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第21章 新的起点三（第1页）

“老板在不在？”一个年过花甲的男人推开门喊了一嗓子，张青云起身，走了过去，伸手从兜里摸出一盒烟，递了一根过去，烟自己可以不抽，但不能没有。

男人接过烟说了声谢谢，又转头看了看女店员，后者并没有说话，只是递了一杯温茶，示意先喝点水润润喉，似乎是听出了男人说话时喉咙有点沙哑，长时间没喝水导致的。善意的举动赢得了男人的好感，自来熟的拉开椅子坐了下去，随后说了自己的想法。

“我乡下的房子想装修一下，来看看地砖。”男人看着二人开口，店里面人手不够用的时候女店员还要充当销售员，妥妥的一份工资两份工，牛马中的牛马，起身去拿相册，给人介绍产品，半个小时以后，男人似乎并不满意，觉得就一个地砖而已，没必要花那么多钱。

没办法，大品牌更贵是正常的，女店员能理解，没有看不起男人，而是拉着男人带他去看看，顺便解释解释为什么价格比其他地方更贵。

尽管女店员说干了嘴巴男人还是没想法购买，原因无他，觉得贵了，就在男人准备离开的时候，张青云拉着女店员走到一边，让男人喝会茶，老板的茶叶贵，但是不喝白不喝，反正店里面没有其他人，男人一听，有道理，有便宜不占王八蛋。

“你们店里面有没有那种处理品，行话就是‘鬼货’”女店员不明所以，这种东西哪个建材店多多少少会有一批，上一批卖的好的，不好的，不适应市场需求或者是剩下一点点不够一套屋子的，堆积在仓库占地方，如同鸡肋，弃之可惜，食之无味。

不过还是点点头，张青云看到对方点头了，知道机会来了，让人给老板打电话，看看能不能便宜卖，电话接通，那边老板了解消息后，马上答应，成本价给都行，只要能处理掉就行。

张青云告诉女店员，不管一会发生什么，只要看你，你就点头微笑，女店员不解还是答应了。

不过，张青云还是不能一下子告诉男人，只见他拉着男人走到一边，嘀嘀咕咕几句，男人看了看张青云，又看了看女店员，后者微笑的点点头。男人很开心的走出了店门。

“你刚刚和他说了什么？他为什么那么高兴。”女店员问出了疑惑，张青云看着她，“改天请你吃饭。”随后在店员的注视下离开了。

两天后，张青云带着男人又回到了这里，这次店里面除了看店的店员，还有老板也在，男人没什么把握，看了看张青云，怕眼前这个年轻人骗他的，不过抱着侥幸心理，还是来了。

“老板，生意兴隆啊，好久不见，又更有福气了，想来是财源广进了。”张青云上来一顿彩虹屁，顺手递上一根烟，同时不忘旁边的男人。

店老板一听笑着回应，哪里哪里，托张师傅的福。随后张青云看了一眼男人，后者立马会意，拿出事先准备好的尺寸图纸，和老板开口“老板啊，刚刚小张也说了你生意兴隆，我看你也是做大生意的人，我这经过几天的货比三家，深思熟虑过后还是觉得你家的东西好，符合我的心意。”

哼~还不是想占便宜，你们这样的人我遇到的多了，不过脸上还是笑眯眯的回道“那就多谢老板支持生意了，喝茶，喝茶。”

同时不忘亲自沏茶给两人泡一杯，“既然是生意，我就打开天窗说亮话，我这边只能便宜三块钱，生意不好做，你也看到了，那么大一个店就我和她两个人，偶尔我自己还要充当管理员，去仓管点货。”男人一听，皱了皱眉，转头看了看张青云，后者立马会意，从兜里掏出一包没有拆封的华子，同时不忘开口

“别这样，老板，做生意嘛，又不是一次性买卖，你退一步，以后多介绍几个客户给你，而且我去看过了，周边还有不少人都没有装修，回头他们看在你这买的东西又便宜又好，他在美言几句，都来你这了，还怕没有钱赚嘛。”张青云边说边把烟往老板那里推了推，同时眨眨眼，意思很明显了，鱼上钩了，顺着往下滑就行。

男人自然是没有看到这个小动作的，店老板顺势开口“那你说多少合适。”

张青云顺着来之前电话里面沟通过的说“你这我看了，每一款标价都差不多，这样，就当交个朋友，便宜十块钱。回头我请你吃饭，多给你介绍几个人做生意。”

老板假意犹豫不决，又看了一眼张青云，思考过后，拿起图纸，算了算事先看过的尺寸，手机故意在男人面前敲着计算机，让男人看到除去成本按说好的自己才挣了一点钱，故作沉思后，点头答应，不过要男人付一部分定金，不然自己没有一点钱进，心里不踏实。男人闻言，马上付了全款，生怕老板后悔。

“按照你这个房子尺寸，和他和我说的那款产品计算下来，我还要交房租水电，就挣那么点钱，不是他软磨硬泡我两天，我都不想做这一单的。”故意这样说后，把产品和报价给男人展示一下，男人看了挺满意的，简单和老板加了联系方式，方便沟通后面东西放哪里就直接离开了，回去的路上整个人笑嘻嘻的，好像捡了大便宜，下次得请张青云吃个饭以感谢这次帮忙。

男人走后，两个人对视一眼，明白这次做局算是成功了，张青云顺势拿到了，除去老板所谓的成本价以外这次交易的所有钱，看着这次交易一半以上的钱进了自己口袋，张青云笑着收起了华子，同时看了看女店员，后者立马打开手机定餐厅，张青云负责出钱，二人负责吃，为下次合作打下基础。

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