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七拉锯战（第5页）

失败的说客

然而，张良前脚刚一走，项羽的说客武涉后脚就到了。齐国失利，龙且战死，项羽一下子方寸大乱，非常恐慌，派盱眙人武涉前去游说韩信反汉与楚联合，三分天下称王齐地。

武涉这时充分发挥其夸夸其谈的口才，见了面后就不客气了，他对韩信说：

“刘邦的第一大罪状是试图延续秦朝暴政统治。天下人苦秦暴政已经很久了，大家于是同心协力合谋推翻了暴虐的秦王朝，在德高望重的楚王项羽的协调下，按照各自的功劳大小，获得了与之相匹配的土地。

在这种大好的政治环境下，大家本该停止战争，安分守己，各自回到自己的封国中去，放弃武斗，修生养息，谋天下苍生的持久和平与安康福乐。可是汉王刘邦呢，逆天下时局而动，磨刀霍霍，骤起刀兵，与天下百姓的善良愿望背道而驰，他频频侵犯别人的主权，掠夺别人的封地，用以满足自己的政治野心。

刘邦的第二大罪状是毫无个人信誉，多次背叛项王。他刘邦落在我家主公项羽的手上有好些回了，每次都对项王好话说尽，诸如对项王表忠心或者做深刻检查，多次表示，一旦被我家主公释放就会知恩图报，践守诺言，停止对项王的反叛活动。可是他检讨书上的墨迹还未干，就开始了阴谋策划推翻西楚政府的颠覆行动。他的背信弃义和不可信赖就是这样。”

讲完了刘邦的两大罪状之后，武涉又对刘邦的人品和韩信未来的命运做了一番延伸和推断。他对韩信说：“大将军，您要当心，刘三不是好人，他吃人不吐骨头的，他口是心非，比童话里的狼外婆更阴险可怕。我私下提醒您，现在他不伤害您不等于他将来也不会加害于您。您现在之所以活着，那决不是刘三仁慈，而是您对他还有利用价值呀，或者说，您之所以现在还能苟活于世，完全是因为我家主公项羽还活着，如果项王今天被消灭，他刘三就会立马来收拾您。所以，项王活着您才能活着，项王逝世了，您也就要离世了。大将军您和项王实在是一体相承的生命共同体啊，希望您以您的利益和生命为重。”

见还没有打动韩信，武涉又进一步以天下的大局来“开导”韩信，这就是一个优秀说客所经常要展示的策论了：

“现在项羽和刘邦已是一个平衡的天平，而大王您支持哪边，胜利的天平就会倾向哪边。毫不客气地说，现在刘邦只是在利用大王，项羽一旦败了，刘邦下一个对付的目标就是您了，请大王三思。

而您和项王有旧交情，熟悉彼此，友谊如美酒，历久弥新，您何必和项王尽释前嫌，重归于好呢？如果您肯背弃汉国而跟楚国联合，您不就可以和项王、汉王并列而三分天下为王吗？假若您放弃这个机会，自己一定要投靠汉王，去攻打楚国，最后又被汉王所消灭，我困惑，一个真正聪明的人，应当做出如此下策来的吗？”

尽管武涉晓之以理，动之以情，韩信却谢绝道：“我奉事楚王那么多年，只不过做到了小小的郎中，位不过执戟之士。我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉。汉王授我上将军印，让我率数万之众，我冷的时候脱衣给我穿，我饿的时候分吃的给我，而且对我言听计从，所以我才有今天的成就。汉王这样亲近、信任我，我背叛他不会有好结果的。我至死不叛汉，请替我辞谢项羽的美意。”

武涉虽然没有能完成使命，但他走后，蒯通则继续做韩信的思想工作了。

蒯通说韩信

韩信打下了齐国，声威更大，更加举足轻重。用蒯通的话说，这时刘邦和项羽的命运都掌握在他韩信手里。他韩信“为汉则汉胜，与楚则楚胜”。刘邦早就看到了这一点，所以既千方百计笼住他，又想出一些办法来掣肘他。项羽也看到了这一点，也在这时派武涉前来游说韩信。恰恰韩信自己看不到这一点，天大的机会出现在他面前，他却“天与弗取，时至弗行”。

“臣最近在学习相术。”蒯通一开始就话中有话。“那你帮我看看相吧。”韩信顺应形势先中套再说。“大王要我说真话还是说假话。”蒯通懂得欲擒故纵之术。“把实话说出来，把假话留给别人再去说吧。”韩信眉头有点微蹙了。

“我观大王的相，如果单看面相，大王最多只能封个侯而已，而且还会有危险。而如果相大王的背，却是高贵的无法形容。臣看了一辈子的相，还没有看到过这样的富贵相。”蒯通不急不慢地说道。

