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第122章 拼了（第1页）

嘿，咱今儿就唠唠发生在2022年夏天，大西北一个小县城里有关我的故事。

那时候啊，这小县城被太阳烤得滚烫，空气里全是尘土味儿。走在街道上，人稀稀拉拉的，偶尔有辆车开过，喇叭声在寂静里炸响，格外刺耳。这小县城虽说藏在偏远的地方，可在很多人心里，那就是梦想发芽的地儿，对我来说，更是意义非凡。

我，三十出头的大小伙子，模样那叫一个俊朗，就是眼神里总有股藏不住的疲惫。我和铁哥们刘兵，怀揣着满满的热血，在这小县城搞起了生意，做起了西北的熟食店项目。我曾经那可是雄心勃勃，想着在这土地上干出一番大事业，把之前创业失败欠下的债都给还上。那些债就像阴魂不散的影子，一直缠着我，可我坚信，只要肯努力，早晚能拨开云雾见青天。

本来一切都朝着好的方向发展，谁能想到，命运这玩意儿，专爱捉弄人。疫情就像一场凶猛的风暴，毫无防备地就把整个县城给卷进去了。原本热热闹闹的街道，眨眼间就变得冷冷清清。我们的店面，以前坐满了人，热热闹闹的，现在呢，就剩下几张空荡荡的桌子，冷冷清清；合作的超市和连锁餐饮企业里的货物，也都孤零零地待在货架上，少有人问津，生意那是一落千丈，就像坐了滑梯一样。合作商都和我们断了关系，现在就剩下两个铺面勉强支撑着。

有一天，刘兵耷拉着脑袋，坐在店面的角落，望着空店面，愁眉苦脸地嘟囔：“顾茗，你说这疫情到底啥时候能过去啊？”我无奈地叹了口气，慢慢地摇着头说：“我哪知道呀？现在这情况，真是让人头疼得要命。这生意根本没法做下去了，每天都在亏钱，再这么搞下去，可咋整？”

这还不算完，我们的合伙人小青和小波两口子，实在扛不住疫情带来的经济压力，决定拍拍屁股走人了。那天，小青和小波站在我和刘兵面前，小青低着头，声音带着哭腔，哆哆嗦嗦地说：“顾哥、刘哥，我们实在是撑不下去了。家里开销大，小青又有身孕，孩子学费也等着钱交，可现在这生意……我们只能另找出路了。”小波也在一旁，满脸愧疚地补充：“我们知道这么做不地道，可实在是没办法了。”

我和刘兵心里虽然明白他们的难处，可这对我们来说，无疑是雪上加霜啊。这下好了，店面的运营全得我俩扛起来，收入还越来越少。刘兵急得不行，不停地搓着手，声音里全是焦虑：“顾茗，咱们到底该咋办啊？再这么下去，真得关门大吉了。”我咬着牙，沉默了好一会儿，然后坚定地说：“不能关！咱们都投入这么多了，哪能就这么轻易放弃。办法总比困难多，肯定能找到出路的。”可其实啊，我心里也是七上八下的，迷茫得很，无奈得很。每天晚上躺在床上，望着天花板，各种账单和越来越少的营业额，就在我脑袋里转来转去，搅得我根本睡不着觉。

就在我们焦头烂额，努力找办法的时候，一个坏消息像炸雷一样，从家里传了过来。我的二姑父，因为酗酒得了脑中风，没抢救过来，走了。电话里，大表哥哭得泣不成声：“茗儿啊，你二姑父没了，他喝酒喝太多，就这么突然地走了……”

这消息一传来，我感觉整个世界都天旋地转了。二姑父在我心里，那可是特别重要的人。小时候，我最喜欢跟着二姑父到处跑了。二姑父经常带着我去村边的小河里捉鱼，河水凉凉的，小鱼在脚边游来游去，可有意思了。晚上呢，二姑父就会给我讲那些古老又好玩的故事，什么神仙妖怪的，我听得眼睛都不眨一下。过年的时候，二姑父总会偷偷塞给我压岁钱，那时候的我，觉得自己就是世界上最幸福的小孩。

