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143 不服就干（第2页）

也是很难。

利用规模可以压低运营成本，但运营成本还是会有个底线，而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待，巨头们不可能放过这一块的利润。

毕胜扪心自问，怎么都难以解决这些问题。

他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利，可以吹嘘自己也大力去做仓储物流，还可以吹嘘占领用户心智，但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。

视角一旦打开，那就没法捂着眼过去。

俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计，心里默默思考，半晌之后说道：“公司不赚钱也不代表你不赚钱。”

公司亏损是公司的事，创业者是可以赚到钱的，规模做大之后卖身走人便是。

毕胜点点头，但又摇了摇头：“那样的话，我又何必离开百度，我又何必放弃投资来做这个。”

他曾经是百度的总经理助理，离开之后又当了天使投资人，已经财富自由。

俞兴叹道：“你们这些人啊……”

他低头吃了几口米饭，组织着措辞。

毕胜这时候说道：“俞总，我昨天听你说垂直细分不是产品品类的细分，而是模式的细分，我当时猛一听好似有茅塞顿开之感，又模糊的难以找到里面的精髓，今天过来，真的希望你不吝赐教。”

作为曾经的百度高管、财务自由的投资人，他的语气和姿态都很诚恳。

“我其实没什么不好说的。”俞兴笑道，“但我今天说了，你别骂我。”

毕胜奇道：“俞总，我感谢都来不及，怎么会骂你呢？”

“所谓模式的细分，我也是想到一家垂直电商的做法才觉得是很好的方向。”俞兴没有藏私，这和自己的业务也不冲突，“就是去年成立的唯品会，不知道毕总知不知道？”

毕胜思考片刻，问道：“是羊城的那家？”

俞兴微微点头：“是的，它去年上线，做的是品牌折扣。”

毕胜皱眉凝神。

俞兴继续说道：“其实，就像是一个线上版的奥特莱斯。”

奥特莱斯是美国的线下购物商城品牌，最早就是用来处理工厂尾货，处理那些过季、下架、断码的商品，渐渐的变成品牌直销，规模很大。

真传一句话，假传万卷书。????毕胜猛然站了起来，喃喃道：“一个华夏线上版的奥特莱斯？”

“唯品会说它做特卖，特卖，特卖，什么叫特卖？”俞兴笑道，“特别便宜的卖，大部分消费者都是对价格敏感的，但大家潜意识又觉得便宜没好货，品牌尾货还真就解决了这种想法。”

毕胜原地走了几步，重新坐下，脑子里想了好一会，忽然说道：“我有一个投资人叫雷君，昨天晚上我给他电话，聊了很久，也介绍了你的观点。”

俞兴心里惊奇，饶有兴趣的问道：“他怎么说？”

毕胜严肃的说道：“雷君很认同，他跟我说，那就别干了。”

俞兴忍俊不禁：“那你怎么想？”

毕胜仍旧严肃：“我不想干了。”

俞兴：“……”

他怎么感觉这位有点虎？

毕胜喝了口乌鸡汤，说道：“乐淘网做鞋类，就算搞出了自有品牌，提高了一定的毛利，那也只是战术上解决了一部分问题，不足以扭转战略层面的缺陷，那还做什么呢？”

俞兴笑着调侃道：“毕总，你这创业是真随意啊……自己做项目，不知道卖啥，雷君让你卖玩具，你去卖了，你卖着卖着感觉不行，然后就立即卖鞋，这录节目听一个无名之辈的纸上谈兵，你干脆连鞋都不想卖了……”

毕胜不以为然：“你说的话有道理，和有名无名有什么关系。”

他继续说道：“我是觉得你这话真的很有道理，垂直电商不是一个孤立的圈，这是战略视角，垂直细分不是产品细分而是模式细分，这也是战略视角，还有，我们的产品毛利会随着竞争的加剧而降低，这是大概率的问题。”

也就是这些综合起来，纵然有“借鸡生蛋”的设计，也不会对大局产生决定性影响。

战略错了，战术只是挣扎罢了。

毕胜一点没开玩笑，他昨晚迷糊睡着之前就是“老子不干了”的念头。

俞兴嘿然：“这战略那战略的，真信了这话，无异于要把项目推倒重来，怎么办？”

毕胜屏气凝神的坐在沙县小吃的板凳上，脑子里闪过各种念头，既有自己的验算，也有从昨天到今天的探讨，以及来自投资人的建议。

最终，他吐了一口气：“那就推！”

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