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第1章 裁员危机1（第2页）

同事朱正良在一旁也是面露愁容，不过转瞬就斗志昂扬了起来。现杀，即现场杀客，是地产行业的专业术语，非常难听，指的是第一次来的客户，销售人员直接将客户拿下、成功开单。

这种话一般都是销售员内部聊天或者开会的时候会用到的词，他们肯定是不敢当着客户的面说这句话。

可是，秦洛却卷不起来。

现杀，哪有那么容易啊？

现在的客户不看个几个月的房子，不会轻易下定的，可能也会有那种只来过一次就付钱的客户，但那都是极少数。

秦洛觉得自己的职业生涯真是遇到了滑铁卢。

他是在2019年入行的，那一年的房地产如日中天，可以说拴条狗在那里，都能赚到钱。

第一年的秦洛，即使是不成熟，甚至很多专业技能还没吃的那么透呢，那一年他也差不多赚了40个w，所以可见当时的房地产市场是多么疯狂，一个新入行的销售新人都可以年薪40万。

2020年的市场也还行，但是和19年相比就落差很大了，那一年的秦洛只赚了不到30万。

可是从2021年到现在的2024年，这三年房地产市场直线下滑，基本上只能靠底薪混混日子，偶尔运气好一个月能开一单，赚个几千块佣金，平均年薪在15万左右。

而且在今年，很多房地产从业人员都开始失业了，公司大幅度裁员，平均下来裁员人数比例达到了40%以上。

而就在最近，秦洛所在的公司，也进行了上层领导的大换血，随之而来的就是区域公司架构的转变。

原本还有各种事业部，包括类似以魔都为中心的环沪片区，浙省片区、滇南片区、两广片区等等，但是在此时却直接合并成了华东、华南两大区域公司。

随着公司架构的改变，各种领导层也全都变了，这样合并的另一个好处就是，大大节省了人力，所以就有空间进行一些人员整合，用不到的人员就全部裁掉。

上层领导在裁员，下面的人同样也避免不了，现在就是每个部门、每个项目都有裁员指标。

如果项目的业绩好，那还可以争取，但业绩不好，那不好意思，你没有业绩，为什么还需要这么多人？

甚至秦洛还听说，这以后公司打算售楼处的物业公司都不用了，端茶倒水、打扫卫生，全让销售员自己来。

愁啊！

“好了，不扯了，我去打电话去了！”

朱正良和秦洛抱怨了一会，稍微发泄了一些郁闷的情绪，就准备去打电话call客了。

所谓call客，就是他们销售手里会有一份客户的电话名录。

这些客户基本上都是前期来过售楼处的，或者是公司在其他售楼处、小区买过来的，要是早几年，这种电话call客还有点效果，毕竟大家接收信息的渠道有限，很多人确实不知道某个项目，或者还犹豫在几个项目之间不知道怎么选择，但是现在这样的信息时代，这种call客就纯纯属于那种大海捞针了。

打一个月的电话，能有一组客户到访就非常不错了，性价比极低。

“行吧，我去直播去！”

和朱正良的选择不同，他选择了直播。

这也是当下很多售楼处的销售和中介都会做的事情，当然中介直播的作用大一点，因为他们可以介绍所有的项目，无论你从他手里买哪一套房子，他们都能赚钱。

但是售楼处的销售员却有一个弊端，那就是只能介绍你卖的房子，这样即使直播间里真有要看房的客户，但因为区域、价格等等问题，可能他也不会找你买。

这种方式和电话call客，其实差不多~

也算是大海捞针。

但你又不能不捞，万一呢？

万一真就捞到了一组客户，就是赚到了。

因为除了这些方式，也没有其他方式能获得客户了。

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