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第122章 谈判（第2页）

杨文说道：“林小姐真是直爽。我今天来就是想和您谈谈这两方面的事情。我们希望星耀影院能够给《开心鬼》安排一个合理的排片量，毕竟我们对这部电影的票房很有信心。至于分成方面，我们也希望能达成一个双方都能接受的方案。”

林小姐靠在椅背上，思考了一会儿说：“杨先生，我们星耀影院一直很重视与各大制片方的合作。不过，排片量的多少取决于很多因素，比如同期上映的电影情况、电影的市场预期等等。关于分成，我们也有自己的一套标准。”

杨文笑着说：“林小姐，我理解您的立场。我们的《开心鬼》有自己独特的优势。您看，我们的演员阵容虽然没有超级巨星，但都是很有实力的演员，他们的表演非常精彩。而且电影的特效和笑点都很新颖，很容易在观众中引起话题。我们希望星耀影院能看到这部电影的潜力。”

林小姐拿起桌上的一支笔，轻轻敲打着桌面：“杨先生，你说的这些确实很吸引人。但是现在电影市场竞争很激烈，我们不能只听你一面之词。你有没有什么具体的方案呢？比如说关于排片的时间段，还有分成的具体比例。”

杨文早有准备，他说道：“林小姐，对于排片时间段，我们希望能在周末和晚上的黄金时段有一定的排片量。毕竟这些时间段观众最多。至于分成比例，我们可以考虑一个比较灵活的方案。如果电影的票房在前期达到一个特定的数额，我们可以适当降低我们的分成比例，以表示我们的诚意。”

林小姐听了杨文的话，眼睛里闪过一丝兴趣：“这个方案听起来还不错。不过，我还需要和我们的上级领导商量一下。杨先生，你能不能给我留一份电影的样片或者精彩片段？这样我可以给领导们展示一下，让他们更直观地了解这部电影。”

杨文连忙说：“当然可以，林小姐。我这里正好有一个简短的精彩片段的U盘。”说着，他从包里拿出U盘递给林小姐。

林小姐接过U盘说：“好的，杨先生。你先回去等消息吧。我们会尽快给你答复的。”

杨文站起身来，和林小姐握手道别：“好的，林小姐。希望我们能尽快达成合作。”

杨文回到公司的时候，已经是傍晚时分。夕阳的余晖透过窗户洒在浩瀚娱乐的办公区，给一切都染上了一层淡淡的金色。

杨文径直走向杨开的办公室，轻轻敲了敲门。

“请进。”杨开的声音从里面传来。

杨文推开门，看到杨开还在办公桌前忙碌着，面前堆满了文件。杨开抬头看到杨文，笑着说：“文哥，你回来啦，快坐。和江岛影院还有星耀影院谈得怎么样了？”

杨文在杨开对面的椅子上坐下，揉了揉有些发酸的腿，然后开始汇报：“杨开啊，情况比我想象的要复杂一些。我先去的江岛影院，和他们的张经理谈了。我把我们电影的资料、精彩片段都给他们看了，也提出了阶梯式分成的方案。张经理对电影倒是表现出了一定的兴趣，不过他说要和他的团队商量一下，让我回来等消息。”

杨开皱了皱眉头，说道：“这个张经理一向谨慎。那星耀影院呢？”

杨文接着说：“星耀影院的林小姐也是个很精明的人。我把电影的情况详细跟她说了，也提到了我们希望在周末和晚上黄金时段有排片量，还有关于分成比例根据前期票房调整的方案。她对这个方案有点兴趣，但也说要和上级领导商量，还跟我要了电影的精彩片段去给领导看，让我回来等答复。”

杨开叹了口气，靠在椅背上说：“这也是意料之中的事情。毕竟这两家影院在业内都比较有分量，他们肯定要慎重考虑。不过文哥，你今天辛苦了。你觉得我们还有哪些方面可以再改进或者加强，来提高我们和影院谈判的成功率呢？”

杨文想了想，说：“我觉得我们可以再准备一些观众试映后的详细反馈资料，把观众对电影各个方面的好评都整理出来，这样更有说服力。还有，我们可以考虑给影院一些额外的宣传支持，比如配合影院做一些线下的互动活动之类的。”

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杨开点了点头，表示赞同：“文哥，你这个想法很好。我们确实要多站在影院的角度去考虑问题，让他们看到和我们合作能带来更多的利益。那你接下来有什么打算呢？”

杨文说：“我想再去联系几家规模稍微小一点的影院，先把合作谈下来，这样也能给江岛和星耀这两家影院一点压力。同时，我们也要加快宣传的筹备工作，让更多的观众知道《开心鬼》这部电影，这样影院看到电影的热度起来了，也会更积极地和我们合作。”

杨开眼神中透露出一丝赞赏：“文哥，你这个策略很明智。那你就按照这个计划去做吧。如果在过程中有什么需要公司支持的地方，你尽管跟我说。”

杨文站起身来，充满干劲地说：“好的，杨开。我这就去准备。我相信《开心鬼》一定能顺利上映，并且取得好成绩的。”

杨开也站起来，拍了拍杨文的肩膀：“加油，文哥。我很看好你，也很看好我们的电影。”

次日，阳光明媚，杨文早早地出了门，开始去寻找那些小型放映厅谈合作。

杨文来到了第一家小型放映厅——彩虹放映厅。这是一家位于老城区的放映厅，虽然规模不大，但在周边社区有着一批忠实的观众。

杨文走进放映厅的办公室，一位头发有些花白的经理正在整理着电影票根。杨文礼貌地打招呼：“您好，经理，我是浩瀚娱乐的杨文。今天来是想和您谈谈我们即将上映的电影《开心鬼》的合作事宜。”

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