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第54章 开窍开智开悟34（第1页）

太友好和太冷漠都不合适

八字中的“合”意味着一种羁绊和捆绑。就好比同时有两个男生出现，女生觉得男生A有用，男生B也有用，这个时候她就很难二选一，而倾向于两个都想要；或者选了A还惦记着B，看似是一种精明，实际上是一种贪心。表面上看自己获得了更多的利益，实际上从某种程度来讲是一种内耗，因为它代表着一种“不果断”和“锁定”，而在这种关系中，也容易弱化自己的价值。

“合”也是一种性格反射，“合”多的人，表面上看是一种人缘好，谁都能靠近，谁都能相处，实际上就弱化了边界感，在某种程度上还是会降低自己的价值。无论是寺庙里的高僧，还是一个集体里的大佬，为什么都不轻易露面呢？因为如果那么轻易露面，跟谁都能说上话，他自身的价值感，也就是身份地位，就会无形中被降低，别人对他的尊重感也会随之降低。

而八字中的“冲”则是反过来的，它代表着一种不长久、不稳定，甚至是不太友好的距离感，它会让人觉得不太好接近、不太好相处。而正是因为这种距离感，自然而然地就建立了规则和边界感，大家跟他相处的时候，就会多几分尊重和小心翼翼，在某种程度上是可以提高自身价值感的。

这两种思维运用到现实中，在同一件事上会有截然不同的效果。如果是先冲后合，相当于一开始是冷淡风，让人觉得你这人有点距离感，别人在跟你相处的时候就会自然而然地格外尊重你，你的价值感就会被抬高。所以一开始的冷淡是“冲”，后面你再稍微友好一点，把距离感降低一点，他们就会觉得你要比想象中的要好，后面的友好就是“合”，它是给你加分的。

如果你一开始上去释放的信息就是“合”，让人觉得你很主动，很热情，很好说话，那你的价值和身份从某种程度上一定会被弱化，因为人性就是这样的，他们就会本能地降低对你的尊重，心里没数的时候可能会上脸，甚至冒犯你。

所以做人，在处理自己和别人的关系时，太过友好和太过冷漠都不合适。树立规则和边界感是先小人，适当给予情绪价值是后君子。先君子，在一件事情或者一段关系中，容易弱化自己在别人那里的价值和权威，所以做一个十足的好人和实在人，会让自己在这个社会上很被动，一定要亦正亦邪，有规则，有边界，真诚的同时，偶尔也得配合点套路。

你不了解的人性

每一个冷漠无情的人，都是因为之前见识到了差劲的人，骨子里对那种差劲的人性有所认识，所以才学聪明了。

为什么你明明真诚待人，毫无保留地付出，最后别人不仅不感激你，甚至还会恩将仇报把你当成一个小人呢？

因为你总是因为一个人看起来人很好，很热情，对你说了很多赞美和奉承的话，就让你觉得对方不错，而快速释放自己的善意和价值，去免费帮助对方。其实别人可能真的没那么喜欢你，只不过是你身上有对方需要的东西而已，除了实质性的东西，还包括社交价值和情绪价值。每个人都带着各自的目的，你因为一听好听的话就上了头，第一时间向对方释放了价值和资源，一旦你失去了利用价值，或者后面给予的比之前少了，你就会激发出对方人性中的恶，比如贪婪，比如不满，他们就会彻底暴露出骨子里那差劲的人性，忘恩负义是轻的，上演农夫与蛇报复你，是常有的事。

所以别因为谁的几句赞美就忘乎所以，大多数人都是为了自己的目的在表演而已。一旦你入戏了，就很容易失望。帮人要带点人性的考量，对人好也是需要智慧和方法的，否则很容易激发对方人性中的“恶”。

向上社交

阶层越靠下的人，人性越差，不能说是绝对，但事实证明这个概率很高。阶层越靠下的人，往往不懂得知恩图报，不上演农夫与蛇就算是好的了，因为自身匮乏，所以更多的是向外索取。具体表现为：