“先生请详说。”韩信喜忧参半，喜的是自己相居然有这样的好。忧的为什么面相只能封侯，而且还会有危险。这是蒯通撒下的一个勾，目的就是为了引韩信上钩。

果然，面对韩信的询问，蒯通不主张他归刘邦和项羽的任何一方，而是劝他顺应形式的需要自立门户，以齐地为中心，和项羽、刘邦来形成三足鼎立之势。应该说他的理论水平的确很高。但当时韩信却丝毫不为所动。

他直言不讳地说刘邦对他有知遇之恩，如果没有刘邦的提拔和重用就没今天的他。蒯通这时拿了一个例子来说他。就是张耳和陈余反目成仇的事。

张耳和陈余两人还是平民有饭同吃有衣同穿，胜似亲生兄弟。而一旦参加革命后，在个人利益面前却最终反目成仇，甚至到了最后都想致对方于死地，这是为什么呢？这就是人的欲望。人的欲望一旦产生谁也无法预料后果。然后他反问了韩信一句，你和刘邦的情义比得上当年的张耳和陈余么？韩信知道不如，但他还是不为所动，在危急时刻刘邦宁可把自己的衣服给全穿，宁可自己没的先给他吃，这种大恩大德无以回报。

蒯通继续劝说韩信：“此一时彼一时，你现在的功劳已经震主了。归附楚国，楚国人不会完全信任你；归附汉国，刘邦会因为你的存在而惊恐。在这种情况下你已无安身之处了。”蒯通越直切命脉，不过他当时表达“功高震主”四个字时却是这样说的：勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。他再次重申自己的主张，只有自立门户既能成就一方霸业，亦可免去将来的血光之灾。这下说得韩信无言以对，最后只好说让他考虑考虑。

蒯通所言，并没有违背当时的造反道德。天下亡秦，群雄并起，谁能把天下争夺到手就是谁的。一不靠公民投票，二不用举手表决，三不需法律程序，全凭实力。同是造反者，同为争天下，韩信与刘邦、项羽拥有同等权利、同等机会。如果韩信当时敢于喊出一声“帝王将相宁有种乎”之类的豪言，最终究竟谁能当上皇帝，真还难说。

然而，韩信考虑了几天，最终道义战胜欲望。他认为自己当个侯已经足够了。蒯通怒其不争，仰天长啸：“时乎时，不再来”，“天予弗取，反受其咎；时至弗行，反受其殃”。说罢，装疯而去。

刘邦迫于同项羽对峙的困难局面，为了防止不测，作为权宜之计，接受张良、陈平建议，封韩信为齐王。这样一来，局面是稳住了，但刘邦与韩信之间的梁子也结下了。韩信自以为从未萌生“背汉”之念，心里坦荡荡。可是，以后事态发展已经让他身不由己了。从此以后，刘邦却要将捆扎他手脚的绳索一步步收紧了。

刘邦的用人之术，是一套将人摆布于生死间的封建权术。

韩信在军事上纵有盖世奇才，在权术游戏中根本不是刘邦的对手。韩信即使是一只猛虎，刘邦也能将它牵在手里转场子赚钱。他可以违心地将韩信封为齐王，让韩信实实在在地感受到“汉王厚我”，使他即使面对蒯通和武涉的左右游说也“不忍背汉”。

韩信的所作所为给后世的流氓树立了伟大的榜样。胯下之辱成为了以后所有梦想成为英雄的狗熊们的一句铁杆借口。问题是，有几个人能够像韩信那样成功以后依然可以这样做秀的呢？更多地是以杀戮和羞辱作为曾经的回报，然后绵延不绝纷争不断。但是韩信对漂母的回报却又说明他还是重诺言的，也有诚心的一面。

韩信这个人无疑是有大才华的，但前提是必须要有萧何这样的伯乐，千里马常有而伯乐不常有，由此看来韩信这个千里马也不外如是。在项羽那里默默无闻，在刘邦那里一样是默默无闻还差点因工作不力而被砍脑袋，后因对项羽的一番评价而被刘邦刮目相看。

在韩信看来，项羽成为了匹夫之勇、妇人之仁、护亲排外、背信弃义的典型，刘邦反倒成了有仁有义，宽宏大量的榜样。不愧当初项羽仅仅只让他做个门卫，韩信拍马屁的功夫的确不赖。这番话有多少事实，后面会有一个同阵营的人给出一个更中肯的评价。

韩信羽翼丰满的时候又犹犹豫豫，被刘邦一个缓兵之计给收买了回去。立国以后准备再反一次，结果又是不听人言被吕后设计给干掉。如果说韩信反复无常恐怕是合适，如果说他比项羽更妇人之仁恐怕更是很贴切的，和黥布一样，一心只有私利而无大胸怀的风骨，最终的下场何其悲哉！好歹项羽是战死杀场，还有尊严可说。韩信最终居然死在一个麻布口袋当中，还是被妇人所设计，活该真是天理昭昭报应不爽。古语有言：有仇不报非君子。孔子更是明确说过：以德报怨，何以报德？唯以直报怨！这样看来，韩信不但称不上是君子，连小人都算不上，充其量不过一个有才华的小人。

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