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如何制定销售计划?
杨浩回到家的时候就一直在思考这个问题,他现在是大区销售总监,需要站在整个华东地区这个层面上考虑问题。
桦为的亮点是什么?
其实桦为,viv,opp都算是国内销量非常高的手机品牌,但viv和opp都有标签,时尚,潮流,自拍效果好等等。
但桦为就没有标签,或者说标签不明显,没有标签就很难炒作,亮点太多就是没有亮点,其实也不是不想添加标签,实在是这家公司业务太广泛了,光手机都要分好几个系列,和三兴一样属于摊子特别大的厂商。
种类多就意味着没法总结,拍照这个亮点被viv和opp抢了,现在桦为瞄准的目标就是和平果死磕,宣传上都是做的人像模式。
但说实话,国内的几家厂商真的是一股不可忽视的力量,光一个人像模式就能让消费者买单吗?
就算拿出那么多数据对比,消费者也不一定看,像素上还是viv厉害,消费者也认这个,说多了其他的,估计大多数人也不懂。
“唉。”想到这里杨浩开始头疼了,现在新品刚上市不久,正式宣传的时候,说真的,桦为手机都知道好,但好在哪是个问题,其实桦为有自己的设计理念,那么首先就是处理器上,比如说viv最新款viv9的CPU型号MSM8953,而桦为那款桦为10cpu型号是麒麟960。
即使说CPU架构,主频等等数据对比的话,消费者怎么判断哪个好?
其实很难判断,即使有时候看跑分,在相差不大的情况下,也无法判断哪个好哪个不好,说白了,消费者很难去衡量这个cpu标准。
而实际上,MSM8953就是晓龙625处理器,而麒麟960完全碾压晓龙625,可如果这么和消费者说,消费者信吗?
而且处理器这个东西即使测试也没有什么直观的感受,一开始玩游戏都不卡,性能看上去都差不多,还不如看像素来的直观,消费者只知道两款都是八核处理器,但细节上完全就不太在意了。
这样的小细节还有很多,屏幕材料色彩等,而造成的结果是,桦为手机看起来很平庸,没亮点,而且卖的还贵,杨浩知道这样下去肯定不行,容易给消费者一种不好的印象,所以他必须试图转变。
“能不能从处理器上做做文章?”杨浩想来想去这是最好的一个突破口了,viv和opp的营销方案都是从拍照上,同时定义了时尚的标签,从这一点上无论桦为再怎么突破,也很难改变消费者的印象。
“该如何形容桦为的特点呢?”杨浩很清楚,现在营销就必须用几个大家都听得懂的词,比如说大电池,比如说闪充。
闪充?杨浩脑子里突然就有了一个概念。
“如果说用快来形容桦为呢?”
其实杨浩知道,一款好的处理器,是要看稳定性的,光快是没有用的,不稳定一样一卡一卡的,有时候还可能死机。
但宣传上肯定不能说稳定的处理器,这个词不出彩,但什么闪速,快,流畅,这个消费者更容易接受。
“对!就是这样。”杨浩用力一挥手,好的处理器嘛,就是快,操作流畅,只要他顺着这个思路想几个广告词就好。
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