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第16章 卖电脑（第1页）

师大附中门口不远处就有一家名叫“大家发”的超市，规模相当可观。从补习班出来，他们只用了几分钟就抵达了目的地。

这家开在学校旁的超市与众不同，一进门就摆满了各种小电器、床单被套、凉席和文具。然而，徐景、刘悦薇、宋芸馨和周康此行的目的并不是为了这些。他们继续往后走，来到了零食区。

刘悦薇一进入零食区就化身为购物狂，看中了就往购物篮里扔，没过多久，她手里的篮子就装得满满当当。徐景见状，只好去门口推了一辆购物车过来，同时提醒刘悦薇：“你再买下去，到时候你拿的了吗？”

刘悦薇满不在乎地说：“你们帮我拿到路口，我打车回去就是了。”

周康则嘲讽道：“那到了你家外面呢，合着司机还会帮你送回家？”刘悦薇这才反应过来，觉得有道理，于是把手里的一些零食放回了货架。

接着，他们来到了音像制品区。周康直接拿了一盘磁带，用耳机试听起来。宋芸馨和刘悦薇也分别去找自己喜欢的音乐。徐景也随手拿了一盒磁带听起来。

当徐景正沉浸在音乐中时，肩膀被拍了一下。他回头一看是宋芸馨，她指了指自己和不远处的刘悦薇，又指了个方向，示意她们要去那边。徐景一看，是生活用品区，于是点了点头表示知道了。

周康很快就选好了磁带，见只有徐景一个人在那里听歌，便拿掉他的耳机问道：“她们两个哪去了？”徐景转头用眼神示意她们在生活用品区。谁料周康直接跑了过去，徐景只好把范特西放进购物车，推着跟上。

他转了两排货架后，终于找到了正在挑选沐浴露的刘悦薇和宋芸馨。周康悄悄地走到她们背后突然大吼道：“买什么东西啊！”

刘悦薇被吓了一跳，而宋芸馨更是直接骂道：“关你什么事，死矮子。”

徐景既佩服周康的勇气，又奇怪宋芸馨怎么会骂人。毕竟在他印象中，上辈子的宋芸馨一直都是文静、有礼貌的人。

这时，刘悦薇突然把几包东西放进购物篮，拉着宋芸馨快步走开。徐景只好拉着一脸不解的周康跟上。最后，他们各自付了自己买的东西。徐景看清了篮子里那几包东西，恩，七度空间少女系列。

徐景刚从超市出来，就接到了黄宇的电话。电话中，黄宇带来了一个令人担忧的消息：市面上已经出现了多款与阿木网管2.0相似的产品，这些产品的价格更低，而且稳定性也不逊色于阿木网管。更糟糕的是，他们的日装机量已经锐减至不足1000了。

徐景听到这个消息后，心情沉重。他知道，这意味着他们的产品面临着巨大的竞争压力。然而，目前的情况是，阿木网管3.0才刚刚完成，还在测试阶段；图书管理系统尚未开始测试；而超市收银系统更是只完成了一半。这些都是徐景日以继夜赶制出来的成果，但显然，进度还是慢了些。

无奈之下，徐景只好打电话给父母，告诉他们自己没能赶上班车，今天要晚点回去。挂断电话后，他来到了东江的一家纵横网吧，老板办公室里，他一边写着补习班老师布置的作业，一边对阿木网管3.0进行测试。

看着徐景如此用功，黄宇不禁感慨道：“我儿子要是有你一半的用功，我就心满意足了。”徐景停下手中的笔，随口问道：“你儿子多大了？”

黄宇提到儿子黄勇时，语气中充满了担忧：“我儿子叫黄勇，今年17岁，正在东江二中读高二，马上就要升高三了。可是他的成绩一直不好，还整天惹是生非。我真的很担心他考不上大学。”

“以你现在的身家，还需要担心你儿子上大学的问题？只要你给的赞助费到位了，东江大学不敢说，东江大学下面那个科学技术学院的专业肯定随便选，又不是啥名牌大学。这点钱对你来说这也就是毛毛雨了。”徐景不屑一顾地说道。