一、没钱

二、没智慧

三、没资源

四、不懂感恩

五、人性差，眼皮子浅，很容易因为一点眼前的利益出卖你、背叛你，或者因为你一时没有满足他的需求，而否定掉你之前所有的好。

所以和阶层靠下的人交集，除了“坑”和“烦恼”没别的了。

阶层靠上的人，不能绝对地说人性都是好的，但对比阶层低的，还是要好很多的，至少“占便宜”和“索取心”不会那么重，更多的懂得价值互换，和相互成就。你付出了，人家心里有数，懂得感恩，总会通过各种各样的方式回馈给你，哪怕是你的三言两语的小建议或者思维上的点拨，对方都会记得你的好。而跟阶层靠下的人交心、付出，他能给你的除了忘恩负义，就是各种各样的失望，不害你都算好的了。

前期野蛮，后期友善

一个人的成长就如同做自媒体、开公司，每个阶段的状态都有所不同。就像有些人发财后，别人会觉得他变了，开始六亲不认、变得无情。但事实可能并非如此，只是人们往往从世俗的角度去看待问题，而非从人性和“道”的层面思考。

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当一个人有钱了或者事业蒸蒸日上时，如果还像以前那样，跟谁都能打成一片、很好说话，这其实不利于自身管理。一个人的生活越来越好，就会比过去显得冷漠些，这不一定是因为他觉得自己了不起，而是如果没有一点距离感，就无法过滤掉不合适的人和事，也就没精力去做事了。

为什么说成长如同做自媒体、开公司呢？在前期，当你一无所有时，要适当“野蛮”一点。因为你既没有粉丝，也没有流量，这个时候就得放开手脚、大胆一些，去做别人不敢做的事，发表别人不敢发表的观点，当然，前提是这些观点要符合社会主义核心价值观。别人说话模棱两可，你就要更加干脆利落，这样更容易树立自己的标签，脱颖而出，吸引别人的注意，让别人记住你。之后，再逐渐变得柔和，从有点“出格”走向“正轨”，这样粉丝就更容易喜欢你。

比如很多靠迎合大众走红的网红，有时会去偏远山区做扶贫。这既可以理解为传递正能量，也可以看作是一种营销手段。很多事情没必要深究，只要能让双方都获利，就符合“道”。

开公司做生意也是同样的道理。前期，在没有客户和市场的情况下，要大胆去争取、去抢夺，要敢于吹嘘、营销。别管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。到了中后期，有了客户和市场，就要逐步打造自己的品牌，多与他人合作，维护良好的关系。从命理角度来说，前期要尽量“伤官”一些，敢于大胆创新、展示自己，让别人认识并记住你。后期则要加入“印”的力量，比如将产品品牌化，植入文化内涵。只有“伤官”就只有勇气，没有谋略，配上“印”才会变得高级且有价值。

做好人的代价很大

早上看到两条热搜新闻。一条是女子没提前打招呼就去同事家摘梨，同事不在家，她摘梨时被树上掉落的梨砸中左眼，造成十级伤残。女子向同事索赔，最后法院判定同事无责，因为这属于无偿善意施惠行为，无需赔偿。另一条是一位医生在工作期间，因发热门诊患者众多，有位流感患者请求加号，医生出于好心同意了，结果患者孩子退烧后，转头就举报了医生。

你的善良可能会引发别人的邪恶，你的无私付出可能会激发别人人性中的贪婪。人是不值得同情和可怜的，一旦你动了恻隐之心，麻烦就来了。冷漠有冷漠的道理，无情有无情的缘由。

越是底层的人越容易这样，他们常常上演农夫与蛇的故事，不懂感恩是常态，恩将仇报也不少见。往往越愚蠢的人，越容易因为一点小事就激发出人性中的“恶”，因为他们只看眼前小利，惊慌失措时就会失去底线。聪明人看得更远，虽然人性中也有“恶”，但他们知道什么该做、什么不该做，不会轻易失态。

一个可以把姿态放得很低的人，你要警惕

如果一个人把姿态放得极低，说的全是你爱听的话，对你有求必应，这时你要提高警惕，别以为遇到了崇拜自己的粉丝。这种能把姿态放得很低的人，往往做事容易没有底线。

不是说所有人放低姿态都是图谋不轨，而是人生复杂，经历越多，对人的敏感度就越高。当一个人主动放弃尊严和面子，这绝不是因为“爱你”，而是你身上有比他喜欢你更让他看重的东西。

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