我心急火燎地赶回家。葬礼上，看着二姑父静静地躺在那里，脸色苍白，身体冰冷，我的眼泪止不住地往下流。我想起自己曾经信誓旦旦地答应二姑父，一定要出人头地，让家里人都过上好日子。可现在呢，事业一塌糊涂，二姑父却永远地走了，我满心都是愧疚和自责。

葬礼结束后的那几天，我就像丢了魂儿一样。我常常一个人坐在老家的院子里，看着院子里的一草一木，那些和二姑父在一起的点点滴滴，就像电影一样，在我脑海里不停地放。我觉得自己特别无助，特别孤独，好像整个世界就剩下我一个人了。

回到县城后，我整个人都没了精气神。每天去店里，也是迷迷糊糊的，根本不知道该干啥。一到晚上，店里没人了，我就独自坐在角落里，呆呆地望着空荡荡的店面。我的脑子就像脱缰的野马，一会儿想起二姑父的笑容，一会儿又想到自己曾经的梦想，还有这疫情闹的，把日子搅得一团糟，心里别提多难受了。

“为啥会变成这样啊？”我心里一遍又一遍地问自己。我感觉自己就像掉进了一个深不见底的漩涡，怎么挣扎都挣脱不出来。疫情的压力、合伙人的离开、亲人的去世，这一桩桩一件件，就像一座座大山，压得我喘不过气来，那颗原本充满希望和斗志的心，现在全被无奈和沮丧填满了。

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在这个小县城里，疫情期间大家的日子都不好过。政府为了防控疫情，采取了好多严格的措施。隔三岔五就得组织大家做核酸检测，公共场所都得扫码才能进去。老百姓们也都小心翼翼的，能不出门就不出门。街道上冷冷清清的，除了几个戴着口罩，匆匆去买点生活必需品的人，基本上看不到啥人影。好多小商贩都唉声叹气的，为了生计发愁，一些小店铺实在撑不下去，只能关门大吉了。

我和刘兵的两家店面，那更是面临着前所未有的挑战。我俩为了把生意盘活，想了各种办法。先是从调整菜品入手，我和刘兵琢磨着，疫情期间大家可能都想吃得健康点、营养点。于是，我们把菜单重新研究了一遍，增加了不少清淡的菜，油腻和辛辣的食物就减少了很多。可就算菜品调整得再好，来店里吃饭的人还是寥寥无几。

接着，我们又搞起了优惠活动，打折、满减、送小礼品，能想到的都用上了。刘兵在超市门口贴了好大一张促销海报，我也在餐馆窗户上贴满了优惠信息。可这也没啥用，疫情的影响太大了，人们都怕在外面吃饭或者买东西会被感染，就算有优惠，也不愿意来。

仓库这边，还遇上了货物积压的难题。一些以前卖得挺好的货，因为疫情，物流出了问题，进货变得特别困难。可店里现有的货呢，又卖不出去。我看着仓库里堆得满满的货物，眉头都拧成了麻花。我心里清楚，这些货要是不赶紧卖出去，钱都压在里面不说，万一过期了，那损失可就大了去了。

刘兵没办法，只能一个一个地给老客户打电话，希望他们能来照顾照顾生意。他拿着电话，声音里带着讨好：“张哥，您看现在疫情期间，我们店里东西可新鲜了，价格也实惠，您有空过来看看呗。”可大部分老客户也就是嘴上答应着，真正来的没几个。

在这过程中，我心里别提多纠结了。一会儿觉得，说不定再坚持坚持，就会有转机；可一会儿又想，自己这么折腾，是不是都是白费力气，就像在黑暗里瞎摸，根本找不到方向。我想起自己以前的雄心壮志，想着在这小县城干出一番大事业，让那些看不起我的人都对他刮目相看。可现在呢，被现实打得鼻青脸肿，狼狈不堪。

二姑父去世的阴影，一直笼罩在我心头。有时候忙得晕头转向，突然就会想起二姑父，心里一阵刺痛。我觉得自己太对不起二姑父的期望了，在这么困难的时候，自己不但没挺住，还被困难打得节节败退。