毕竟当年徐景自己就是东江大学毕业的，对于这里面的情况，他门清。

黄宇点点头，然后话题一转，略显焦急地说道：“徐老弟啊，我这个3.0版本可是等着急用呢，你那边测试还要多久啊？我这边可是等米下锅啊，希望你能理解我的处境。”

徐景放下手中的笔，轻轻合上作业本，看着黄宇说道：“黄老板，你放心，我明白你的重要性。今晚我会继续进行测试，确保一切运行正常。如果一切顺利的话，明天我们就可以正式使用了。”

“我会尽全力保证产品的质量和稳定性，以满足你的需求。黄老板，我还没问你电脑配件的事办的怎么样了？”

黄宇回过头来，沉稳地回应道：“我正打算把这件事告诉你。关于配件的采购，我已经联系得差不多了。但有一点需要注意，那就是同一种配件，大品牌往往会有独家代理协议。”

“这种协议存在的目的是为了确保代理商能够全心全意地推广和销售该品牌的产品，毕竟代理商的资源和精力是有限的。

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如果同时代理多个品牌，可能会因为分散精力或资源而无法做到最好。”

“因此，品牌方通常会选择独家代理，以确保其产品在市场上的推广和销售效果。这也意味着，我们通常只能选择代理一个品牌，不能同时代理多个竞争品牌。不过，签了独家代理协议后，代理商通常也能获得更高的返点，这也是一种补偿和激励。”

徐景的眼中闪过一丝锐利，仿佛早已预料到这种情况，他淡淡地说道：“黄老板，这种情况其实早有应对之法。你可以考虑多注册几家公司，分散代理权，这样既能规避独家代理的限制，又能扩大我们的业务范围。”

“同时，多租几个仓库和办公室，增加人手，确保运营的高效和顺畅。在选择代理品牌时，优先考虑大品牌，如英特尔、华硕、三星、金士顿、长城等，它们的市场认可度高，对销售有很大的推动作用。”

“如果可能的话，尽量争取省级代理权，这样能确保我们在拿货价上有更大的优势，甚至可以在东江市乃至楚南省内保持最低的价格。这样一来，我们不仅能满足更多客户的需求，还能在竞争中占据有利地位。”

“这样的话，代理倒是不难拿，就是这代理费用并不低。省级代理的话，大一点的品牌估计要几百万，小一点的也得几十万吧。毕竟这中间包含了加盟费、保证金、首批货款等一系列的费用。”显然黄宇也是做好了功课的。

徐景条理清晰地规划着：“初步定下来，我们要代理3个大品牌，每个品牌的代理费用大致为100万，这样预算就是300万。另外，我们还会选择5个小品牌进行代理，每家品牌的代理费用按20万计算，总计100万。为了应对可能出现的资金短缺或突发情况，我们再预留100万作为流动资金。这样，我们的初步预算就是500万。”

他顿了顿，继续说道：“关于货款问题，一旦我们成功拿下省级代理权，就可以开始收取市级代理的加盟费。这些费用将为我们提供稳定的资金来源，用于支付第一批货款。如果我们未能获得省级代理权，那么剩余的资金将足够支付第一批货款，确保我们的业务能够顺利启动。”

黄宇听着徐景的规划，心中不禁感叹这位年轻人的智慧和决断。他点了点头，表示赞同徐景的计划，并决定立即开始着手实施。

“主要还是要先把架子搭起来。等我们的图书管理系统和超市收银系统都完善起来，订单自然会源源不断地涌来。有了稳定的订单，货款问题就不再是困扰，资金流动起来，我们就能持续发展，自然就不会缺钱。”

“那出资比例和收益分成，还有管理怎么办？”黄宇问出最关键的一点。

徐景掏出手机给王国华打电话，王国华和陶然在外面逛街，接到电话立马赶到纵横网吧。

徐景看见王国华带着陶然一起进门，也没有避讳啥直接问王国华说：“你手里还有多少钱？”

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