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陈辰明白直播带货不是有人气就一定行的,主播要对产品,对客户,对售后,对服务都要有全面的了解。
同时还要学会如何表达,怎么展示商品的优势,这可不是那么容易的事情,直播带货也是一种技能,是需要学习的。
当然了,没有人气也是不行的,毕竟直播带货主要就是自带流量,他前期的受众主要还是粉丝,只有当你形成了一个独有的好口碑之后,才能吸引到路人来购买。
这个就需要陈辰带领他们公司的人去认真发展了,陈辰目前打算是先把公司的主播培养起来,把口碑运营好。
等有口碑之后,甚至陈辰可以直接自己建立一个品牌,到时候别人一提起直播带货,想到的肯定有辰雅文化,卖的东西不仅实惠,而且质量好,那时候才算是真的成功了。
陈辰都已经在计划了,最近准备弄一个自己的潮牌,搞一个原创服饰品牌,搭上这次直播带货的风潮。
陈辰打算请几个风格很不错的设计师,在收购一个完整的生产线,先在网上开网店,同时兼顾直播带货,实体店的话,要看这个潮牌是不是能在服装市场中杀出重围了。
陈辰相信,到时候营业额应该肯定不会低的。
杨文超又提了一个问题:
“陈总,您的意思是我们还要在音浪平台直播嘛,如果这样的话,我们就要跟音浪公司加深合作了,毕竟我们需要在直播间加上商品链接,这个需要音浪平台的系统后台允许的。”
陈辰笑着道:
“这个你不用担心,我会解决的,我们的这个方式,一定程度上可是给他们平台引流的,而且还给他们增加了一个收入方式,等直播带货形成潮流之后,他们作为平台抽成获得的收入,可不仅仅是那么一点点的。”
杨文超了然的点了点头,然后说道:
“既然如此,陈总,我这边就没什么疑问了,那您这边有什么安排需要我做的吗?”
陈辰说道:
“现在公司里的主播粉丝体量已经达到了我的要求,这边我就不说什么了,还是按照你们之前的方法,继续运营吧。
直播带货这边,你这边需要完成的前期准备就两方面,一个是主播的带货能力的培养,我这边已经有了方案了,你马上拿走之后,就可以着手准备对主播进行培训了。
另一个就是商品的筛选了,你带人找一些质量好,但名声不是很大的品牌合作,同时找他们要优惠价,一定程度下,可以向他们保证交易额,当然了商品质量一定要严格把关。
哦,对了,还有就是组建公司自己的售后服务人员,一定要让顾客有宾至如归的感觉,其他的就没什么了。
音浪平台这边,我到时候会处理的,你不用担心,你先把这几个事情做好就行,当然也不用急,我打算第一次直播带货在五月中旬,时间还充足,慢慢来。”
原本还有点压力的杨文超,听到这句话之后,内心松了一口气,说道:
“好的,陈总!”
但是陈辰接下来的话,又让杨文超紧张了起来,因为陈辰突然问道:
“你刚刚说,公司里有几个主播转型失败了是吧?”
杨文超内心想到,终究还是没躲过去,直接说道:
“对的,陈总,都是我的失职。”
陈辰连忙摆手道:
“停停停,我没有怪你的意思,我是想了解一下什么情况,我心里突然有几个想法,看看这几个主播合不合适,如果他们同意的话,可能会帮助他们大火一次,然后后期的粉丝运营就要靠你们了。”
一听这话,杨文超顿时就不担心了,而是直接惊讶的问道:
“真的嘛,陈总?”
杨文超可是知道陈辰的创意是多么牛的,公司中但凡大红的主播,都是杨文超从陈辰的创意里找出来的运营路线培养出来的。
“哈哈,当然了,你先给我说说那几个主播的情况,我看看合不合适。”
“陈总,这边一共三个人,两男一女,年纪四十岁左右,性格很外向,跟谁都聊的来,现在音浪的用户不是越来越多了嘛,公司给他们的受众定位是中年人和老年人。
年龄相似的话,我们认为粉丝会比较有认同感,但也正因为这样,我们运用了一些培养年轻主播的方法,最后显得有点不伦不类,所以才转型失败了。”
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