不过，生活这东西，就是在绝望里给人留一丝希望。在经历了这一连串的挫折和打击后，我慢慢地调整起了心态。我明白，光在这儿抱怨、沮丧，根本解决不了问题，只有硬着头皮积极面对，才有可能找到出路。

我开始更加留意市场的变化，到处寻找新的商机。这时候，我发现虽然线下生意一落千丈，可线上销售却越来越火。于是，我和刘兵一合计，决定试试把店面的产品放到线上卖，说不定能打开新的销售渠道。

说干就干，我俩先对线上销售研究了一番。我每天晚上都趴在网上，查各种资料，学习怎么在不同的电商平台开店，怎么给产品做推广，怎么处理订单。刘兵呢，到处找那些有线上销售经验的朋友，虚心地请教各种技巧和注意事项。

确定要搞线上业务后，我们就开始动手准备了。我负责给货品拍照。为了拍出吸引人的照片，我可是下了大功夫。又是精心布置背景，又是调整光线，从各个角度拍，就想把食物的美味和特色都展现出来。刘兵则专心写产品描述，每一道菜的口味、食材来源，功能、优点，都写得明明白白。

弄好这些后，我们就利用社交媒体平台发布产品信息，搞起了线上促销活动。我在自己的微信朋友圈、当地的生活论坛上，发了店面的菜品信息和优惠活动。我还自己制作了一些精美的短视频，展示店面干净整洁的环境，还有菜品的制作过程，那视频拍得可诱人了，吸引了不少人的关注。刘兵也不甘示弱，在抖音、快手这些短视频平台上开了账号，发超市的商品推荐视频，还时不时地搞直播，和观众互动，解答他们的各种问题。

为了让顾客满意，我们还亲自送货上门。不管是大太阳晒得人要冒烟，还是刮风下雨，只要有顾客下单，我和刘兵就骑着电动车，在县城的大街小巷里穿梭。有一回，下着倾盆大雨，我接到一个顾客的订单。我小心翼翼地把货品包好，放在电动车后座，披上雨衣就出发了。雨水噼里啪啦地打在我脸上，视线都模糊了，可我咬着牙，朝着顾客的地址使劲儿骑。等把货完好无损地送到顾客手里时，顾客特别感动，拉着我的手说：“谢谢你啊，这么大的雨还送过来，你们这服务真是没话说。”我听了这话，心里顿时觉得暖暖的。

虽然这一路上特别辛苦，不过付出总是有回报的，线上销售慢慢地有了起色。虽然一开始收入不多，但这就像黑暗里的一丝曙光，让他们看到了未来的希望。

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时间一天天过去，疫情慢慢地得到了控制。街道又开始热闹起来，人们也都重新走出家门，消费的热情也越来越高。我和刘兵的店面终于迎来了转机，生意越来越红火。我把之前欠下的部分债务还的差不多了。

在这个过程中，我可是成长了不少。以前遇到困难就容易灰心丧气的我，现在学会了在困境里保持乐观的心态。我懂得了，机会总是藏在各种变化里，只要自己多留意，就能找到新的发展方向。面对生活里的挫折，我也不再害怕，而是变得更加坚强，更加成熟稳重。

我常常想起二姑父曾经对我说的话：“茗儿，人生就像一场漫长的旅程，一路上会有很多坎坷，但只要你不放弃，坚持走下去，总会看到美丽的风景。”现在，我对这句话有了更深的理解。

如今啊，我和刘兵的店面在小县城里可出名了，成了一道亮丽的风景线。我们提供的服务特别周到，产品质量也特别好，在当地人心里，那就是温暖和力量的象征。我也不再是以前那个毛头小子了，我已经成长为一个有担当、有责任感的创业者。

我心里清楚，未来的路还长着呢，挑战和机会肯定都少不了。不过我坚信，只要自己一直保持坚定的信念，积极向上的态度，就一定能创造出更美好的未来。我也希望自己的这段经历，能给更多人鼓鼓劲，让大家知道，遇到困难千万别轻易放弃，咬着牙往前冲，总会有出头的那一天。

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