在心里。所以千万不要被第一套规则所迷惑，而是用第二套规则去看清事物。比如我们不能看一个人说什么，我们要看他做什么。第一套规则只是一个幌子，不要把它当成安身立命的方法。想要看透每个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析，简称利益分析法，因为利益是引导人类运转的逻辑，利益分析法是不会失效的，永远都管用。

比如我跟王老师去云南玩，由于我跟王老师的行李较多，而且第一次来对本地不熟悉，在酒店大堂，王老师偷偷塞50元给帮他拿行李的服务员，然后接下来几天里，服务员对我们倍献殷勤，旅游路线、行李、旅游景点都安排的妥妥的。通过这个例子，就明白，如果想得到一个人的帮助，一定要先明白我首先能给你提供什么？陌生人之间除了利益关系，不会产生其他关系，金钱是最好的表达，50元虽然不算多，但比你说一些好话或者故作用情的讨好好用多了，这就叫利益分析法。我们每遇到一件事情，一定要迅速分割成不同的利益方，你的一言一行损害了谁的利益？增加了谁的利益？增加利益的人才是你的朋友，损害利益的就是你的敌人，要这样划分敌人和朋友。没有永恒的朋友，只有永恒的利益，利益一旦转化，朋友和敌人会迅速发生改变。比如在一个公司里，一个会议决策下来，都要好好分析这个决策增加了谁的利益？损害了谁的利益？符合利益的那一方，一定会形成一个利益共同体，损害利益的那几方，也会形成一个利益共同体，这两个阵营，一定会取得第一套规则的道德大旗，去争取第二套规则的利益目的。要记住，千万不要用第一套规则讲道理，来完成第二套规则事情。

我们生活中可能遇到很多人奔着来，而他们有着明确的目的，知道自己想要干什么，却没有想过，自己能给对方带来什么。在你想得到一个人的好处之前，一定要先思考，你能给对方带来什么？你的好处是不是是别人需要的？你的好处是不是唯一的？如果第二套利益规则不成立，那我们只能建立第一套规则道德的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。

无论这个世界怎么发展，人的利己心是不会变的，利益才是推动人们行为的重要逻辑。不过有一点非常重要，用第二套规则推理出来的目的之后，要用第一套规则迅速包装起来，我们要穿上一层道德的皮囊，千万不要赤裸的讲利益，第二套规则是不可以说的，而第一套规则存在的价值，就是帮你更好地伪装你的真实目的，维系世界运转的就是第二套规则，第一套规则更像是两个人之间的客套。

有时我们跟人聊天，明知道对方说的是空话，我们也知道对方说的是假话，我们都知道对方说的是客套话，彼此都心知肚明，这就形成了第一套规则。无论怎么发展，人类都要用第一套规则为上，遵守第一套规则，使人看起来不那么现实，即便是那个真相比现实更现实……因为美好、善良、正能量，才能更好地推动社会进步。

所以，儒家思想主导了社会几千年，并被裱进框里，大书特书，我们要时刻朗读，还要大声喊出来。和孔子差不多同一时代的鬼谷子，有经天纬地之才，但他为什么不能和孔子一样得到世人的赞颂呢？因为鬼谷子讲是第二套规则，只适合默默使用，不适合直接说出来，有句话叫：“真正的成熟是看透不说透”，指的是第二套规则，它只可以被任用，不可以去说，说了就是错，这也是很多人为什么喜欢讲真话却不被讨好的原因。有些时候大众要的未必是真话，而是理想化的满足，也可以说成是一种情怀的寄托，虽然这种理想化的情怀不切实际，但说真话往往像是个小人，很多人却把自己伪装成像个君子，所以成长就是擦亮眼睛的过程……

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