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第197节（第2页）

有人专门做过市场调查，女大学生的消费能力明显强于男大学生，所以她们对价格相对没那么敏感，而且很多女大学生出于身材管理的目的是不喝那些高糖饮料的。

难怪大家都想做女人的生意。

不过没等林一他们庆幸太久，另一个消息从李莫言那边传来，这是她从商户那边拿到的。

“饿了吗在跟商户们谈判说，跟他们签独家协议的话能够得到优先的推荐，各种优惠活动也更有机会参与。”

所谓独家协议，就是指一个商户只要在饿了吗的网站上线，就不能在随便外卖网这边上线。

其实就是利用现有的行业优势推行变相的“二选一”霸王条款。

只不过此时的饿了吗还没有后来的另一家龙头那么强势的市场地位，可以直接逼迫商家强行“二选一”。

“虽然目前来看对我们的影响还比较小，特别是在我们这里销量大的商户，是轻易不舍得放弃这些订单的。”

“但长此以往，如果两边的订单规模进一步拉开差距，那就不免有商家要想着舍小取大对那边动心了。”

这招就有点釜底抽薪的意思了，如果说他们的随便外卖网上连商家都没有了，消费者想支持都没地儿支持去。

“饿了吗还是挺看得起我们的呀，像我们这样一轮正经的融资都没做过的小虾米，还对我们用了一套组合拳。”

林一这个“受宠若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样子。

饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商户解决了痛点，用更好的用户体验赢得了市场。

林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多管齐下。

他想了想说：“对于我们网站上销量占比高的核心商户我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好处。”

“我们没有饿了吗那么财大气粗给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的优先度，其实商户的固定费用也不是不能谈。”

“相比于利润现阶段我们更需要留住用户，无论是哪一头的用户，商家跟消费者都不能丢。”

“至于那些边缘的商户如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商户覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”

不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？

“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”

第265章高端的竞争只需要最原始的方法

如果说补贴消费者和拉拢商户都还算是正常的商业竞争手段的话，那有些东西就不太上得了台面了。

这天晚上开会的时候李建国说道：“今天朝阳那边的队长跟我说，有配送员在店里面取餐的时候遇到了饿了吗的蓝骑士，对方故意碰掉了我们这边的一份餐，要不是对方跑得快差点打起来。”

这事儿闹的，属实有点哭笑不得。

“这不是第一起了吧？”

李建国也抱怨：“开学才没几天，每天都有队长跟我汇报说和饿了吗的骑手发生了小摩擦，要不是在路上别电动车抢道，要不是在店里不按顺序抢餐，乱七八糟的都有。”

“今天这一起算是最严重的状况了，这损失肯定不能让配送员背，最后是跟店老板商量重新出了一份。”

“不过林一，再这样下去的话也不是办法，双方怨气越积越多打起来也只是时间问题。”

张老板这事儿干的有点不大气啊，虽然林一知道他以前练过拳击，个性鲜明作风强悍，但没必要在这种事情上体现你的性格吧？

林一不是那种没出过社会的温室花朵，不说某些地域性很强的行业从来就没离开过灰色地带，还知道貌似非常市场化的生活里常见的某种物流行业，早年抢地盘的时候跟古惑仔开片也没什么分别。

但我们不是啊！

大家怎么说都是it行业的后起之秀，穿着格子衬衫的体面人，怎么跟帮派械斗似的要用肉搏解决问题吗？

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